82INTERVIEW • UNION DISTRIBUTION Alexi, Union Distribution dosahuje rok co rok působivých výsledků. Co za tímto neustálým růstem stojí a jak se portfolio Blaupunkt pod vaší licencí proměnilo? Alex Viazlo (CEO): Upřímně řečeno, vždy nás znovu překvapí, když si každý rok stanovíme ambiciózní cíle a nakonec je ještě suverénně překonáme! Veletrh IFA je pro náš tým něco jako velké finále, kdy se s odstupem podíváme na to, co jsme plánovali, a uvědomíme si, že jsme toho zvládli mnohem víc. Tajemství je jednoduché: máme fantastický tým opravdových profesionálů, kteří jsou skvěle sehraní, znají své lokální trhy skrz naskrz a poskytují všem našim distributorům maximální a plně praktickou podporu. Skvělý příklad z letoška se odehrál těsně před veletrhem IFA 2026: potěšili jsme naše partnery zbrusu novým softwarem Amazon Fire TV, a naše portfolio tak nyní pokrývá všechny špičkové světové operační systémy – Google TV, Tizen OS od Samsungu i Amazon Fire TV. K tomu navíc nabízíme vynikající řadu prémiových produktů s nejlepším poměrem technologií, kvality, funkcí a ceny na trhu. Vděčíme za to z velké části velmi silné podpoře ze strany našich dodavatelů pamětí a technologií, naší schopnosti rychle reagovat na změny na trhu a dlouholetým zkušenostem. Anastasie, evropští zákazníci jsou pověstní svou náročností. Jak dnes trh vnímá značku Blaupunkt a jak své partnery podporujete z marketingového hlediska? Anastasia Lukasevich (Head of Marketing): Stoleté německé dědictví značky Blaupunkt dává našim partnerům velmi silný základ v podobě její znalosti. Naším úkolem je přetavit tento potenciál do fungujícího lokálního marketingu a dát spotřebitelům pádné důvody, proč si vybrat právě nás. Nezůstáváme jen u dodávek produktů a licencování značky. S partnery úzce spolupracujeme na tvorbě marketingových plánů na míru, připravujeme lokalizovaný obsah a digitální podklady, podporujeme promo akce v prodejnách a spouštíme kampaně v online i offline prostředí. Naše zkušenosti z platforem jako Amazon, Kaufland, Allegro, Worten, OTTO a dalších evropských tržišť nám navíc pomáhají dokonale chápat dynamiku jednotlivých kategorií a příležitosti k propagaci na daném trhu. Tyto poznatky následně využíváme k tomu, abychom partnerům pomohli přizpůsobit jejich nabídku a marketing konkrétním specifikům, čímž upevňujeme vztah se zákazníky a podněcujeme prodeje. Tomaszi, co z obchodního hlediska dělá spolupráci s Union Distribution pro maloobchodní řetězce a distributory tak snadnou a spolehlivou? Tomasz Rogalski (Country Manager): Po pravdě, práce s naším portfoliem je pro každého partnera zkrátka neuvěřitelně pohodlná. Máme tak široký sortiment, že si v něm každý najde přesně to, co jeho trh a zákazníci vyžadují. Naše nabídka pokrývá naprosto celé spektrum obrazovek – od velmi žádaných a cenově dostupných LED televizorů, přes jasné QLED panely, až po naše vlajkové QD-MiniLED modely. Náš MiniLED model dokonce získal od francouzské společnosti Bureau Veritas to nejvyšší hodnocení ve všech klíčových metrikách výkonu a my už teď chystáme jeho vylepšenou novou generaci, která na trh dorazí v prvním čtvrtletí příštího roku! Jelikož sídlíme v České republice a na klíčových trzích – včetně Německa nebo Španělska – máme regionální pobočky se špičkovými lokálními experty, rozumíme specifikům každého regionu do nejmenšího detailu. Díky tomu nejsme jen někdo, kdo přeposílá krabice, ale dokážeme partnerům reálně pomoci poskládat správný produktový mix a nastavit optimální cenovou strategii. Nabízíme zcela unikátní portfolio, kterému se na trhu žádný jiný dodavatel nevyrovná. Ať už klient hledá standardní velkoobjemové televize, úzce zaměřené 12V modely na cesty, interaktivní chytré tabule nebo kompletní řešení pro byznys a školství, všechno máme k dispozici. A myslím, že ten nejlepší důkaz, jak skvěle se s námi dělá byznys, je úplně prostý: naprosto každý, kdo s námi někdy začal spolupracovat, je s námi dodnes jako náš loajální, dlouhodobý partner! Co byste na závěr vzkázali potenciálním partnerům v rámci příprav na sezónu 2027? Anastasia Lukasevich (Head of Marketing): Dáváme našim partnerům do rukou nástroje, aby dokázali efektivně konkurovat – od aktuálních informací o produktech a lokalizovaného obsahu až po krátká videa a cílené kampaně. Už teď navíc vyvíjíme zbrusu nové koncepty pro veletrh IFA 2027, abychom značku Blaupunkt ukázali v ještě větším světle. Alex Viazlo (CEO): Se společností Union Distribution získávají partneři mnohem víc než jen přístup k produktům Blaupunkt. Získávají zkušený tým, hluboké znalosti evropského trhu, stabilní zázemí a maximální marketingovou podporu v praxi. Těšíme se na navazování nových vztahů i na to, jak v roce 2027 pomůžeme v dalším růstu našim stávajícím partnerům. Za obrazovkou: Jak Union Distribution pomáhá partnerům růst se značkou Blaupunkt napříč Evropou Po výrazném úspěchu na veletrhu IFA 2026 společnost Union Distribution i nadále rozšiřuje své evropské aktivity s chytrými televizory, OTT zařízeními a držáky na obrazovky značky Blaupunkt. O tržních příležitostech, podpoře partnerů a budování dlouhodobých B2B vztahů jsme si povídali s generálním ředitelem Alexem Viazlem, marketingovou ředitelkou Anastasií Lukasevich a country manažerem Tomaszem Rogalskim. Alex Viazlo Anastasia Lukasevich Tomasz Rogalski Komerční sdělení
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=