SELL: Březen 2019

33 Sell • Březen 2019 • 33 AEG a Clatronic. Od značky Meliconi máme rozličné příslušenství. Nově pak zařazujeme do nabídky černou techniku značky Akai a domácí spotřebiče Thom- son a Black & Decker. Všechny jmeno- vané značky jsou v naší distribuci jak v Česku, tak na Slovensku. Jak řešíte dodávky zboží svým obchod­ ním partnerům? Většinu sortimentu máme skladem v na- šem skladě v logistickém centru u Pra- hy, které už jsem zmiňoval. Naši menší zákazníci mají možnost využít webového B2B portálu. Zásadní je samozřejmě i servis. Jak u vás v rámci republiky funguje? Naše reklamační a servisní oddělení se nacházejí přímo v sídle firmy v Kleca- nech u Prahy. Napříč Českem a Sloven- skem pak máme servisní partnery, jimiž pokrýváme oba trhy. Když se podíváte napříč vaší produk­ tovou nabídkou, které kategorie patří v současnosti mezi nejvíce růstové a které skrývají největší potenciál pro blízkou budoucnost? V každé z kategorií máme výrobky, kte- ré táhnou. Za ty s potenciálem, na jehož odemčení a využití chceme zapracovat, považujeme již zmiňované značky Belli- ssima a Ducati v kategorii péče o krásu. U značky Severin bychom rádi posílili na trhu s mikrovlnkami. Jsme si vědo- mi, že je to složitá produktová skupina, nicméně v Německu je Severin lídrem trhu v prodaných kusech i hodnotě, což je nepochybně zajímavý fakt. A u Seve- rinu vidíme potenciál pro růst v oblasti vysavačů. Všimli jsme si, že dodáváte poměrně nově na trh i velké domácí spotřebiče německé značky Severin. Konkrétně chladničky. To se nám jeví jako vel­ mi odvážný krok vzhledem k tvrdé konkurenci a dominanci zavedených značek… Severin se v Německu věnuje kategorii chlazení už delší dobu, ale my jsme se na něj na zdejším trhu nezaměřovali. V posledních letech ale přišli Němci s mo- dely s novým designem včetně retro řady, která se ukázala jako zajímavá pro čes- kého a slovenského zákazníka. Zde jsme se skutečně dobře uplatnili s chlazením Severin, protože nejde o segment, kde by působily levné značky. Aktuálně probíhá kompletní obměna portfolia, Severin jej od základu inovuje a tyto novinky po- stupně nabíhají na trh také v Česku. Ještě bych se vrátil k tématu „onlinu“, protože právě jeho nástup nám vůbec umožnil do kategorie velké bílé techniky vstoupit. Bez silné e-commerce bychom to měli výrazně složitější a těžší. Na jakého zákazníka chlazení Severin cílí? Lednice se pohybují ve středním ceno- vém segmentu, přičemž největší množ- ství novinek dorazí na trh v roce 2020. Postupně se můžete těšit například na aktuálně velmi dynamickou podkatego- rii modelů s mrazákem dole v šíři 70 cm. Zde vidíme opravdu velký potenciál. Máme očekávat ještě další rozšiřo­ vání nabídky velkých domácích spo­ třebičů? S tímto nápadem si pohráváme, a do- konce řešíme určité reálné množnosti, ale nejde o nic, co by bylo možné zve- řejnit. Počkejte a zavčas se dozvíte, zda u nás v této oblasti dojde k nějaké změně. INTERVIEW • ALEŠ GUTH • BVZ COMMERCE