24
24•Sell •Květen2015
ale chceme u výrobků nabídnout nejlepší
poměr ceny a parametrů. Proto veškeré
výrobky ROMO jsou vyráběny v zavede-
nýchvýrobníchzávodechvEvropě.Samo-
zřejmě značkaROMO je vnímána zákaz-
níky jako tradiční značka praček, které
nám paradoxně v sortimentu nyní
chybí, ale pracujeme na uvedení
zajímavé řadymoderních praček,
které vynikají svými parametry
a především kvalitou zpracová-
ní. Tyto budou také vyráběny v
Evropě. Při výběru a testování
nových výrobků ROMO spo-
lupracujeme s výrobním závo-
dem ve Fulneku, který nám
poskytuje kvalitní technickou
základnu.
V minulém vydání jsme se
vnaší názorové rubrice věno-
vali konsolidaci trhu. Napří-
klad propojování jednotli-
vých řetězců či dominanci
největší e-shopů. Jakvnímáte
probíhající změny na českém
trhuvy?
Pracuji v prodeji a distribu-
ci domácích spotřebičů od
roku 1997 a za tu dobu jsem
již zažil mnoho změn. Samo-
zřejmě dokud nebyl internet
a e-shopy, z dnešního pohledu
bylo obchodování jednoduš-
ší a vše probíhalo pomaleji.
Obchodníci si dělali větší záso-
by, zákazníci neměli takový
přehled o trhu a nabídce jako
dnes a byli vnímavější na komunikaci
s prodejcem.Dnes se vše zrychlilo anáro-
ky jsou na všechny distribuční články
daleko větší. Konečný zákazník vnímá
maximum informací o produktu, nejlep-
ší možnou cenu a servis jako samozřej-
most. Navíc hledá značky s příběhem,
ke kterýmmá vztah a které mají úspěšní
lidé v jeho okolí. Tímto jsme se přiblíži-
li k běžnému standardu, který je obvyklý
na západních trzích. To, co se ještě musí
dostat do standardu běžného v západní
Evropě, je úroveň obchodní marže. Není
možné udržovat západoevropskou úroveň
servisu, služeb a výrobků se stávající úrov-
ní obchodnímarže.Proto simyslím, žedo
budoucna bude sílit tlak od distribuce na
prodej zboží s vyšší přidanou hodnotou
a s úrovní marže, která bude umožňovat
krytí vysokých nákladů na zákaznický
servis amarketing.Netroufám si odhado-
vat, kdo z distributorů tyto změny ustojí
a kdone. Promě je důležité, abychommy
vElmaxu byli schopni pružně a s předsti-
hem reagovat na změny na trhu a zacho-
vali pro distributory stávající zajímavou
úroveňmarže.
Podívejme se ještě blíže do produktové
sféry.Máte v portfoliu nějaké zajímavé
novinky pro rok 2015? Případně chys-
táte se v horizontu dvouměsíců nějaké
uvést?
Rok 2014 a začátek roku 2015 byl pro
nás ve značce Brandt a De Dietrich
především o stabilizaci sortimentu
a přípravě ucelené nabídky. Nyní přichá-
zíme se zajímavými novinkami, jako je ve
značceBrandtnové chlazení se systémem
No Frost, zajímavé side by side sestavy
nebo nabídka nových předem plněných
praček. Rozšiřujeme také nabídku tra-
dičních vrchem plněných praček. V sor-
timentu vestaveb se objeví kávovar, nové
trouby, mikrovlnné trouby a odsavače.
Na podzim chystáme celou novou pro-
duktovou řadu předem plněných praček.
U značky De Dietrich připravuje-
me nový katalog, kde budou produktové
lahůdky v podobě nové indukční varné
desky Tactilium, nová barevná řada Pre-
mium v grafitu a inovace vybavení stávají-
cí řady trub.
Pod značkou ROMO jsme úspěšně
zavedli kombinace se systémem odděle-
ného chlazení Anti Dry No Frost.
Během léta budeme tuto řadu
výrazně rozšiřovat, protožepopu-
larita beznámrazového chlazení
vČesku roste. Veškeré novinky
představímenašimzákazníkům
během akce probíhající při ote-
vření showroomu De Dietrich
a také na našich podzimních
road show.
Aktuální vydání se věnuje
zejména chladicí technice.
Comůžetenabídnoutobchod-
nímpartnerůmv tétooblasti?
Spoustu jedinečných řešení,
kterána trhunejsouúplněběž-
ná.NapříkladchlazeníROMO
má při nízké spotřebě energie
vynikajícímrazicí výkon a také
akumulační dobu bez proudu.
To znamená, že snížení spo-
třeby zde neomezuje výkon,
jako je tomu u konkurenčních
výrobků, které mají problém
v letníchměsících udržet nasta-
venou teplotu. Nové No Frost
chladničkyROMOmajíoddě-
lenýAntiDry systém ventilace
chladu, takže suchý vzduch
z mrazáku nevysušuje napří-
klad čerstvé chlebíčky nebo
zákusky v lednici. Mrazáky jsou
vybaveny velkými praktickými boxy
z ABS plastu, takže se s nimi výborně
manipuluje a potraviny nepřimrznou
k policím. V nabídce máme také jedi-
nečnou kombinovanou chladničku
CR350 se 4 prostornými boxy v mra-
záku. Nově jsme do sortimentu zařa-
dili kombinované chladničky ROMO
v super úsporné A+++ energetické tří-
dě, vybavené vakuovými panely, kte-
ré pomáhají lépe udržovat chlad bez
nutnosti častého spínání kompresoru.
Kombinované chladničky Brandt jsou
vybaveny sloupovým LED osvětlením,
které zepředu perfektně osvětlí celý
vnitřní prostor chladničky. Troufám
si říct, že ještě nikdy jsme neměli tak
atraktivní nabídku chlazení jako dnes,
a to ještě připravujeme pro tento a příš-
tí rok zajímavé novinky.
INTERVIEW•DANIELKOWALA•ELMAXSTORE
