SELL: Duben 2018

40 40 • Sell • Duben 2018 Německou značku Grundig si většina střední a starší generace pamatuje ještě z éry minulého režimu, kdy sem ze Západu pronikala její rádia nebo televizory. A po právu byly považovány za mimořádně kvalitní výrobky. S novým vlastníkem, koncernem Arçelik, kam spadá například i černý kůň nejen českého trhu, značka Beko, se Grundig vrátil do obchodů a vstoupil i do kategorie domácích spotřebičů. O pozici značky a jejím „DNA“ jsme si povídali s LubošemPriknerem (LP), obchodním ředitelem společnosti Beko, a Antonínem Boumou (AB), produktovým manažerem z téže firmy. Luboš Prikner a Antonín Bouma: Grundig staví na českém trhu vedle kvality také na nadstandardních službách INTERVIEW • LUBOŠ PRIKNER • ANTONÍN BOUMA • GRUNDIG Luboš Prikner Značku Grundig jste oficiálně uvedli na český trh už předloni po veletrhu IFA. Chápeme, že z hlediska byznysu hraje a bude hrát hlavní roli Beko, nicméně Grundig má díky odlišnému designu a některým prémio- vým funkcím určitě co nabíd- nout. Kde se značka usadila na českém trhu? Na koho cílí? A u jakých zákazníků s ní máte největší úspěch? AB: Grundig je v Česku známá značka. Domácí spotřebiče jsou novinka, ale nadčasový design si lidé pamatují z její legendár- ní audio a video techniky, která mnohým i po letech slouží doma nebo na chatách. Značka tak v loňském roce navázala na dlou- hotrvající tradici čistého a jed- notného designu. Zaměřili jsme se především na zákazníky, kteří mají zájem o kvalitu a výdrž ve vyšší – ale rozumně vyšší – ce- nové hladině. I proto je nabídka znač- ky postavená nejen na spotřebičích, ale také na službách. Kombinace spotřebiče a služby do nabízeného produktu je klíč, s nímž vstupuje Grundig na český trh. S pomocí vybraných distributorů tak míří především na ty zákazníky, kte- ří ocení kromě kvalitního designového spotřebiče i jistotu, že pokud se něco sta- ne, přijede servisní technik do dvou dnů a spotřebič opraví. Pokud ne, Grundig spotřebič vymění. Všimli jsme si, že se spotřebiče Grun- dig prakticky neprodávají po internetu. Na kterých online kanálech jsou k dis- pozici? LP: V současné chvíli je spotřebič pou- ze u vybraných partnerů, kteří dokážou nabídnout kromě portfolia spotřebičů i služby, které jsou součástí námi nabíze- ného produktu. Víme, že online nabídka je zejména ve městech důležitá, a pracu- jeme na rozšíření distribuce, nechceme však v žádném případě snižovat kvalitu