Basic HTML Version
Sell • Květen 2013 • 11
že v nejbližších letech bude trh s bílou
technikou v prodaných kusech stabilní
či mírně klesat, ale je potřeba si uvě-
domit, že v jiných odvětvích je situace
mnohem horší. Řekl bych, že bílá tech-
nika je na situaci připravena. Současná
ekonomika má také vliv na vývoj prů-
měrné ceny, kdy v některých kategori-
ích klesla až o desítky procent, a došlo
tak i ke sblížení jednotlivých značek,
segmentace se v mnoha případech ví-
ceméně ztrácí.
Jak vnímáte současný souboj tradič-
ních kamenných prodejen s internetem?
Jedni se snaží pronikat do virtuálního
světa a druzí naopak rozšiřují síť výdej-
ních míst. Někteří tradiční prodejci pak
začali nabízet zboží za stejné ceny na
internetu i v obchodě. Zdá se vám to ro-
zumné?
Nepovažuji to samozřejmě za ideální, pro-
tože ceny by měly být odlišné. V klasické
prodejně dostává zákazník navíc službu
přinejmenším v podobě prezentace výrob-
ku a možnosti okamžité odborné konzulta-
ce s prodejcem. Trh podle mě ke stejným
cenám v obou prodejních světech ještě
nedozrál. My se snažíme, aby naše pro-
duktová nabídka pro tyto segmenty byla
odlišná. Na druhou stranu nelze ignorovat
to, že se nákladovost prodeje na internetu
a v retailu sbližuje. Tak to alespoň vnímám
já. Ale tohle by bylo spíše téma na samo-
statnou diskusi.
Electrolux loni představil zcela mimo-
řádnou řadu Grand Cuisine, zaměřující
se na tu nejnáročnější vrstvu zákazníků.
Je možné řadu objednat i v Česku?
Řada Grand Cuisine je vlajkovou lodí
Electroluxu v domácích spotřebičích a je
výsledkem současných trendů ve vyspě-
lých zemích, kde se stal z vaření fenomén.
Electrolux na situaci reagoval vývojem
řady Grand Cuisine, určené gastronomic-
kým nadšencům, ačkoliv tato strategie
se promítá do širokého portfolia našich
výrobků. V Česku ji symbolizuje naše ne-
dávno započatá spolupráce se školou
vaření Laboratorio – Scuola di cucina, za-
loženou známým šéfkuchařem Riccardem
Lucquem, která je vybavena našimi top
indukčními deskami a parními troubami.
Ale abych se ještě vrátil ke Grand Cuisine.
Electrolux má velmi úspěšnou profesionál-
ní divizi, dodávající spotřebiče a vybavení
do restaurací, hotelů a dalších provozů.
Polovina michelinských kuchařů ve světě
používá naše spotřebiče, k tomu snad není
třeba nic dodávat. V Grand Cuisine přiná-
šíme na trh profesionální kvalitu a funkce
v designu domácích spotřebičů. Koncep-
ce uvádění na trh je zcela unikátní a pro
prodej na jednotlivých trzích otevíráme ve
vybraných městech speciální showroomy.
V Česku není uvedení zatím naplánováno.
Vaše portfolio tvoří v základu tři značky,
každá odlišně zaměřená a každá s ko-
řeny v jiné zemi. Jak si stojí na českém
trhu?
Ano, v Česku máme tři značky, tedy AEG,
Electrolux a Zanussi. AEG je naší top znač-
kou s německými kořeny, jedinečným
designem a tradičně vysokou kvalitou.
S téměř 7% tržním podílem je naší druhou
nejsilnější značkou a chceme ji výrazně
podporovat, aby svou pozici ještě zpevni-
la. Sílu AEG na českém trhu dokládá napří-
klad srovnání s Polskem, kde se v kusech
prodá výrazně méně spotřebičů než u nás.
Přitom je Polsko zhruba třikrát větším tr-
hem. Většina spotřebičů AEG je i nadále
vyráběna v západní Evropě.
