44 44 • Sell • 1/2025 TÉMA • SITUACE NA TRHU Loňský rok byl pro český trh s elektrem mimořádně transformativní. Pomyslná herní deska doznala obrovských změn zejména na straně prodejních kanálů, ale škatulata proběhla také na straně značek. Největší událostí v této oblasti bylo nepochybně dlouho diskutované a očekávané spojení firem Beko a Whirlpool na lokální úrovni, což v důsledku vedlo k mnoha odchodům z obou původních týmů v čele s avizovaným koncem dlouholetého generálního ředitele lokální pobočky Beko Romana Kantora a pár měsíců nato ohlášeném konci Tomáše Bělohlava, marketingového a commercial directora (viz box u tohoto článku na str. 46). Pokud jde o prodejní kanály, už od poloviny loňského roku začal být zvučnějším tématem řetězec Okay, o jehož finančních problémech se vědělo dlouho. Krach firmy příliš překvapivý není, byť neschválení restrukturalizačního plánu z konce loňského roku bylo pro leckoho na trhu nečekaným vývojem událostí. K tomu se ještě vrátíme dále v textu. Živé debaty o Okay v průběhu března přebila další zásadní událost v podobě změn, k nimž přistoupila Alza.cz. Naše zdroje hovoří o vylistování cca 25 značek z oboru elektra včetně kategorie spotřebičů, zrušených backorderech a zastavení distribuce konkurenčních privátních značek v kategorii velkých spotřebičů. Týká se to tedy ETA, Philco a ECG. A do třetice má na trh a značky nemalý vliv loňské spojení českého HP Tronicu se slovenským NAY. Nejviditelnějším dopadem je výrazně větší prostor, který dostává značka ETA na regálech kamenných prodejen NAY. Její další rozšiřování probíhá i v Datartu, kde je v prodejnách vidět snaha HP Tronicu prosadit ve větší míře také její velké spotřebiče. Alza.cz Redukce menších značek i velkých „privátek“ v kategorii MDA Už v loňském roce se do naší redakce dostávaly pravidelně informace o tom, že Alza.cz odmítá od partnerů závoz produktů na sklad či je přinejmenším složité se dohodnout na závozovém okně. Kdo ho z nějakých důvodů minul, měl až na několik týdnů smůlu. Problémy Alzy s kapacitou skladů v kombinaci s neustálou snahou firmy dosáhnout vyšší a vyšší efektivity vedly v nedávné době k poměrně velkému vylistování méně zvučných značek. Přestože to představuje pro dotčené dodavatele problém, upozorňují pod pochopitelnou podmínkou anonymity, že je především šokoval způsob, jakým Alza.cz k situaci přistoupila. Někteří totiž nebyli o této situaci vůbec informováni a došlo k ní v podstatě ze dne na den, kdy byly výrobky, či dokonce celá „brand Loňské změny, letošní bolest Konec Okay, změny v Alze a pokračující konsolidace doléhají na nezávislé značky a distributory. A bude hůř Aktuální spíše negativní čísla GfK z konce loňského a začátku letošního roku nejsou tím hlavním, co trápí výrobce a distributory. V Česku v podstatě zůstali už jen tři významní velcí prodejci, přičemž zejména dva z nich tvoří dohromady dominantní sílu. Stupňující se požadavky na kompenzace a marketingovou podporu spolu s nedávným tvrdým delistingem v Alze, která má dle našich zdrojů dlouhodobé problémy s přeplněnými sklady, začínají pro některé distribuční firmy představovat existenciální hrozbu. Autor: Lubor Jarkovský
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=