23 Sell • 6/2026 • 23 Hlavním důvodem je jeho nasycenost ještě z nepřirozených covidových prodejů, do čehož vstupují negativní faktory jako vysoké úrokové sazby brzdící hypoteční trh. Kdy očekáváte začátek nástupu dalšího většího výměnného cyklu? Trh je v tuto chvíli stabilní, což samo o sobě vlastně vůbec není špatně. Díky tomu je tržní prostředí mnohem lépe predikovatelné pro plánování. Pokud vycházíme z předpokladu, že běžná obměna spotřebičů trvá zhruba 7 až 9 let, tak by další silná vlna měla logicky přijít v letech 2027 až 2029. Externality, které zmiňujete, jsou samozřejmě negativní a výrazně ovlivňují chování spotřebitelů. Jsme možná jediný průmysl, kde musíme masivně inovovat, už jen proto, abychom dokázali zvrátit cenovou erozi. Naší strategií je být na tento nadcházející cyklus připraveni a nabídnout zákazníkům design a technologie, které u nás dlouhodobě oceňují. Velkým tématem na evropském trhu je uhlíkové clo a současné znevýhodnění tradičních evropských výrobců ve prospěch importérů. Electrolux aktuálně intenzivně řeší budoucnost svých továren v Itálii. Je podle vás v dlouhodobém horizontu vůbec reálné udržet masivní výrobu na starém kontinentu? Klíčové je, abychom mohli soutěžit na zcela rovném a férovém trhu. Osobně nejsem žádným velkým příznivcem zbytečné regulace, ale pokud se bavíme o podmínkách pro výrobce, musí být zkrátka pro všechny naprosto stejné. Dlouhodobá konkurenceschopnost evropských výrobců bude záviset na zajištění spravedlivých tržních podmínek a na vytvoření prostředí, které podporuje inovace, investice a udržitelný růst. Měli bychom vycházet z toho, v čem jsme silní a odlišní a co je pro evropské spotřebitele nejdůležitější, ať už jde o inovace, prémiový design a kvalitu. Po velkých personálních změnách, které následovaly po zásahu antimonopolního úřadu, rozhodlo předchozí vedení o posunu značky AEG čistě k exkluzivní distribuci. Na trhu přitom dochází k určitému překryvu vyšších řad Electroluxu a základních modelů AEG. Jaký je váš nový klíč pro jasnou produktovou diferenciaci těchto dvou klíčových značek? AEG a Electrolux jsou dva nesmírně silné brandy, které musí na trhu úspěšně žít vedle sebe. My primárně musíme najít mnohem lepší synergii v tom, jak s nimi efektivně pracovat napříč prodejními kanály. I nadále chceme posilovat postavení obou značek a zaměřujeme se na to, aby každá z nich uspokojovala odlišné potřeby a očekávání spotřebitelů. Značku AEG vnímáme jako prémiovou značku pro zákazníky, kteří vyhledávají pokročilé funkce, vysoký výkon a moderní design, zatímco Electrolux nabízí inovativní produkty s vysokou hodnotou, které oslovují široké spektrum spotřebitelů. Klíčové je zajistit, aby každá značka představovala jasnou a relevantní nabídku pro své zákazníky. Český trh dlouhodobě trápí silná cenová eroze a obrovská promoční závislost. Jaké obchodní nástroje nabídnete B2B partnerům, abyste společně zvedali průměrnou prodejní cenu a zabránili neustálému propadu do slevových válek, například i v období Black Friday? Je důležité si uvědomit, že samotná cesta a konečná cenotvorba není přímo na nás. My pracujeme na trhu, který se nějakým způsobem chová, a naším úkolem je maximalizovat prodeje, ale do koncových cen prodejcům nesmíme nijak zasahovat. Všichni bychom si však měli položit otázku, zda jako spotřebitelé nakupujeme výrobky za jejich skutečnou cenu. V okamžiku, kdy jsou spotřebiče v akci po celý rok, je to pro zákazníka matoucí a trh to znehodnocuje. Pro dlouhodobý rozvoj trhu je důležité nejen přilákat zákazníky prostřednictvím zajímavých akcí, ale také jim nabídnout produkt, který má jasnou hodnotu a odlišuje se od konkurence. Chceme stavět na produktech, které mají pro zákazníky jasný přínos a odlišují se svou kvalitou i funkcemi. Globální restrukturalizace Electroluxu přinesla silnou centralizaci. Jak velký manévrovací prostor má dnes česká a slovenská pobočka pro pružné úpravy obchodních podmínek při nutnosti reakce na rychlé kroky lokální konkurence? Osobně si myslím, že firma je nyní spíše agilnější a daleko pružněji se snaží reagovat na probíhající změny a turbulentní výkyvy na trhu. Současné uspořádání středoevropského clusteru nám umožňuje poskytovat služby zákazníkům a obchodním partnerům v České republice a na Slovensku a zároveň nám dává možnost se nadále soustředit na potřeby místních trhů. Náš trh je dostatečně silný a objemný. Naší hlavní ambicí je být dlouhodobě stabilním a spolehlivým partnerem pro lokální byznys, což nám aktuální organizační nastavení firmy bez jakýchkoliv problémů umožňuje. Setkáváme se na veletrhu IFA v Berlíně. Vnímají dnes prodejci na ploše, že konektivita a umělá inteligence reálně pomáhají obhajovat vyšší cenu spotřebiče? Které z letošních inovací u značek AEG a Electrolux vás osobně zaujaly nejvíce? Vnímání chytrých funkcí se na trhu velmi pozitivně mění a neustále posouvá. Už dávno nejde jen o pouhé připojení k internetu, ale o hmatatelné výhody pro zákazníka. Zářným příkladem je, když naše pračka napřímo komunikuje se sušičkou a předává jí data o cyklu. Z pohledu značky Electrolux představují obrovský benefit chytré trouby, které se umí samy aktualizovat a v průběhu své životnosti přináší uživateli nové pečicí programy. Zde se projevuje skutečný uživatelský komfort, který bude majitel produktu dlouhodobě vnímat. Jednoznačně tak lze obhájit vyšší pořizovací hodnotu. Pokud jde o samotný veletrh IFA, fascinuje mě, jak Electrolux inovativně přemýšlí o budoucnosti a o tom, jak budeme doma vařit. Představili jsme skvělý koncept revoluční indukční varné desky OnePot Pasta. Zaujala mě také naše nová mimořádně tichá myčka s hlučností pouhých 35 dB. Letos byla naše prezentace na IFA mnohem více zaměřena na vaření a malé domácí spotřebiče. Obrovskou příležitost ale vidím také v segmentu praní, kde chystáme pro klíčový rok 2027 zásadní novinky zaměřené na maximálně šetrnou péči o různé typy prádla. INTERVIEW • LIBOR BAUER • ELECTROLUX
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=