28 28 • Sell • 1/2024 Máme za sebou nepříliš pozitivní rok 2023, který se nesl ve znamení slabší spotřebitelské poptávky. A to i na trhu domácích spotřebičů včetně kávovarů. Jak problémy v ekonomice a neochotu lidí utrácet pocítila loni značka JURA? Přestože je loňský rok obecně takto vnímán a my jsme o slabší poptávce často slyšeli i od dalších firem v branži, pro nás byl rok 2023 vcelku pozitivní. Rozhodně ho nevnímáme jako negativní. V posledním čtvrtletí navíc prodeje výrazně zesílily, alespoň pokud jde o značku JURA. Jeden z měsíců jsme dokonce měli nejúspěšnější v historii, což je s ohledem na odbytově bohaté covidové roky co říct. V tomto měsíci jsme dosáhli násobného obratu a dovolím si odhadnout, že další dva tři roky pravděpodobně podobných výsledků nedosáhneme. Rok 2023 tedy určitě nevnímáme negativně. Dařilo se nám a náš tržní podíl rostl. Vaším dlouhodobě nejprodávanějším kávovarem je model E8. Změnila se nějak s ohledem na ochlazení na trhu i zvýšenou poptávku po levnějších řešeních nějak jeho pozice? Došlo k nějakým posunům zájmu zákazníků v rámci cenových segmentů? Během loňského podzimu měl na prodeje modelu E8 nemalý vliv příchod její nové varianty, která má lepší výbavu, a přitom o něco nižší cenu. Novinka obsahuje úplně nový typ mlýnku P.A.G.2+ se zpětným chodem, díky kterému je každá káva vždy kompletně připravena z čerstvě pomletých zrn. Navíc má uživatel možnost měnit hrubost mletí nápoj od nápoje, což je zásadní inovace. Když se podívám na rok jako celek, pravdou je, že se v rámci naší značky mírně rozevřely nůžky mezi zákazníky. Mírně se zvýšily prodeje levnějších modelů kávovarů, jako například ENA 4, E4 nebo E6. Na druhou stranu nám ovšem stouply prodeje dražších strojů, kde byla jednoznačným tahounem novinka J8 s inovativní přípravou ochucené mléčné pěny. Tento model dokonale vyplnil mezeru v našem portfoliu mezi naším etalonem E8 a superprémiovým modelem Z10. V kategorii okolo 40 tisíc korun jsme totiž měli do příchodu J8 jen starší modely. Loni dostala česká pobočka JURA na starost i slovenský trh. Jak se vám daří u našich východních sousedů? Liší se na Slovensku poptávka v rámci cenových kategorií ve srovnání s Českem? Slovensko je popravdě úplně jiný příběh než Česko. Loňský rok považujeme za takový „rok nula“, protože jsme teprve v lednu 2023 dostali slovenský trh na starost. Postupně jsme se s tamní situací v segmentu kávovarů seznamovali a přiznávám, že pro nás byla spousta věcí Jindřich Palupa: Mezi Českem a Slovenskem panuje obrovský rozdíl v průměrné ceně prodaného kávovaru Komplikovaný rok 2023 byl pro mnoho značek i prodejců ve znamení škrtů i propadů prodejů. Nikoliv však pro švýcarskou značku JURA, která sice zaznamenala určité změny v poptávce v rámci jednotlivých cenových segmentů, ale celkově se jí dařilo. Jak dokázala makroekonomické problémy sužující celou Evropu i horší spotřebitelskou náladu překonat, nám prozradil Jindřich Palupa, obchodní manažer českého a slovenského zastoupení firmy. INTERVIEW • JINDŘICH PALUPA • JURA
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=