Basic HTML Version
výrobků VAx. tehdy jsem měl schůzku s mezinárod-
ním obchodním ředitelem značky a dohodli jsme se na
převzetí distribuce. VAx je členem skupiny ttI, která
je akciovou společností v Hongkongu a má německé
majitele. Firmu tvoří dvě hlavní divize, péče o podlahu
a elektrické nářadí. Přítomni jsou v obou segmentech
s dobře známými značkami, jako Dirt Devil, Hoover,
Ryobi, AEG, a několika americkými značkami nářadí.
Za firmou stojí velmi silný kapitál. Její obrat činil loni
3,5 miliardy dolarů a polovina z toho připadala na péči
o podlahy. Z toho pak 5 % bylo výsledkem značky
VAx. Mají velmi dobrou pozici v Evropě, především
ve Velké Británii a Rusku, ale Dirt Devil je také velmi
úspěšný v Německu, protože tam má centrálu.
Pokud byste měl krátce představit výrobky VAX,
jaké byste zmínil jejich hlavní výhody?
Vývoj je směřován hlavně ke snižování hlučnosti. Znač-
ka VAx byla jednou z prvních, která vsadila na vylep-
šení v této oblasti. Patříme k nejlepším na trhu, pokud
jde právě o hlučnost. Naše řada „Silence“ nabízí jedny
z nejtišších vysavačů na trhu.
Které marketingové aktivity a komunikační strategie
používáte, aby se stala značka populárnější?
Naneštěstí máme v této oblasti určité problémy. Velmi
vážně jsme plánovali a připravovali road show s jed-
ním prodejcem, ale od akce ustoupil. Po této negativ-
ní zkušenosti jsme se obrátili k internetu a snažíme
se maximalizovat svou přítomnost v tomto segmentu.
Stále také hledáme na maďarském trhu pro VAx mís-
to, vhodnou pozici, protože je poměrně těžké zde tuto
kategorii výrobků prodávat.
Co očekávají uživatelé od vysavačů střední nebo
vyšší třídy?
Záleží na tom, jak tuto kategorii definujeme. Průměrná
cena vysavače se pohybuje od 50 do 70 eur, takže
výrobek za 100 eur už je ve střední třídě, což je v na-
šem případě ale vstupní segment. Každopádně by měl
nabídnout vysavač střední třídy vysokou spolehlivost
a měl by k němu být poskytován kvalitní servis. to při-
nejmenším. Pokud jde o design, měl by být atraktivní
a vysavač by měl také disponovat lepšími funkcemi
a vlastnostmi než běžný průměr. V případě značky VAx
posouvají vysavače do nadprůměru jejich tiché ekolo-
gické motory a vysoký sací výkon. Spotřebitel očekává
také více příslušenství, na což se VAx vždy soustředil.
Dodává standardně multifunkční hubici s kartáčem,
štěrbinový nástavec a teleskopickou trubici.
tional commercial director of VAx, we made a deal
and we started to distribute it. VAx is the member
of ttI group which is a stock company in Hong Kong
and the owners of the company are Germans. they
have two main divisions, the floor care and the ma-
chine tools. they are present in both segments with
well-known brands like Dirt Devil, Hoover and Ryobi
and AEG and few American brands of machine tools.
the company has quite strong capital, their turnover
was 3.5 billion dollars last year, and half of it came
from floor care and 5 % of it was made by VAx. they
have strong positions in Europe, especially in UK and
Russia, but Dirt Devil is also successful due to the
German headquarters.
if you should shortly present the VAX products
which benefits could you mention?
the main direction of the development is the reduc-
ing of noise level. VAx was among the first compa-
nies which have chosen this way of improvements.
We are among the best regarding this feature. Our
product range “Silence” belongs to the quietest vac-
uum cleaners in the world.
Which marketing activities and communication
strategy do you have which could help make the
brand more popular?
Unfortunately we have problems with this. We had
very serious plans and we prepared a road show with
a retailer, but they stepped back. After this nega-
tive experience we turned into internet and we try
to maximize our presence in this segment. We are
also looking for the place of the brand on Hungarian
market, because it is quite difficult to sell this cat-
egory in Hungary.
What do the consumers expect regarding middle
or high category vacuum cleaners?
It depends how we define this categories. the aver-
age price is 50 to 70 euros on the market, so a de-
vice 100 euros is already in the middle segment, but
in our case this level is the entry segment. Anyway in
my opinion in the middle class the devices should be
reliable and should have quality service background
at least. Regarding design, it should be attractive
and the vacuum cleaner should have better features
than an average device. the silent eco engine and the
higher suction power lift VAx products above average.
In this category the consumer expects more acces-
sories as well. VAx always focused on it and the multi-
function floor brush, crevice tool, or a telescopic metal
suction tube belongs to the standard equipment.
INtERNAtIONAL LOOKAROUND
tAMáS KALMáR • VAx
4
Duben 2012 • SELL • 47
Sell • Květen 2013