Basic HTML Version
Pýcha
předchází pád
TRH S VELKOU BÍLOU TECHNi-
KOU JE POMěRNě ROVNOMěR-
Ně ROZDěLEN MEZi JEDNOT-
LiVé VELKé FiRMY. O ZBYLá
PROCENTA SE PAK DěLÍ DALŠÍ,
MENŠÍ SUBJEKTY. NA PRVNÍ
POHLED ZŘETELNě DEFiNO-
VANé HŘiŠTě VŠAK PROCHáZÍ
NEUSTáLýMi ZMěNAMi A PŘE-
LéVáNÍM TRŽNÍCH PODÍLů.
JEDNÍM Z VěTŠÍCH HYBATELů
BYL V ROCE 2008 PŘÍCHOD
EKONOMiCKé KRiZE, NA KTE-
ROU REAGOVALY NěKTERé
SPOLEČNOSTi MéNě OBRAT-
Ně NEŽ JiNé. DALŠÍM A NE-
MéNě VýZNAMNýM JE VŠAK
PŘÍLiŠNá ZAHLEDěNOST DO
VLASTNÍCH úSPěCHů, KTERá
ČASTO PŘEDZNAMENáVá STR-
Mý PáD.
Prošly si tím prakticky všechny velké značky
na českém trhu. Nejprve prožívaly období vel-
kého růstu, který stál na poctivé a usilovné
práci všech jejich zaměstnanců, především
těch z obchodního oddělení, avšak podíl na
úspěších nelze upřít ani marketingu a dalším.
Pak přišel pád.
Když hovořím s prodejci, hlavně majitelé ku-
chyňských studií, kteří mají většinou dlouho-
leté a osobní vztahy se zaměstnanci jednotli-
vých výrobců, zmiňují, že většina významných
hráčů dosáhla svých tržních podílů díky pečli-
vému budování obchodních vztahů. Už loni na
podzim mi v rozhovoru odpověděl majitel a za-
kladatel značky Baumatic Enzo Balestrazzi na
otázku, koho považuje za svého obchodního
partnera, jinou otázkou. Tehdy se mě zeptal:
„A kdo myslíte, že je náš partner? Koncový
ZRCADLO
38
38 • Sell • Duben 2013