Basic HTML Version
kvůli cenové strategii „áčkových“ značek, které ne-
zanechaly žádný prostor pro ziskové prodeje.
Která produktová kategorie byla loni nejúspěšnější?
Varné konvice dosáhly největšího úspěchu vzhle-
dem k tomu, že jich máme opravdu širokou nabíd-
ku. Nabízíme také designové výrobky. Myslíme si, že
image Sencoru se zlepšuje a spotřebitelé mají naše
produkty rádi. Náš vývojový proces je charakterizo-
ván pečlivým výběrem a kontrolou. To zaručuje kon-
stantní úroveň kvality, naši zákazníci jsou spokojení
a vše se odráží v image značky.
Sencor má poměrně silnou pozici na svém mateř-
ském trhu v České republice. Posiluje také na ma-
ďarském trhu?
Sencor je lídrem trhu svého segmentu v České re-
publice, ale značka je na tom dobře i v Maďarsku.
Byli jsme úspěšní v souboji o vzniklý prázdný pro-
stor na trhu, takže jsme svou pozici posílili. Dokon-
ce jsme dosáhli vynikajícího podílu na trhu určitých
skupin výrobků. Musím ještě poznamenat, že jsme
společnost orientovaná na zisk, nejdůležitější je pro
nás prodávat se ziskem, ne podíl na trhu.
Ve vašem portfoliu můžeme najít designové pro-
dukty. Jsou součástí image značky, nebo jen od-
povědí na požadavky spotřebitelů?
Vlastně obě tvrzení jsou pravdivá. Snažíme se sle-
dovat měnící se potřeby a plnit aktuální očekává-
ní spotřebitelů. Bereme však ohled také na naši
dlouhodobou strategii. Výrobek může jít do regá-
lů, pokud má dobrou kvalitu, má poutavý a pěk-
ný design, má dobrý poměr cena/výkon. Abych to
shrnul v několika slovech: „Je snadné ho prodat.“
Ale to nestačí k dosažení úspěchu. Výrobek musí
spotřebitel vzít z regálu a vložit do nákupního ko-
šíku. Cena, spolehlivost a povědomí o značce hrají
důležitou roli v tomto procesu. Uvedené aspekty
mají zásadní význam, také pokud jde o značku jako
takovou.
Jak důležitá je image značky ve vašem segmentu?
Myslím, že existuje jen málo skutečných „levných“
značek na maďarském trhu. Značky, které nabízejí
akční ceny bez širokého sortimentu, nejsou skuteč-
nými značkami z kategorie „B“. Z mého pohledu lze
proto vytvořit i loajalitu k této kategorii značek na
maďarském trhu. Sencor se v každém případě snaží
budovat správnou image. Aby reprezentoval určitou
hodnotu, musí být všechny výrobky na stejné kva-
litativní úrovni. Důležitá je proto spolehlivost, ale
i povědomí o značce. Pracujeme opravdu poctivě na
cenové strategii, marketingu a sortimentu, aby ná-
zev Sencor zněl lépe a lépe.
even harder because of price strategy of „A” brands,
which left not enough space for profitable sales.
Which product group was the most successful
last year?
Kettles had the best achievement, due to a fact that
we have a very wide range of them. We offer design
products as well. We think the image of the brand is
better and consumers like our products. Our devel-
opment process is characterized by careful selec-
tion and monitoring. This guarantee a constant level
of quality, our customers are satisfied and this is
reflected in the brand image as well.
Sencor is quite strong on its mother market in
Czech Republic. Is the position of the brand get-
ting stronger in Hungary as well?
Sencor is a market leader of its segment in Czech
Republic, but the brand is doing quite good in Hun-
gary. We were successful in the competition for the
formed empty space on the market, so we could
strengthen our position, we even reached eminent
market share in certain product groups. We have to
say that we are a profit oriented company; the most
important for us is to sell with profit, not the market
share.
We can find some design products in your portfo-
lio. Is it a part of a brand image or just an answer
for consumer needs?
Actually both of them are true. We try to go parallel
with the changing needs and satisfy the current ex-
pectation of consumers, but we take into considera-
tion our long term plan as well. A product can go to
the shelves if it has good quality, its design is mar-
ketable, has good price value ratio, in few words:
“It is easy to sell.” But this is not enough. It doesn’t
bring sure success, because the product has to go
from shelves to the shopping cart. Price, reliability
and awareness play an important role in this proc-
ess. The mentioned aspects have significant impor-
tance regarding branding as well.
How important is the brand’s image in your seg-
ment?
I think that there are few real “B” brands on the
Hungarian market. Brands which offer promotional
price without wide product range are not real “B”
brands. Therefore in my view, loyalty for the „B”
brands can be developed on the Hungarian mar-
ket. Sencor in any case seeks to build proper brand
image. In order to represent a certain value, each
product must be on the same level of quality. The
reliability is important, but the awareness as well.
We do our best in the field of price strategy, market-
ing and product range so that Sencor name sounds
better and better.
INTERNATIONAL LOOKAROUND • ANDRÁS LUCZA • SENCOR
47
Duben 2012 • SELL • 47
Sell • L den-únor 2013