70 70 • Sell • 1/2025 INTERVIEW • PETR VOSÁTKA • UNIBON Přestože se vaše společnost již na našich stránkách prezentovala, můžete ji krátce představit? Jaké služby nabízíte a čím se lišíte od konkurence? Unibon je komplexní dodavatel prodejních a výstavních řešení, který zajišťuje celý proces – od počátečního návrhu a vývoje prototypů až po finální realizaci. Naši nabídku tvoří nejen design a výroba, ale i logistika, montáž, následný servis a případné skladování. Naším cílem je poskytovat klientům plnou kontrolu nad každým krokem, čímž jim zajišťujeme efektivitu a vysokou kvalitu ve všech fázích projektu. Díky více než 30 letům zkušeností a flexibilitě našich moderních technologií dokážeme nabídnout řešení, která přesně odpovídají specifickým potřebám každého zákazníka. Jak důležitou roli podle vás hraje design prodejního místa? Design prodejního místa je dle mého názoru klíčový. Ať už mluvíme o retailu, nebo jiných komerčních prostorech, působí na dvě zásadní oblasti: přitahuje pozornost zákazníků a buduje jejich loajalitu ke značce. Dobře navržené prodejní prostory a POP (point of purchase) materiály nejsou jen místem pro vystavení produktů, ale stávají se i reprezentativní plochou, kde se zákazník setkává se značkou a jejím portfoliem. Tento moment rozhodování o koupi je relativně krátký, ale velmi významný, a proto je třeba na něj být připraven. Co všechno zákazníka ovlivňuje při rozhodování o koupi? Pokud zákazník ví, co hledá, jde na jistotu. Pokud ale nemá konkrétní cíl, rozhoduje se impulzivně. A právě v tomto okamžiku se projevuje síla designu – schopnost zaujmout a nasměrovat zákazníka ve chvíli, kdy si vybírá produkt – nebo dokonce ještě dříve, než si vůbec pomyslel, že daný produkt potřebuje. Co podle vás tvoří ideální POP materiály pro prodejní prostory? Jedinečná kombinace kvalitního produktu a dobře prezentovaného POP je základem úspěchu. Prostor by měl být nejen atraktivní, ale i přehledný a musí poskytovat jasné informace o zboží. To vše pomáhá zaujmout zákazníka a ovlivnit jeho rozhodování. S klienty se vždy soustředíme na to, aby naše řešení zasahovala jak do emocí, tak do praktického užívání a poskytovala dlouhodobou hodnotu. Jaké faktory se musí brát v úvahu při navrhování prodejních a výstavních materiálů? Design není jen o estetice, ale i o funkčnosti. Naši designéři mají důkladnou znalost materiálů a výrobních technologií, což nám umožňuje navrhnout efektivní a přístupná řešení. Důležitý je i poměr cena/výkon, který musí být vyvážený, protože kvalitní řešení musí být zároveň ekonomické. V poslední době se hodně mluví o udržitelnosti. Jak tuto výzvu zapojujete do své práce? Udržitelnost a ESG jsou pro nás stále důležitější. Při tvorbě designu a řešení se musíme zaměřit na to, co se stane s POP materiály po skončení jejich životnosti. Vhodným řešením může být modularita prodejního a výstavního nábytku, který lze snadno upravovat nebo repasovat. Tento přístup nejen podporuje cirkularitu, ale také zajišťuje, že část materiálu může být znovu využita, což je šetrné k životnímu prostředí. Pracujeme s nejmodernějšími EKO materiály – ať už přírodními, nebo recyklovanými plasty – a jakýkoliv náš produkt můžeme připravit i v ekologické variantě, s nižší zátěží pro životní prostředí. Jaké trendy v oblasti designu prodejních míst očekáváte v budoucnu? Vzhledem k aktuálním požadavkům na udržitelnost se bude stále více prosazovat modularita a flexibilita. Místo, kde se obchodní materiály používají, bude muset umožnit jednoduchou adaptaci, a to nejen z hlediska estetiky, ale i praktičnosti. Kromě toho očekávám, že se stále více začnou prosazovat inovativní technologie, které budou umožňovat interaktivní a personalizovaný zážitek pro zákazníky a možnost přesného měření zákaznických interakcí pro značku. Závěrem se dá říci, že budoucnost POP materiálů bude závislá na stále hlubší integraci moderních technologií, ale zároveň i na schopnosti těchto řešení komunikovat relevantní hodnoty značky i produktu pro zákazníka. Už dnes vidíme, jak se technologie jako interaktivní displeje, digitalizace a personalizace stávají součástí obchodních prostor. Klíčovým úkolem pro budoucnost ale bude propojení tohoto technologického pokroku s tradičními kvalitními materiály, které jsou stálé a fyzické, aby byl celý zákaznický zážitek skutečně efektivní. Aby nevznikl jen líbivý POP, ale skutečně došlo k nákupu a vytvoření věrnosti značce. A právě v tomto směru bude i nadále kladen důraz na kreativní a promyšlené propojení těchto dvou světů, kde každý detail bude mít svou roli v celkovém zážitku zákazníka. Petr Vosátka: Budoucnost POP materiálů přinese ještě větší integraci moderních technologií Společnost Unibon patří mezi stálice českého trhu v oblasti návrhů a výroby POP a POS materiálů. Na to, co vše firma ze Slaného u Prahy nabízí, co je v oblasti prezentace výrobků v retailu důležité i jaké trendy lze očekávat do budoucna, jsme se zeptali jejího jednatele Petra Vosátky.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=