SELL: 06 / 2021

Návrat veletrhů? Jejich osud visí i přes aktuálně uspořádané akce na vlásku 10 TÉMA ČÍSLA & REPORTÁŽ Milánský Týden designu včetně veletrhu EuroCucina se nakonec konal začátkem září, lokální Favia Day nakonec proběhl stejně jako komornější verze kontraktace K+B Progres. Zářivá hvězda evropských veletrhů s elektronikou, německá IFA, ale byla letos zrušena a připravovaný říjnový FAST Day se zaměří výhradně na privátní značky velkoobchodu. Do „normálu“ máme hodně daleko. A firmy, na jejichž penězích lokální i mezinárodní akce stojí, sedí na ušetřených penězích z posledního roku a půl a kalkulují, zda by je nešlo využít třeba jinak. Z úst zástupců výrobců zaznívají už od loňského roku pochybnosti o budoucnosti veletrhů. Loni jejich nekonání většina ra- dostně vítala. Není žádným tajemstvím, že velká část firem by byla raději, kdyby tyto akce nebyly. Po roce pandemie se přístup změnil protože si začali všichni uvědomovat, že jim chybí sociální kon- takt s obchodními partnery i ono přá- telské poklábosení se známými či býva- lými kolegy, kteří pracují u konkurence. Přesvědčit firmy, aby do Velké Chuchle jely vystavovat, nebylo proto příliš složité. Favia má ale na trhu specifickou pozici, protože mezi její zákazníky patří hlavně menší hráči včetně truhlářů a nezávislých kuchyňských studií. Obecně se zástupci výrobců dívají na budoucnost lokálních i mezinárodních veletrhů přinejmenším kriticky. Během pandemie žádné akce nebyly. Mezi hlav- ní argumenty, proč nebudou mít veletrhy na růžích ustláno, patří, že lokální kon- traktace jsou postavené na akční cenové nabídce pro obchodníky. Nebýt toho, bude mít prý mnohem menší počet lidí motivaci někam jet. Loni se akční na- bídka vyřešila po e-mailu a vše na trhu běželo dál. Proč tedy investovat desítky až stovky tisíc do konání nějaké akce? Protiargument samozřejmě je, že vedle společenského rozměru mají obchodníci koncentrát firem a vybraných produktů na jednom místě, mohou často pohovořit i s vyšším managementem, byť někteří šéfové ne a ne celé roky pochopit, že by měli do Chuchle, do Klíčan, do Brna nebo Jihlavy jet, protože to je silný sig- nál trhu. Pohovořit i s tím nejmenším obchodním partnerem, vyslechnout jeho názory, ohlas od zákazníků má přece smysl. Lokální veletrhy svůj smysl mají a určitě neskončí jako mávnutím kou- zelného proutku. Pandemie jim každo- pádně zasadila tvrdou ránu a její nejistý vývoj pro další měsíce a celý příští rok může nakonec nechat kontraktace uvad- nout. Doufáme, že tomu tak nebude a že minimálně některé tu s námi nadále zůstanou. Podobný osud jako lokální akce může čekat takévelkéanákladnémezinárodnípo- činy typu IFA. Řešit teď, co bude příští rok v září, kdy se má berlínské dostaveníčko vrá- tit na scénu, je skoro zbytečné. Uvažme ale, že IFA proběhne. Pokud na ni přijede méně firem, jaký signál do trhu to vyšle? Nebude nás čekat v následujících pěti letech úpadek veletrhu s tím, jak postupně přestanou vy- stavovatelé a ve spojení s tím i návštěvníci jezdit? Nevíme a neví to v tuto chvíli ni- kdo. Vše ukáže čas. Pořadatelé nemohou každopádně počítat s tím, že vše bude úplně stejné. Otázkou je například frek- vence pořádání těchto akcí. Příští rok bude velmi pravděpodobně klíčový pro domácí i zahraniční veletrhy. Vrátí se v plné síle, nebo pomalu vyšumí? Favia Day a kontraktace K+B Bez ohledu na předchozí polemiku a otázky o budoucnosti veletrhů, kte- ré leží na stole, byly nedávné akce dvou českých velkoobchodů mimořádnými událostmi. Na straně návštěvníků i vy- stavovatelů bylo cítit obrovské nadšení. Šéf společnosti Favia Jiří Svoboda pro SELL poznamenal: „Zúčastnily se všech- ny hlavní značky ze segmentu velkých domácích spotřebičů a už den před vele- trhem během montáže stánků byla velmi příjemná atmosféra. Mnozí lidé se setka- li po skoro dvou letech. Bylo evidentní, že všem chybí sociální kontakt. Hlavním heslem Favia Day 2021 bylo ‚Zase spolu‘ , což měl celý náš tým na tričkách. Chtě- li jsme tím dát najevo, že se svět pomalu vrací do normálu a že jsme rádi, že může- me být zase všichni spolu, vystavovatelé i zákazníci.“ Spokojený tým velkoobchodu Favia aneb „Zase spolu“ , jak znělo heslo celého veletrhu. 10 • Sell • 6/2021 Grafika: vecteezy.com