20 • Sell • 5/2026 INTERVIEW • LUCIE GOLDOVÁ • ORBICO Trh s elektrem prochází v posledních letech velkými změnami – konsolidace jak na straně prodejních kanálů, tak značek, pokračující růst e-commerce, zvyšující se síla privátních značek dominantních prodejců. Nic z toho rozhodně nesvědčí nezávislým distribučním firmám. Jak změnám čelí společnost Orbico? Nejen o tom s námi hovořila Lucie Goldová, business unit manažerka firmy pro Česko a Slovensko. Směřování trhu uvrhlo řadu distribučních firem do problémů – obraty se propadly a řeší se, co dál. Jak tento vývoj vnímáte vy? Co znamená pro vaši budoucnost? Je pravda, že distribuční prostředí je dnes výrazně náročnější než před několika lety. Konsolidace maloobchodu i výrobců přirozeně vede k tomu, že některé značky si budují vlastní obchodní struktury a velcí zákazníci získávají silnější vyjednávací pozici. Zároveň však roste význam distributorů, kteří dokážou poskytovat komplexní služby napříč trhy, kategoriemi a prodejními kanály. V Orbicu vnímáme tyto změny především jako impuls k transformaci. Nestačí již pouze distribuovat produkty. Musíme přinášet přidanou hodnotu v podobě category managementu, marketingové podpory, datové analytiky, práce s e-commerce a rozvoje značek na lokálních trzích. Právě v tom vidíme naši budoucnost a dlouhodobou roli. Současně si je potřeba uvědomit, že jsme nikdy nebyli závislí na jedné konkrétní značce, nebo dokonce kategorii produktů. Působíme i v distribuci rychloobrátkového zboží či parfémů, což je segment, kde rychle rosteme. Poslední neméně významnou skutečností je, že rostoucí konkurenční tlak může vést k racionalizaci nákladů ze strany výrobců, včetně uzavírání lokálních poboček. Tím se zároveň otevírá větší prostor pro distributory, kteří mohou převzít širší odpovědnost za rozvoj značek na jednotlivých trzích. Procter & Gamble si převzal distribuci výrobků Braun a Oral-B, které pod něj spadají. Jak významné byly tyto značky pro vaši distribuční činnost v rámci elektra? Podařilo se výpadek obratu něčím nahradit? Braun a Oral-B dlouhodobě patřily mezi významné značky našeho portfolia a měly důležitou pozici především v kategoriích osobní péče a péče o zdraví. Rozhodnutí společnosti P&G respektujeme, protože jde o součást jejich globální obchodní strategie. Každá podobná změna samozřejmě představuje výzvu. Díky šíři našeho portfolia a silnému zastoupení v dalších kategoriích jsme však dokázali dopad postupně eliminovat a dnes mohu říci, že plně nahradit. Soustředili jsme se na rozvoj stávajících značek, získávání nových obchodních příležitostí a posílení aktivit v dalších segmentech. Svým způsobem je paradoxní, že značku Braun máte nadále v distribuci – ovšem jen v některých kategoriích. Můžete čtenářům tento fakt vysvětlit? Pro běžného spotřebitele může značka Braun působit jako jeden celek, ale z obchodního hlediska je situace složitější. Jednotlivé produktové kategorie jsou spravovány různými držiteli licencí nebo distribučními partnery. Proto i po převzetí distribuce některých kategorií společností P&G zůstávají v našem portfoliu jiné produktové řady značky Braun, kde distribuční model funguje odlišně. Není to tedy paradox, ale výsledek dlouhodobého nastavení práv a obchodních vztahů v rámci jednotlivých kategorií společnosti P&G. Licenci na značku Braun aktuálně vlastní společnost Conair Group, které patří i značka BaByliss, již aktuálně zastupujeme na českém a slovenském trhu. K našemu obchodnímu propojení vlastně Lucie Goldová: Konsolidace trhu Orbico do existenciální krize neuvrhla. Náš byznys nestojí jen na jednom pilíři
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=