SELL: 02 / 2021

51 Sell • 2/2021 • 51 INTERVIEW • JOSEF TVARDÍK • DOMO Když jste začínali spolupracovat s naším magazínem, byli jste poměrně malou firmou, pracovali jste hlavně s nezávis- lým trhem a menšími e-shopy. Dnes jste zalistováni u největších hráčů a značka DOMO je na trhu opravdu vidět. Co vše vedlo k vašemu úspěchu? Jaké byly klí- čové momenty? Ano, pokud nebudu skromný, i já považuji za úspěch začít na přelomu let 2009 a 2010 v době hlubokého hospodářského útlumu, a přesto po pár letech neskončit, jak nám mnozí předpovídali. Místo toho jsme vy­ tvářeli pravidelně rok co rok 20% nárůst. Za zásadní považuji rodinné vedení obou společností, v Belgii i zde v Čechách, a od začátku absolutní oboustrannou důvěru. Dalším faktorem byla dnes již čtyřice­ tiletá belgická zkušenost v tomto oboru a s čínskými výrobci. Hlavně však neú­ navná osobní činnost belgického majitele na čínském trhu a „nos“ na příští prodejní hity. Určitě není moc firem, kde majitel jezdí pětkrát ročně na týdny k výrobcům plus objede všechny hlavní světové veletr­ hy. A klíčový moment? Roky 2015 a 2016 a skoková poptávka po smoothie mixé­ rech, na což jsme byli oproti konkurenci již dva roky připraveni, a díky tomu se do­ stali do všech řetězců, vydělali nějaké pe­ níze a rozhodli se stavět a rozšířit. Jelikož obě firmy, tedy zde i v Belgii, řídí rodinní příslušníci, je tlak na dobrý hospodářský vývoj o to větší. Před lety jsme spolu hovořili o tom, že prodávat u velkých firem s sebou nese i zápory. Dominantní prodejci nyní dokonce chtějí peníze za zalistování a celkově extrémně tlačí na cenu, při- čemž nadále pokračuje konsolidace trhu, která tento trend do budoucna spíš ještě posílí. Do toho se na trhu etablova- ly privátní značky, jako Sencor, ECG… a vlastně i ETA, kterou už dnes můžeme považovat za privátní obchodní značku HP Tronicu. Jak do toho všeho zapadá DOMO a jeho strategie? Je to opravdu problém, zvětšující se každý rok zmiňovaným tlakem těch dominant­ ních prodejců na poskytované marže. Situace se stává natolik neúnosnou, že největší prodejci již pracují u některých produktů s dvakrát vyššími maržemi než importér/výrobce, a pokud mohu posou­ dit, stávají se dražšími než třeba ti v Belgii nebo Francii. Tam ale není online na ta­ kové úrovni, a proto není prodej tak moc centralizován jako u nás. Strategie může být podle mne jediná, budování značky a podpora spolupráce se zbytkem nezá­ vislého trhu. Žádný strom však neroste do nebe a zdá se, že i ti největší pociťují jakýsi strop v expedici a skladových zá­ sobách a vznik prodejních platforem dává možnost i těm menším s dobrou značkou a produktem. Vraťme se ještě k tématu pandemie. Bě- hem loňska skokově stoupla poptávka po určitých typech produktů. Leckteré firmy nyní reagují a rychle rozšiřují svá portfolia například o čističky vzduchu. Všimli jsme si, že čističky máte už v na- bídce také. Budete kategorii ještě dál rozvíjet? Právě naopak, nikdy jsme nešli s prou­ dem v podobě „masovek“ typu konvic a zmiňovaných levných mikrovlnek. Pokud je poptávka po milionu kusů nějakého produktu, nabízí jej většinou tisíc doda­ vatelů. Pokud je ale poptávka jen po ti­ sícovce kusů, nenabízí ho skoro nikdo… Co je lepší? Podle mě druhá varianta a současně je to i naše dlouhodobá stra­ tegie. Tím ovšem neříkám, že z té první nebudeme mít alespoň jeden model. Jaké další segmenty mají podle vás v příštích měsících s ohledem na po- kračující pandemii šanci na dynamický rozvoj? Já bych už s pandemií raději nepočítal, jak rychle začala, může i rychle skončit a co pak? Takových vln jsme už zažili několik a my musíme a chceme pracovat s výhle­ dem několika let, ne měsíců. Soustředil bych se raději na normální postpandemic­ ký vývoj a ten je podle mě v rozvoji chytré domácnosti a ve zdravém životním stylu. Na tu první kategorii v rámci DOMO „nemáme“, tak se soustředíme na tu dru­ hou. Vlastní výroba jídel doma z dobrých surovin, ale s minimem práce se zaruče­ ným výsledkem, tam vidím budoucnost. Josef Tvardík