SELL: 02 / 2021

50 50 • Sell • 2/2021 INTERVIEW • JOSEF TVARDÍK • DOMO Před rokem a čtvrt jste otevřeli ve Kdyni dlouho plánované a budované nové síd- lo a distribuční centrum včetně velkého skladu. Jak se projevila tato změna na rozvoji značky DOMO v Česku? Zcela zásadně, protože propustnost bý­ valého skladu byla při ročním obratu 60 milionů korun na hraně a neustále jsme museli pracovat s minimální záso­ bou. Skoro jako automobilový průmysl formou „just-in-time“. To se nyní zcela obrátilo, máme dost prostoru a můžeme si dovolit mít zásobu bez pevného forecastu. Bohužel to ale svádí k většímu předzáso­ bení a v důsledku vytváří určitý tlak na cash-flow. O to důležitější a významnější je nyní úroveň lidí, kteří naši distribuci řídí. Staré obchodní pravidlo však praví „nemáš – neprodáš“ a v loňském roce to platilo dvojnásob. Pár měsíců po otevření distribučního centra přišla koronavirová krize, která nás svírá doteď. Na trh domácích spo- třebičů nemá pouze negativní dopad, protože poptávka po domácí technice výrazně vzrostla. Jak se projevila u vás? Které výrobky jdou nejlépe na odbyt? Zde se asi shodneme se všemi podobně založenými firmami, že zvýšená poptávka zákazníků a částečné zavření kamenných prodejen přesunuly realizaci obchodů na online trh, a kdo zboží na skladě měl, re­ alizoval zvýšený obrat o desítky procent. A zřejmě nejen u nás, i naše mateřská fir­ ma v Belgii hlásí o desítky procent vyšší obrat i zisk. Na odbyt šlo doslova vše, co se hodí v domácnosti, nejvíce však čističky vzduchu a vakuovačky potravin. Naopak letní zboží zůstalo na skladě ležet. Není žádným tajemstvím, že většinu produktů dovážíte z Číny. Poslední měsíce se na trhu hodně řeší mnohoná- sobné zdražení kontejnerové dopravy z této oblasti světa. To pro obchodní značky představuje zásadní problém. Jak vnímáte situaci vy a co to znamená pro DOMO? Řekl bych, že problém to přináší pro kon­ cové zákazníky, protože cena dopravy se prostě do ceny zboží promítnout musí. Tady se už nebavíme o desetikorunách, které lze pokrýt snížením vlastního zis­ ku. Velký problém to znamená třeba pro specialitu českého trhu, kterou je „mikro­ vlnka za tisícovku“ prodávaná nyní s mi­ nimálním nebo žádným ziskem jen pro­ to, že to tak mají všichni. Podobné je to i u základních ledniček – tam se vozí hod­ ně vzduchu a ten obal kolem něj je levný. Menší nebo žádný problém to znamená pro dražší sofistikované výrobky, kde cena dopravy tvoří nižší část ceny výrobku. Opět staré moudro – vše špatné je k ně­ čemu dobré. Kdo ví, možná se dočkáme, že firmy začnou přemýšlet, co dovézt a za kolik. Někteří lidé z branže hovoří o tom, že současná situace ukázala na velké riziko závislosti na jedné oblasti světa, pokud jde o produkci. Myslíte, že se v příštích letech bude na dodavatelském řetězci něco postupně měnit? Bohužel si to nemyslím, i když bych si to přál, a dokonce jsme o tom před pár lety i uvažovali. Na nějaký zásadní ob­ rat by musela tato situace trvat několik let nebo se zcela změnit politická situace mezi Čínou a Západem a k tomu není vůle ani na jedné straně, oběma to vyho­ vuje. Vůbec si nedovedu představit, že se v Evropě postaví byť jedna nová továrna na výrobu plastů či jiných komponentů s dopadem na životní prostředí, které­ mu se žádný takový výrobek nevyhne. Určité řešení by mohl znamenat rozvoj výroby v jiné rozvojové oblasti, ale to je vzdálenější budoucnost. Čína má za těch 30 let obrovský náskok a vládnoucí garnituru, která to zatím podporuje. A co více, pokud porovnám kvalitu vý­ robků před dvaceti roky, kdy jsem v tom­ to oboru začínal, vnímám opravdu velký kvalitativní posun vpřed. Značka DOMO byla na trhu dlouho vnímána jako ambiciózní projekt, který nemá šanci v konkurenci privátních obchodních značek velkoobchodů na úspěch. Podobně jako se na trhu prosadil Concept Jindřicha Valenty, se prosadilo i DOMO, založené v Belgii podnikatelem Wimem de Voeghtem. Česko se postupně stalo druhým „domácím“ trhem značky. O cestě, kterou zde firma DOMO urazila, a o tom, jak se poprala s aktuálními dopady pandemie, jsme si povídali s jejím jednatelem Josefem Tvardíkem. Josef Tvardík: Neřešme už pandemii. Soustřeďme se na to, co bude po ní. Díky dobrému odhadu budoucího vývoje se nám dařilo od založení firmy růst o 20 % ročně