SELL: Září 2019

Fagor se podruhé probere z kómatu. Značku získala Amica, která navíc v Česku ohlásila rozšíření týmu. Posílí ji Milan Juránek Mnoho novinek naráz. Tak by se daly shrnout první dva zářijové týdny ve vztahu ke společnosti Amica. Hned na začátku veletrhu IFA firma oznámila podpis měsíce dojednávané smlouvy týkající se licence na značku Fagor. Krátce nato naši redakci informoval šéf českého a slovenského zastoupení Lukáš Metelka, že v jeho týmu přibude od října nová postava. Dlouholetý manažer velkoobchodu FAST ČR Milan Juránek nastupuje do společnosti Amica na pozici head of KAM. Lubor Jarkovský 10 • Sell • Září 2019 Příběh značky Fagor už začíná působit jako nekonečná mýdlo- vá opera z jihoamerické produkce. Na českém trhu více než dvě dekády stabilní a poměrně úspěšná značka se ocitla před lety na centrální úrovni ve finančních problémech, až byla v roce 2013 nucena zastavit výrobu a de facto skončit. Vaz jí mimo jiné sra- zila družstevní struktura neschopná přijímat těžká (a pro řadové zaměstnance) nepopulární rozhodnutí. Návrat do Česka přišel v roce 2015, zhruba rok poté, co španělskou větev Fagoru koupila skupina CNA Group. Jenže obchodní plány se ukázaly jako nespl- nitelné, došly peníze, další se nepodařilo získat a nastal druhý ko- nec. Čeští obchodníci ale na Fagor ve zlém většinou nevzpomínají, protože na rozdíl od Baumaticu ani v jednom případě nenechal na jejich bedrech náklady na záruční opravy. Nyní nás velmi pravděpodobně čeká již druhý návrat Fagoru do Česka a na Slovensko. Nejprve přijde dle našich informací ve Španělsku či Portugalsku a s ohledem na dobré jméno značky mezi spotřebiteli jsou Česko a Slovensko hned v závěsu na sezna- mu zvažovaných trhů. Globální licence na 15 let a návrat do Česka Amica uzavřela začátkem září s družstvem Fagor S. Coop do- hodu, která ji opravňuje používat značku v kategorii velkých domácích spotřebičů. Licence je celosvětová a platí po dobu 15 let. Katalánské družstvo totiž získalo veškerá práva ke značce od CNA Group zpět, jelikož firma, která měla Fagor poprvé oži- vit, selhala a nesplnila podmínky vzájemné dohody. Pro společnost Amica i její obchodní partnery je každopádně zásadní, že je licence na značku celosvětová, takže nemůže nastat situace, že by se u nás pod značkou Fagor objevily spotřebiče od jiného producenta. Lukáš Metelka nám k dohodě krátce sdělil: „Čeští zákazníci značku Fagoru znají, pojí si ji s kvalitními spo- třebiči v cenovém mainstreamu. Mnohým z nich dodnes slouží výrobky spolehlivě v jejich domácnostech, ať už jde o kuchyňskou techniku, nebo třeba pračky. Na návratu značky na zdejší trh proto budeme intenzivně pracovat, ale kdy přesně k němu dojde a jaká bude produktová nabídka, je předčasné hovořit.“ Milan Juránek v Amica, Jakub Říha na nové pozici Druhou novinkou již lokálního významu je příchod Milana Jurán- ka do společnosti Amica na pozici head of KAM, tedy šéfa manažerů pro klíčové zákazníky. Jakub Říha od října přejde na pozici operations manager – jeho úkolem bude spo- luvytvářet firemní strategii a samo- zřejmě ji i uvádět v život, zejména po obchodní stránce. Lukáš Metelka chce využít bohaté zkušenosti obou manažerů k dalšímu rozvoji Amica na českém a slovenském trhu. Silnější tým bude potřeba také pro návrat Fagoru na trh. Spotřebitelé jeho konec sice pořádně neza- znamenali, zato reselleři mohou být tvrdší oříšek k rozlousknutí. Amica má ale dostatečně silné zázemí, takže obávat se opakování dřívějších scénářů považujeme za přehnané. Podpis smlouvy: Amaia Agirre a José Antonio Alistiza za Fagor. Alina Jankowska-Brzóska a Jacek Rutkowski za společnost Amica. Zdroj: Amica