ROVATCÍM 18 18 • Sell • 5/2024 Vizuál společnosti Ecovacs s výrobky, na které se zaměřila ve své prezentaci na nedávném veletrhu IFA. Více informací ke klíčovým novinkám v reportáži z veletrhu na straně 24. Dvě ikony světa robotických vysavačů změnily distributory. Budou mít Roborock a Ecovacs konečně jasný tah na branku? Obě značky nejen robotických vysavačů patří mezi technologickou špičku a už dlouhé roky jsou to právě ony, které celou kategorii posouvají svými vylepšeními a novými funkcemi vpřed. Zbytek trhu včetně někdejšího inovačního i tržního lídra, amerického iRobotu, jen obě čínské firmy následuje. Zajímavé je, že obě přitom neměly v Česku prakticky žádnou marketingovou podporu a pevné zázemí pro rozvoj svých aktivit. Paradoxem je, že i přesto Roborock vyrostl v jednu z nejvýznamnějších značek na zdejším trhu, zatímco Ecovacs zůstal prakticky neviditelný. Roborock míří pod křídla firmy Beryko Čínská firma založená v roce 2014, v jejímž vstupu na trh sehrála významnou roli i firma Xiaomi, dodává své produkty do Česka už několik let. Ačkoliv se ke zdejším obchodníkům nedostávaly jen z jednoho zdroje, lokálně s ní byla nakonec spjata slovenská distribuční společnost WESTech, která mimo jiné provozuje síť prodejen iStores s produkty firmy Apple. Přestože je WESTech stabilním hráčem v oblasti IT a spotřební elektroniky (na trhu působí přes 20 let), faktem je, že značka Roborock byla v rámci její distribuce marketingově neviditelná. Na situaci týkající se nulové či minimální marketingové podpory si reselleři dlouhodobě stěžovali. O to překvapivější proto je, jakých výsledků Roborock dosáhl. Jedním z důvodů bude patrně to, že nejvyšší modely Roborocku v době uvedení vždy posouvaly hranice a přicházely se skutečně inovativními technologiemi a funkcemi, a tak o těchto výrobcích psaly i běžné technologické servery, které se jinak domácím spotřebičům prakticky nevěnují. S tím, jak se stal z Roborocku globální fenomén, začali značku vnímat také tuzemští zákazníci. Zejména ti, již vybírají robot s cenou nad 15 000 Kč. Změna distributora ale překvapením není. Obzvlášť pokud se chce Roborock posunout dál, definitivně ovládnout český (a slovenský) trh a vytlačit z dalších pozic nadále silný, byť kontinuálně klesající iRobot. Roborock potřebuje stabilní zázemí, potřebuje být vidět a potřebuje Na IFA 2024 nechyběl ani Roborock, který zde odhalil novinky ve středním cenovém segmentu. Více v reportáži na str. 24.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=