Electrolux je s 11–12% podílem na trhu
naší hlavní značkou, která má v Čechách
výbornou tradici a z obchodního hlediska
je pro nás stěžejní. Nabízíme pod ní jak
výrobky z top segmentu, tak ty cenově
dostupnější, a proto se dotýká na jedné
straně spektra značky AEG a na druhé
značky Zanussi. Loni jsme provedli obmě-
nu celého portfolia s novou řadou Inspira-
tion Range, takže mají jak obchodníci, tak
spotřebitelé rozhodně z čeho vybírat.
Třetí značkou je Zanussi, jejíž podíl se po-
hybuje okolo 2 %. Míříme s ní na segment,
kde hraje hlavní roli cena. Tyto spotřebiče
by měly oslovit hlavně mladší generaci
díky jednoduchosti ovládání a cenové
dostupnosti. Letos došlo a ještě bude do-
cházet v jejím portfoliu ke značným změ-
nám a chceme se na její komunikaci více
soustředit.
Aktuální vydání je zaměřeno v kategorii
velkých spotřebičů na chladničky. Nej-
novější modely dosahují často energe-
tické třídy A+++. Lze očekávat ješ-
tě nějaký další posun ve snižování
spotřeby?
Energetická úspora je samozřejmě
velkým posunem vpřed, i když je jas-
né, že má své limity, a to jak fyzikální,
tak cenové. Další velká revoluce se
tak asi očekávat nedá. Jsme každo-
pádně rádi, že objemy prodeje spo-
třebičů A++ a A+++ rostou. Ostatně
právě nízká spotřeba se velmi snad-
no komunikuje a zákazník ji pochopí
i z jednoduché reklamy. Teď nastá-
vá čas začít s prezentací dalších užitných
vlastností, což je samozřejmě mnohem
složitější. Například prodloužení čerstvos-
ti potravin. Zde ale vidím velký potenciál
v tradičních kamenných prodejnách, kde
lze zákazníkovi tyto výhody lépe vysvětlit.
Jaké zajímavé výrobky jste už letos uved-
li a jaké chystáte k uvedení v příštích
měsících?
Jak už jsem krátce zmínil před chvílí, došlo
loni ke kompletní obměně sortimentu Elect-
rolux. Uvedena byla řada Inspiration Range,
takže letos už budou změny u této značky
minimální. Spíš dojde jen k posunu v ener-
getických třídách. Zajímavé novinky najde-
me hlavně u našich dalších dvou značek.
V případě AEG jsme na jaře představili
nové pračky, hlavně bych chtěl upozornit
na řadu 75xx s velmi atraktivním desi-
gnem se stříbrnými prvky, energetickou
třídou A+++ a úsporností zvýšenou ještě
o dalších 10 %. Zapomenout nemohu
ani na Woolmark Gold certifikát a 10le-
tou záruku na invertorový motor. Spolu
s pračkami byly představeny také sušičky
v energetických třídách A – 40 až A – 60 %.
V chlazení, kde nebyla naše nabídka
u AEG tak široká, jak bychom potřebova-
li, uvádíme v těchto dnech na trh nové
A++ a A+++ kombinované chladničky
s mrazákem dole. Věřím, že díky těm-
to produktům budeme hrát s touto
značkou v rostoucím segmentu úspor-
ného chlazení ještě významnější roli.
A u chlazení ještě zůstanu, protože je
jednou z prvních produktových kategorií
u značky Zanussi, kdepředstavujemenovou
řadu Avanti Range. Velmi významnou oblas-
tí je pro nás vaření, kde rozšiřujeme naši na-
bídku o tři nové indukční desky Electrolux
a mnohé další produkty, které budou v jed-
notlivých značkách postupně následovat.
V tomto a příštím roce také připravujeme
vstup do dalších produktových segmentů,
a to v oblasti klimatizací, čističek vzduchu
a ohřevu vody.
11
INTERVIEW • MARTIN SVOBODA
ELECTROLUX