SELL: Duben 2019

60 60 • SELL • Duben 2019 INTERVIEW • MIROSLAV VRBA • FABER Odsavače par tvoří velmi specifický trh. Působí na něm mnoho značek, většina z nich ale nabízí daleko širší sortiment zboží. Značka FABER se jako jedna z mála zaměřila pouze na úzký seg­ ment. Co můžete zákazníkům nabíd­ nout ve srovnání s mainstreamem? Specializace na jeden obor nese řadu výhod ověřených praxí. Produkce více než 3 000 000 výrobků ročně dává výrob- ciprostor pro intenzivní výzkum a vývoj, může spolupracovat se špičkovými tech- niky a designéry, má předpoklad návrat- nosti investic do automatizace a roboti- zace. Celosvětový prodej přináší dostatek poznatků o potřebách trhu. Výsledkem jsou výrobky, které patří technickými parametry i designem k absolutní špič- ce. Nám, jako výhradnímu distributorovi značky FABER v ČR, dává specializace mimo jiné možnost nabídnout k okamži- tému odběru přes 200 modelů a modifi- kací odsavačů. Digestoř bývá často opomíjeným spo­ třebičem z hlediska toho, kolik je jí vě­ nováno pozornosti při výběru nové ku­ chyně. Spotřebitelé na odsavači navíc mnohdy šetří a raději investují peníze do lepší trouby nebo myčky. Dá se vů­ bec pořídit cenově dostupná digestoř, která bude opravdu kvalitně odsávat bez přílišné hlučnosti? Ano, i vestřední cenové třídě najdete v naší nabídce mnoho odsavačů se špič- kovými parametry. Kromě vynikající energetické účinnosti disponují výkon- nými ventilačními jednotkami, které při běžném použití zvládají svoji práci již na první nebo druhý rychlostní stupeň, při nízkých otáčkách a velmi tiše. V čem jsou podle vás současné energe­ tické štítky odsavačů přínosem? A jaké jsou jejich slabiny? Největším přínosem je posun ke sjed- nocení metodiky měření parametrů. U řady značek jsme díky tomu zazna- menali výraznou změnu prezentovaných parametrů směrem ke skutečným hodno- tám. Parametry uváděné na štítku zahr- nují i důležité údaje, které dříve nebyly nikde uváděny. Nevýhodou je technicky přesné, ale dle mého názoru pro běžného spotřebitele ne zcela srozumitelné vyjád- ření naměřených hodnot. Jaká řešení nabízí společnost FABER? V čemmají navrch ve srovnání s konku­ renty? Proč by měl prodejce doporučit tyto výrobky? FABER je celosvětový výrobce s více než šedesátiletou tradicí a je všeobecně uznávaný jako nositel pokroku v tomto oboru. Z pozice výhradního distributo- ra umíme jako specialisté kvalifikovaně poradit spotřebitelům s optimálním vý- běrem z nejširšího portfolia výrobků ve všech cenových úrovních a v nejrůzněj- ších provedeních. Velké množství odsa- vačů jsme navíc schopni před dodáním upravit dle přání zákazníka. Jako příklad mohu uvést úpravu, kdy lze instalovat motor standardního odsavače mimo ku- chyni pro zcela tichý chod, nebo úpravu pro napojení odsavače do rekuperačního systému pro splnění podmínek ener- geticky úsporného domu. Novinkou je doplňková sada, pomocí které může od- savač FABER komunikovat s inteligent- ním ovládáním domácnosti LOXONE. Potvrzením kvality je bezplatný tříletý servis po ukončení zákonné záruky, který poskytujeme pro všechny námi dodané výrobky FABER zdarma. Miroslav Vrba: Specializace je největší devízou značky FABER. Její odsavače patří k absolutní špičce Společnost Promtinvest působí na českém trhu již 20 let jako distributor slavné italské značky FABER, která se zaměřuje na vývoj a výrobu odsavačů par. O produktové nabídce, specifických možnostech instalací i jedinečné úrovni služeb pro obchodníky, kteří mají prakticky všechny digestoře FABER ihned k odběru, s námi hovořil Miroslav Vrba, spolumajitel české distribuce.