24 • Sell • Červenec-srpen 2017
Značka Concept je již mnoho let pev-
nou součástí českého trhu s domácími
spotřebiči. Na jakých základech stavíte
její prezentaci? Proč by její produkty
měli prodejci zalistovat a jak by je měli
prezentovat zákazníkům?
Dlouholetým posláním značky Concept
je tvořit moderní domácnost. Chceme
přinášet uživatelům našich spotřebičů
radost, zdraví, design a užitek. Produk-
ty Concept dokážou nabídnout užit-
nou hodnotu navíc. I prezentace našich
výrobků v televizní kampani je vedena
v tomto duchu. Prezentaci stavíme na
chytrosti našich výrobků. U spotřebičů
značky Concept najdete vždy nějakou
chytrou vychytávku takříkajíc „extra“.
Právě ty by měli prezentovat i naši B2B
partneři koncovým zákazníkům.
Concept se zrodil coby značka ma-
lých domácích spotřebičů. Postupně
jste vstoupili ale i na trh těch velkých.
Co bylo vaším strategickým cílem
v prvních letech v kategorii MDA?
A změnily se tyto cíle nějak v souvislos-
ti s vývojem celého trhu?
Strategickým cílem značky Concept bylo
a je stát se jedním z největších dodavate-
lů domácích elektrospotřebičů ve střední
Evropě. Na začátku byl úmysl spotřebi-
če postavit výše, s lepší výbavou za cenu
průměrného spotřebiče. Jinak řečeno,
lepší vlastnosti a něco navíc jsme chtě-
li nabídnout za průměrnou tržní cenu.
V té době, teď hovořím zhruba o roce
2009, stála trouba 15 až 25 tisíc korun.
Ta strategie ale nebyla v krizi udržitelná.
Dnes je ve vestavných spotřebičích těžké
přidat hodnotu navíc. Přizpůsobili jsme
se trhu v ceně, ale zároveň umožňujeme
zákazníkovi vybavit si kuchyň designo-
vě a barevně sladěnou řadou spotřebičů
Concept.
Podívejme se nyní na trh s velkými
spotřebiči celkově. Ekonomice se daří,
a tím pádem i byznysu s domácí tech-
nikou. Kde optikou značky Concept
vidíte aktuálně a do budoucna velký
potenciál pro další růst? A kde naopak
určitá úskalí?
Řekl bych, co se týče pozice na trhu, jsme
malá značka ve velkých spotřebičích.
V rámci celého sortimentu značky Con-
cept jsme na druhou stranu v některých
komoditách již jedničkou na trhu. Do
budoucna chceme vytvářet evropskou
moderní domácnost. Fokus klademe ne-
jen na konkrétní výrobek, ale na celou de-
signovou linii. Úskalí vidíme v možnos-
tech marketingových investic, jsme závislí
pouze na našem profitu. Dále nám chybí
vlastní distribuce, tedy vlastní významná
síť prodejen.
V nabídce máte už delší dobu vestavné
spotřebiče. Jejich prodej se v mnohém
od volně stojících nebo malých spotře-
bičů výrazně liší. Jak se vám daří na
tomto poli? S kolika kuchyňskými stu-
dii spolupracujete?
Samozřejmě ty rozdíly vnímáme. Vestav-
by máme v portfoliu již 9 let, nicméně
přiznávám, že postupujeme oproti oče-
kávání pomaleji. Důležitými hodnotami
pro tento trh jsou konzistentnost sorti-
mentu, dlouhodobá kvalita, dostupnost
a stabilita. V distribuci jdeme krok za
krokem kupředu. Spolupracujeme s vý-
znamnými zákazníky z nábytkářského
retailu typu Sconto, Möbelix atd.
Předpokládáme, že distribuční síť pro
své vestavby máte zájem nadále rozšiřo-
vat. Na jaký typ resellerů se zaměřuje-
te? Koho chcete primárně oslovit?
Vidíme potenciál v nezávislých kuchyň-
ských studiích a postupně se chceme do-
stávat do významných sítí na trhu.
Česká značka Concept vznikla jako malý projekt vizionáře a dříče Jindřicha Valenty.
Dlouhé roky se na jeho počínání dívalo mnoho velkých značek skrz prsty. Concept ale
dlouhodobě roste a na trhu s malými spotřebiči už patří mezi jednoznačně etablované
subjekty. Navíc před osmi lety vstoupil Concept i na trh velkých domácích spotřebičů.
O tom, jak si značka stojí v ostré konkurenci, co plánuje a jaké aktivity má na zahraničních
trzích, s námi hovořil sám její zakladatel Jindřich Valenta.
Jindřich Valenta:
Dlouhodobá vize? Chceme
se stát jedním z největších dodavatelů domácích
spotřebičů ve střední Evropě
INTERVIEW • JINDŘICH VALENTA • CONCEPT
24
INNOWASH
revoluce v mytí nádobí
360°
Water Spray
System
