SELL: Září 2018

Není tomu ještě tak dávno, kdy mnozí lidé z branže predikovali společnos- ti Candy Hoover podobný osud, jaký potkal Ardo, Baumatic nebo Fagor. Během několika let ale nastartovala fir- ma v celé Evropě nebývalý růst. Jak toho dosáhla? Co se v její strategii změnilo? Candy Hoover prošla velkými změnami, které nastartovaly její již delší dobu tr- vající růst napříč Evropou. V první řadě došlo k obměně vrcholového manage- mentu. Například do naší centrály přišli lidé z oboru informačních technologií, takříkajíc nezatížení segmentem domá- cích spotřebičů. Vnesli do firmy nové a osvěžující pohledy na mnoho věcí, což bylo impulsem ke změně směřování fir- my. Kromě toho ale získala firma mno- ho zkušených lidí, kteří naopak v oboru domácích spotřebičů působí dlouhé roky. Mnoho z nich k nám zamířilo ze společ- nosti Indesit. Ostatně já sám jsem pro ni dříve pracoval. Velká vlna těchto přestu- pů proběhla v celé Evropě. Klíčové je pro Candy Hoover také to, že ji nadále vlastní rodina zakladatelů a je vedena dvěma bra- try. Rozhodování i o zásadních a kompli- kovaných věcech je u nás rychlé, čímž se lišíme od firem s množstvím akcionářů. Dále došlo k přesunu investic do nových výrobních platforem a omlazení image značek Candy i Hoover. Změřili jsme se na moderní a pokrokové funkce, jako je konektivita a smart koncepce spotřebičů. To vše dohromady pak odrážejí naše ak- tuální výsledky a svižný růst. V Česku rostete už nějakou dobu dvou- ciferným tempem. Jaká jsou aktuální čísla? A v jakých kategoriích jste nejsil- nější? Na českém trhu rosteme dvouciferným tempem již třetí rok v řadě. Čísla uvádět nemohu, ale vězte, že například v seg- mentu pračkosušiček jsme se stali jednič- kou v prodaných kusech. Významně jsme navýšili podíl v sušičkách, k čemuž při- spěla speciální kategorie úzkých sušiček. Zatím jsme jediní, kdo tento typ spotře- biče dodává. Celkově máme v sušičkách dvouciferný tržní podíl a rosteme také v pračkách. Pozitivní vývoj a strategie ho udržet si samozřejmě žádá rozšiřování lo- kálního týmu. Ten už čítá téměř 40 lidí. A kde vidíte potenciál pro další posílení? Určitě v kategorii vestavných spotřebičů, kterým se intenzivně věnujeme. Máme dlouhodobé online partnery, ale pracu- jeme na tom, abychom pronikali také do tradičních kanálů. Mám na mysli hlavně kuchyňské specialisty. Opomenout nesmím ani dlouhodobé budování pozice značky Hoover, která se doposud soustředila v kategorii velkých spotřebičů na pračky a sušičky. Nová řada vestaveb a chladicí techniky by nám měla pomoci navýšit její tržní podíl. A pokud jde o vysavače, zde máme cíl do několika let dosáhnout 10% tržního podílu. Chce- me tím potvrdit pozici značky Hoover v Česku. Měla by být dvojkou či trojkou trhu, což je pro ni na mnoha evropských trzích standard. Jaké jsou základní pilíře vaší strategie v Česku? Ať už jde o vztahy s obchodní- mi partnery, nebo servis a další aspekty vašeho podnikání. Základní pilíře korespondují s přístupem naší centrály, tedy rychlé rozhodování a schopnost adaptovat se aktuální situaci na trhu. Řekl bych, že toto je naše velká devíza. Pochopitelně budujeme korekt- ní vztahy s našimi obchodními partnery a jdeme čelem všem výzvám. Nesnažíme se kličkovat. Prioritou je, abychom čes- kým i slovenským zákazníkům zajistili dobrou logistiku i servis. Nemáme na- víc žádný zákaznický servis nebo skla- dy mimo území ČR a dáváme tím jasně najevo, že o tento trh stojíme. Co se týče servisu, spolupracujeme se dvěma gestory – v Česku je to BMK servis a na Sloven- sku nově Fidelia Service. Letošní rok i přes jisté výkyvy v urči- tých obdobích zatím přinesl pokračo- vání růstu trhu MDA a SDA. S jakými pocity vyhlížíte rok 2019? Jaká máte očekávání? Uvědomujeme si, že každých zhruba 5 let dochází k určitému útlumu eko- nomiky. Musíme diverzifikovat rizika, což znamená nestavět naše podnikání pouze na vybraných kategoriích. Proto jsem hovořil o snaze a strategii posílit v dalších kategoriích, jako jsou vestavby a chlazení. Sell • Září 2018 • 9