Basic HTML Version
12
12 • Sell • Březen 2013
JURA je švýcarská značka prémiových
kávovarů a na českém trhu se s ní se-
tkáváme už mnoho let. Kdy se poprvé
objevily vaše přístroje v českých obcho-
dech?
Poprvé to bylo v roce 1995, když jsme
uzavřeli spolupráci s naším českým part-
nerem. Tato specializovaná distribuč-
ní společnost sídlila v Brně a měla zde
i vlastní obchod. Nespolupracovali jsme
ale pouze s jednou firmou. Druhý partner
pocházel z území Čech, přičemž každý
z nich byl zaměřený trochu odlišně. Díky
tomu tato spolupráce fungovala velmi
dobře celé roky.
Působení značky na trhu se ale během
let měnilo. Nyní máte vlastní pobočku
v Praze. Můžete popsat, jaká k ní vedla
cesta?
Jak už jsem řekl před chvílí, začali jsme
s distributorem, který se zaměřoval na
specializované prodejny a také na malé
a střední pražírny kávy. Poté
jsme pronikli do prvních ře-
tězců a produkty JURA nyní
naleznete v Expert Elekt-
ro, Euronicsu a Datartu, na Slovensku
pak například v síti Nay. Nicméně tento
byznys model byl tak trochu roztříštěný
a k dalšímu posunu vpřed, tedy i růstu,
jsme založili Jura Czech, s. r. o, jakožto
takové zastřešení pro naše dva distribu-
tory. Chceme určit správný směr dalšího
rozvoje na trhu a držet se jedné strategie.
Nemusíme být vidět všude a je pro nás
důležité se soustředit na místa s největ-
ším potenciálem a také zvýšit povědomí
o značce.
JURA CEE byla založena švýcarskou
centrálou firmy pro expanzi ve střední
Evropě. Které trhy máte na starost?
JURA CEE je zodpovědná za mnoho zemí,
které můžeme rozdělit do dvou skupin.
První tvoří ty silné s rozvinutým trhem
s kávovary. Patří sem Česká republika,
Slovensko a Maďarsko. Potom zde máme
země jihovýchodní Evropy, kde jsme na
tamní trhy vstoupili a pracujeme na jejich
rozvoji. Aktuálně působíme ve Slovinsku,
Chorvatsku, Srbsku, Bosně a Hercegovi-
ně, Albánii, Bulharsku a Rumunsku.
Který trh v regionu střední Evropy je pro
vás nejdůležitější?
Naše firemní politika mi nedovoluje srov-
návat jednotlivé trhy, ale poslední čísla
o vývoji můžete najít v naší nedávné
tiskové zprávě. Výrazný 44% růst jsme
zaznamenali v Británii, v Číně 38%,
v Kanadě 32%, v Rusku 22%
av Itálii 18%. ZhlediskaJURA
CEE se hlavně zaměřujeme
a vždy jsme se zaměřovali
na český trh, který má největší potenciál.
Prodá se na něm za rok nějakých 40 000
kávovarů. Investujeme a budeme nadále
investovat hodně času a úsilí právě do
Česka.
Předchozí otázku jsem vám položil pře-
devším z toho důvodu, že je zjevné, že
založením české pobočky chcete být na
zdejším trhu mnohem více vidět, získat
více prostoru v obchodech a samozřej-
mě získat i větší tržní podíl. Jakou máte
pro Česko nyní strategii?
Určitě chceme být trhu blíž, čehož chce-
me dosáhnout naším jedinečným nástro-
jem v podobě selektivního distribučního
systému. S prodejci podepisujeme smlou-
vy, které jasně definují práva a povinnosti
stejně jako směrnice a odpovědnosti. Tím
zajišťujeme ochranu před šedým dovo-
zem a dostáváme partnery do pozice, že
jsou schopni prodat prémiové výrobky.
Strategii nyní aplikujeme ve všech našich
distribučních kanálech, tedy ve velkoob-
chodě, maloobchodě i na internetu.
Trh s kávovary v Česku není rozhodně
přeplněný. Vlastně je zde jen jeden vel-
mi silný hráč s obrovským tržním podí-
lem. Nemělo by být tedy složité mu ně-
jaká procenta ukrojit. Vnímáte toto jako
svou příležitost?
Rostoucí trh vždy potřebuje alespoň dva
silné hráče, aby zůstal zdravý a nabídl
zákazníkovi možnost výběru. Můžeme
na rozvoji trhu a jeho vzdělání pracovat
s konkurencí společně, ukázat například
řešení pro stále rostoucí trh porcované
kávy. Není žádným tajemstvím, že káva pro
tyto systémy není levná. Ke všemu při je-
jím používání vzniká spousta odpadu kvůli
samostatným kapslím. Spotřebitel nako-
nec rozhodne, které řešení se mu líbí více,
a proto se soustředíme na osobní předsta-
vení kávovarů. Chceme ukázat jejich výho-
dy a vše podrobně vysvětlit. Nemáme nijak
velký ATL rozpočet, takže na většinu aktivit
se soustředíme v oblasti BTL.
Ing. Hans-Peter Rubert:
Zákazníky chceme
nadchnout švýcarskou
kvalitou našich kávovarů
Švýcarská značka JURA se zaměřuje především na
prémiový segment automatických kávovarů. Na českém
trhu působí už dlouhé roky, ale teprve nedávno začala
být středoevropská centrála aktivnější, dokonce
založila v Praze vlastní pobočku. Jejím cílem je stát
se významnějším hráčem na českém trhu. O situaci
s námi hovořil Ing. Hans-Peter Rubert, generální
ředitel společnosti JURA CEE, sídlící ve Vídni.
INTERVIEW • ING. HANS-PETER RUBERT • JURA