Basic HTML Version
11
Sell • Leden-únor 2013 • 11
INTERVIEW • Wim De Voeght • DOMO
máme snad všechny skupiny malých
domácích spotřebičů. Zhruba 55 %
z nich spadá do kategorie pří-
pravy jídel, zbylých 45 % tvoří
ostatní malé spotřebiče, jako
žehličky, osobní váhy, vysou-
šeče vlasů a další.
Do jaké cenové kategorie
spadají spotřebiče DOMO?
A kdo je vaším typickým zá-
kazníkem?
Řekněme ve střední cenové
kategorii. Snažíme se opravdu
oslovit každého, takže cena
není na prvním místě, ale
na druhou stranu nechceme
být v pozici prémiové značky
s vysoce posazenými cenami.
Stručně řečeno jsme součástí
masového trhu.
Jak se vám v posledních le-
tech dařilo na domácím trhu?
Zasáhla Belgii hospodářská
krize nějak výrazně? Anebo ne-
byl segment vašeho podnikání
příliš ovlivněn?
Abych řekl pravdu, v Belgii se nám
daří skvěle. Během prvních devíti
měsíců roku 2012 jsme dosáhli
3,5% růstu. Je možné, že lidé še-
tří na rozličných věcech, ale naše
produkty je oslovují a kupují je.
Nemalé množství evropských
firem přesunulo svou výrobu na
východ, především do Číny. Čas-
to používají OEM výrobce. Jak
vznikají výrobky značky DOMO?
Máte vlastní výrobní kapacity?
Vzhledem k množství produktů,
které dodáváme na trh, používá-
me kombinaci obou řešení. Máme
v Číně vlastní továrnu a současně
spolupracujeme s nejkvalitnějšími
OEM výrobci v Číně, Turecku a Itálii.
Díky tomu, že působím dlouhé roky
v tomto byznysu, mám přímé kon-
takty na výrobce a nemusím nakupo-
vat přes zprostředkovatele. To skýtá
velkou výhodu jak z hlediska komuni-
kace při výrobě a dodání výrobků, tak
samozřejmě v cenové oblasti.
Marže se pomalu, ale jistě snižují.
Není to jen důsledek krize, ale také
tlaku na cenu kvůli internetu. Jak
s těmito problémy bojujete, aby byly
výroba a prodej spotřebičů ziskové
jak pro vás, tak vaše partnery?
Jsme si toho vědomi, ale neustále se
snažíme přinášet na trh nové výrob-
ky, tím myslím i zcela nové produk-
tové kategorie, které lidé ocení pro
jejich inovativnost. Prodejci pak
mohou při prodejích spotřebičů
DOMO dosáhnout dostateč-
ných marží.
Jaké máte plány na českém
trhu? Jakou strategii? Všimli
jsme si, že jste začali být ak-
tivnější v oblasti marketingu.
Jak už jsem řekl před chvílí,
chystáme stavbu nové budovy
a skladu, což nám výrazně po-
může v dalším rozvoji v Česku.
Určitě chceme investovat do
marketingu, protože ho pova-
žuji za velmi důležitý, obzvlášť
u značky, která se na zdejším
trhu musí spotřebiteli teprve
pořádně představit. I z toho
důvodu uvažujeme o televizní
reklamě.
Jak vidíte český trh coby cizi-
nec?
Určitě je zajímavý v rámci malých
domácích spotřebičů. Jinak by-
chom tu nebyli, ten potenciál je
zkrátka zjevný. Víme, že mají zdej-
ší zákazníci k malým spotřebičům
kladný vztah a rádi si je pořizují.
Když se na Čechy podívám v obec-
nější rovině, vidím je následovně
– zajímají se o nové výrobky, ale
jsou současně kritičtí.
Loni na podzim jsme viděli na
vašem dealerském dni na Ka-
rlštejně první automatický ká-
vovar DOMO. Vstoupili jste tak
na zcela nový trh. Lze očekávat
ještě nějaké další novinky v této
kategorii?
Automat na espreso je v naší nabíd-
ce skutečně výrazná novinka, která
doplňuje současnou nabídku překa-
pávačů. V Česku není překapávaná
káva příliš populární, zato espreso
určitě ano. Jen tak pro zajímavost,
v Belgii prodáme 100 tisíc překa-
pávačů za rok, což je, myslím, úcty-
hodné číslo. Žádný další automat
na espreso zatím neplánujeme, šlo
nám hlavně o rozšíření portfolia,
abychom v kategorii automatických
kávovarů se schopností připravovat
i mléčné kávové speciality měli zá-
stupce.
Představili jste v poslední době ně-
jaké nové výrobky? A na co se mů-
žeme ještě letos těšit?
Novinky uvádíme prakticky neustále
ve všech kategoriích. Můžete se těšit
na nové mixéry, vysavače, vaflovače,
sendvičovače a fritézy. Velmi zají-
mavou novinkou bude osobní váha
schopná odesílat naměřené údaje
do iPhonu. Díky tomu bude moci
uživatel sledovat svou váhu a vést
si záznamy. Chystáme také nové
automatické pekárny a nesmím za-
pomenout ani na naši cestovní sérii.
Bude obsahovat malé varné konvi-
ce, fény či zavazadlovou váhu. Hlav-
ně poslední jmenovaný výrobek by
mohl být velkým hitem. Není žádným
tajemstvím, že aerolinky stále snižují
váhové limity pro zavazadla. Jak ale
po nákupech v cizině rychle zjistit,
zda bude na letišti kufr naložen bez
nutnosti připlácet za nadbytečnou
váhu? Díky zavazadlové váze DOMO
zjistíte hmotnost svého kufru během
pár vteřin.