SELL: Září 2019

12 12 • Sell • Září 2019 Potten & Pannen oslavil „vstup“ značky SMEG do Česka. Ta tu přitom působí už skoro 10 let Italská značka SMEG nepatří určitě do českého mainstreamu domácích spotřebičů. Jde o specifického a velmi tradičního výrobce, který dodává na trh designově se vymykající a mnohdy až extravagantní spotřebiče v moderně pojatém „retru“. Dlouhé roky je výhradním distributorem značky společnost Elettromec CZ. Nyní však nastává na trhu určité „schizma“, protože část portfolia začíná dovážet Potten & Pannen – Staněk Group, která v polovině září uspořádala akci, kde za účasti majitele SMEGu Vittoria Bertazzoniho oznámila vstup značky na trh. Lubor Jarkovský Jsme si celkem jisti, že většina z vás bude souhlasit, když pro- hlásíme, že značka SMEG nebyla doposud v Česku příliš vidět. Nemá zde vlastní zastoupení a přítomna je prostřednictvím vel- koobchodního partnera, který dodává zboží prodejcům. Není snad třeba příliš rozvádět, že pokud nemá značka vlastní zastou- pení, investice do lokálního marketingu bývají minimální, což je i případ SMEGu u nás. Vstup značky do sítě Potten & Pannen je proto bez jakýchkoliv pochyb největší komunikační událostí v historii italské značky v Česku. Podmanivá klasická hudba v živém podání, prostory italského velvyslanectví za přítomnosti samotného ambasadora, slovo současného majitele (vnuka zakla- datele značky SMEG), celebrity, prominenti… Staňkové rozhod- ně vědí, jak přitáhnout pozornost, vyvolat rozruch v dobrém slova smyslu a zajistit nové značce v jejich prodejnách patřičnou pozor- nost. To, že dělají svůj byznys už 27 let dobře, je evidentní. Na druhou stranu působí situace okolo SMEGu trochu ne- šťastně, protože snad nikdy v historii nebylo ku prospěchu věci, když působili na trhu dva distributoři, bez ohledu na to, že v tom- to případě si portfolio rozdělili. Leckteré obchodníky takový stav příliš nenadchne, raději by vše řešili s jedním subjektem. Během posledních týdnů na naši redakci směřovalo od resellerů i několik dotazů, zda nevíme, „jak to s distribucí vlastně bude“. Rozděle- ní portfolií je ale celkem jasně dané. Staňkové budou řešit malé spotřebiče a specifické typy chlazení (například prodej speciální edice chladničky Dolce & Gabbana s cenou přesahující milion korun) a Elettromec CZ velké domácí spotřebiče včetně pro- fi segmentu. Máme navíc od obou zmíněných firem potvrzeno, že detaily a případná spolupráce Potten & Pannen s Elettromec se nadále řeší a věc není ještě uzavřena. Stávající partneři by měli mít možnost odebírat vše od každé z obou distribučních firem, přičemž ty by si měly zboží vzájemně na velkoobchodní úrovni dodat. Pro dosavadního dlouholetého distributora je celkem logicky nastalá změna citlivým tématem. Chápeme ale i italského maji- tele, pro kterého možnost vystavit a prodávat své výrobky včet- ně takových zářivých hvězd, jako jsou ručně malované konvice či topinkovače z řady Dolce & Gabbana, v prodejnách úrovně Po- tten & Pannen je lákadlo, jemuž se nedalo odolat. Jak důležité je zařazení značky do portfolia těchto prodejen, doložila samot- ná přítomnost Bertazzoniho na zmíněném večírku „k uvedení značky na trh“. Poslední část v uvozovkách považujeme vlastně na celé věci do určité míry za nešťastnou, protože postavit pre- zentační soirée na tom, že jde o oslavu příchodu značky do Česka, není s ohledem na skutečnost úplně korektní. Když dáme tento fakt stranou, může partnerství SMEGu a Potten & Pannen ital- ské značce na zdejším trhu jen pomoci. Ve vztahu k partnerům a byznysu není každopádně aktuální rozdělení distribuce mezi dva subjekty ideální. Na fotce zleva:Vittorio Bertazzoni (majitel SMEG), Francesco Saverio (velvyslanec Itálie v ČR) a Pavel Staněk (spolumajitel Potten & Pannen)