SELL: 01 / 2021

26 26 • Sell • 1/2021 INTERVIEW • PETER WEISS • EXPERT V druhé polovině ledna byl oznámen chystaný prodej 21 prodejen sítě expert, které patří pod K+B Expert, s. r. o., spo- lečnosti NAY, a. s. O tomto spojení se na trhu spekulovalo už celé roky. Co k to- muto kroku vedlo právě teď? Nepřispěla k tomu například aktuální pandemie, která způsobuje retailu nebývale vysoké ztráty a propady tržeb? V rámci Expert International jsme s firmou NAY spojeni již několik let, ale konkrétní podoba lokální transakce se rozhodla až koncem roku 2020. Aktuál- ní situace nepřispěla, protože naše branže nebyla doposud pandemií tak negativně ovlivněna. Naopak firma K+B Expert měla v poslední době velmi dobré tržby a její tržní podíl rostl. Máme z trhu informace, že by se tyto prodejny měly po 1. dubnu letošní- ho roku změnit na Electro World. Je to pravda? Ano, máte pravdu, od 1. dubna 2021 se tyto prodejny změní na Electro World. Značka „expert“ ale nezaniká – 29 pro- dejen provozují franšízanti. Někteří jsou dokonce podílníky a mají silné po- zice v rámci rozhodování vaší společ- nosti. Ti budou nadále působit na trhu pod značkou expert? Značka „expert“ bude na českém trhu pokračovat a bude se právě soustředit na partnery a podílníky, kteří mají silnou lo- kální pozici. Jsme jediná síť, která nabízí nezávislým prodejcům elektro možnost se spojit se silnou mezinárodní skupinou, a přitom zůstat individuálním podnika- telem, ne nájemcem nebo zaměstnancem „vlastního obchodu“. Nebude mít na značku expert tato změ- na negativní dopad, když z 50 prodejen bude najednou na trhu působit pod tou- to značkou pouze prodejen 29? Počítáme s tím, že krátkodobě náš podíl na trhu kamenných prodejen klesne, ale budeme se ještě více soustředit na růst omnichannelu a doplnění sítě prodejen prostřednictvím lokací typu „klikni & vyzvedni“. Někteří franšízanti a provozovatelé prodejen expert mají podle zákulis- ních informací obavy, že bude NAY přespříliš zasahovat do nákupu zboží a cenotvorby. Ostatně Electro Wor- ld na trhu neplatí za nejzodpovědnější řetězec – často používá v konkurenč- ním boji agresivní cenovou politiku, na což pak zbytek trhu musí reagovat, a připravuje se tak o marži. Co byste jim k tomuto řekl? Jsme v úzkém kontaktu s našimi part- nery a nemohu potvrdit informace o jakýchkoliv obavách. Strategii firmy expert ČR budeme nadále tvořit společ- ně a zcela nezávisle na společnosti NAY. Dokonce jakákoliv domluva mezi NAY a námi by byla protizákonná. Kolegy z Electro Worldu znám a nemám pocit, že by zastupovali nezodpovědný řetězec. Naopak, soustředí se na rozvoj služeb a pro- dej kvalitních výrobků. To nemohu určitě říct o všech účastnících soutěže na trhu. Máme informace, že se chystají tří- stranná jednání s partnery, kde bude zastoupen expert, NAY a daný obchodní partner. Kdy se tato jednání o další spo- lupráci rozběhnou? Víc, než jsem řekl v předchozí odpovědi, už vám neřeknu. Jakákoliv domluva mezi námi a NAY by byla nezákonná. Bude mít aktuální změna nějaké dopady na velkoobchod K+B Progres a jeho čin- nost? Co pro něj změna znamená? K+B Progres bude pokračovat ve stra- tegii distribuce zboží typu elektro i „neelektro“ do všech významných kanálů v České a Slovenské republice. Síť expert ČR zůstane naším největším odběrate- lem. Produkty naší vlastní značky ECG a značek, které zastupujeme, dodáváme úspěšně do všech zemí v Evropě. Na těch- to činnostech se nic měnit nebude. Co od přechodu části prodejen „expert“ pod značku Electro World a užší spolu- práce s NAY očekáváte? Očekáváme, že skupina NAY se může ještě víc soustředit na retailový trh a získat silnější pozici jak v Česku, tak na Slovensku. Skupina K+B se bude speciali- zovat na distribuci zboží prostřednictvím všech moderních forem prodeje. K+B Progres bude s firmou NAY pochopitel- ně ještě více spolupracovat v oblasti pro- deje sortimentu značky ECG. Ten bude pevnou součástí sortimentu v jejích pro- dejních sítích a poskytne nám možnost rozšířit portfolio ve vyšší kvalitativní ka- tegorii. Měsíc leden, který bývá na byznysové zprávy i produktové novinky v segmentu domácích spotřebičů tradičně poněkud skoupý, se letos stal onou výjimkou potvrzující pravidlo. V polovině měsíce rozvířila na trhu vody zpráva o koupi části prodejní sítě expert ČR ze strany slovenské společnosti NAY. Co to znamená pro budoucnost značky expert u nás? A lze očekávat užší spolupráci velkoobchodu K+B Progres a NAY? Zeptali jsme se jednatele první jmenované Petera Weisse. Peter Weiss: „EXPERT“ pokračuje dál a přidá odběrná místa. S NAY budeme více spolupracovat v oblasti sortimentu ECG