32 32 • Sell • 9/2022 V čele vaší společnosti dochází od příštího fiskálního roku, tedy od jara 2023, k zásadní změně. O jakou změnu jde? A co vás k ní vedlo? PW: Martin Svoboda mě vystřídá na pozici generálního ředitele K+B Progres, resp. celé obchodní skupiny K+B. Myslím, že po tom, co jsem oslavil 40 let u firmy, bylo potřeba přinést do firmy nový impulz. Nejde o překotné rozhodnutí, protože dohodu o postupném odchodu jsem měl s majitelem, panem Kappenbergerem (to je ono úvodní „K“ v názvu skupiny, pozn. redakce), už z dřívější doby. Celá věc se o rok urychlila, když jsem letos na jaře uviděl šanci získat opravdu zkušeného člověka. Samozřejmě jsem nevěděl, zda bude mít zájem, ale oslovil jsem ho a věci se daly do pohybu. Do důchodu se ale ještě nechystáte, že? V jaké pozici budete ve skupině dál působit? PW: Do klasického důchodu opravdu nakročeno nemám. Tak starý se ještě necítím (směje se) a mám stále dost energie do práce. Zůstávám předsedou představenstva a připadne mi hlavně backoffice, tedy finance a další agenda tohoto typu. Martin se bude nyní soustředit na samotný byznys, jeho fungování a rozvoj. Nadále pak zůstávám v představenstvu Expert International, kde mám mandát až do května 2024. Pane Svobodo, přebíráte vedení firmy, již vedl po velmi dlouhou dobu pan Weiss, který před chvilkou řekl, že byste měl především být novým impulzem. S čím do čela společnosti přicházíte? MS: Určité vize samozřejmě mám a konkrétní plán postupně vzniká. Nebudu tvrdit, že bych hned po tom, co mě Peter oslovil, měl jasno, co chci změnit. Během letošního roku jsme v procesu vyhodnocování toho, kam by měla firma směřovat. Souhlasím, že impulz a změna jsou potřebné. Expert si potřebuje najít místo na trhu v nových podmínkách a najít určitý fokus. Jsem přesvědčen, že v současnosti není důležité, aby firmy byly úspěšné ve všem, ale měly by být úspěšné v tom, na co se zaměří. V našem případě je to najít klíčové prodejní kanály a příležitost. S týmem kvalitních a loajálních lidí, které tu máme, bude nepochybně jednodušší toho dosáhnout. Jisté jsou už nyní dvě věci – zaměření se na síť „Expert“ a na značku ECG. Do letošního února jste působil skoro deset let v čele značky Electrolux. Nyní přecházíte takříkajíc na druhý břeh, tedy stranu prodejce. Jak velká je to pro vás změna? MS: Je to svým způsobem návrat, protože jsem v druhé polovině 90. let působil ve firmě ABM, která se věnovala velkoobchodnímu prodeji, importu zboží – měla vlastní síť maloobchodních prodejen po celé ČR, dokonce stavěla vlastní počítače. Z pohledu zaměření tu podobnost je. Na druhou stranu od sebe dělí tyto dvě etapy velmi dlouhá doba, během které se trh výrazně změnil. Nehledě na odlišnou ekonomickou situaci. Mnoho věcí ale zůstává – nadále budu pracovat s lidmi, které dlouhé roky znám. Největší změnou pro mě je na nové pozici v K+B Progres zaměření na retailový a internetový prodej. To je něco, čím jsem se nemusel v posledních deseti letech nijak významně zabývat. Na českém trhu probíhá letos obrovské množství změn. Z Alzy odešla spousta zaměstnanců, Planeo rozjíždí ve velkém svou e-commerce platformu, Mall se bude měnit na Allegro a do toho přichází Kaufland se svým marketplace. Nemluvě o energetické krizi a inflaci. Jak v těchto bouřlivých vodách pluje Expert? MS: Věcí, které ovlivňují byznys s elektronikou, je aktuálně výrazně více, než tomu bylo v případě předchozích krizí, a na to nebyl trh připravený. V rámci celé branže pak došlo k tomu, že si mnoho firem naplánovalo nereálné cíle, tomu přizpůsobily i své expanzní kroky, logistiku a skladové zásoby. Do toho dodavatelé i opakovaně změnili své ceníky, čímž se „Po Expert pointech se nyní zaměříme na nové prodejny Expert Partner. Do dvou let chceme být na původním obratu“ Expert elektro prochází v posledních dvou letech velkou proměnou. Po prodeji části prodejen se firma zaměřila na budování sítě výdejních míst ve spolupráci s menšími nezávislými prodejci. Nyní se projekt posouvá do další fáze. Od jara 2023 pak dojde k významné změně i ve vedení firmy, jež převezme Martin Svoboda. Peter Weiss se ale bude nadále podílet na jejím chodu. O plánech a strategiích do budoucna, stejně jako současné situaci na trhu jsme hovořili s oběma čelnými představiteli K+B Progres v závěru listopadu. INTERVIEW • MARTIN SVOBODA & PETER WEISS • EXPERT ČR
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=