Basic HTML Version
42
42 • Sell • Květen 2013
ZRCADLO
Asijští tygři zůstávají
v Česku povětšinou
neškodnými koťaty
Začalo to takovou nenápadnou diskusí s majitelem jednoho
většího kuchyňského studia, kdy jsme se dostali k tématu
asijských značek a jejich aktivit na českém trhu. Během roz-
hovoru se mě zeptal: „Počkejte, on má Samsung na českém
trhu taky vestavby?“ ta otázka v sobě skrývá snad vše, co
symbolizuje počínání nejen Samsungu, ale vlastně i ostat-
ních asijských firem na českém trhu domácích spotřebičů.
Ihned jsem si položil otázku, jak je vůbec možné, že prodejce
kuchyní a domácích spotřebičů neví, že Samsung zařadil do
své nabídky vestavné spotřebiče už před nějakým časem. to
ho produktoví manažeři a obchodní zástupci značky nekon-
taktují? Při analýze situace jsem dospěl k závěru, že aktivity
všech čtyř významných značek, tedy Samsungu, LG, Panaso-
nicu a Sharpu, nejsou obecně v oblasti domácích spotřebičů
pří liš velké.
LG
První z korejských velikánů má v Česku základní spektrum
bí lé techniky – dodává na trh volně stojící chladničky, prač-
ky, sušičky, myčky a mikrovlnné trouby. V těchto kategoriích
už se mu podařilo vybudovat určité jméno, hlavně v případě
amerických chladniček. Na rozličných zahraničních trzích má
však také vestavné spotřebiče, jejichž prodej je samozřejmě
mnohem složitější a vyžaduje úzkou spolupráci s kuchyňský-
mi studii. V roce 2009 jsem na toto téma hovořil s Romanem
Šípošem, sales directorem LG za bí lou techniku, a dozvěděl
jsem se o plánovaném uvedení vestaveb v příštích letech.
Uběhly čtyři roky a nestalo se zatím nic. Současně mám po-
cit, že se v posledních letech výrazně zhoršila kvalita komu-
nikace firmy, kterou dlouhou dobu dle mého názoru poškozo-
valy neustávající personální změny, kdy člověk leckdy ztrácel
přehled v tom, kdo zastává jakou pozici. Získávání informací
o produktech LG a strategii firmy bylo pro naši redakci nej-
snazší, když zajišťovala značce PR aktivity společnost Neo-
public Porter Novelli a později Euro RSCG (dnes Havas World-
wide Prague).
Panasonic
Vzpomínáte ještě, jak jsme před lety v SELLu psali o velkých
plánech Panasonicu s evropským trhem v kategorii bí lé tech-
niky? Vstup do Evropy měl být velkolepý. Uvádění nové ka-
tegorie probíhalo postupně a ší řilo se starým kontinentem
v podstatě od západu na východ. A výsledek? Z události
roku se stala nakonec nevýznamná záležitost. Proč? Proto-
že v Panasonicu místo razantního vstupu na trh a velkolepé
prezentace své bí lé techniky zvolili v počátku jen exkluziv-
ní distribuci v Datartu. Zájem prodejců, který jsme tehdejší-
mi zprávami vzbudili, proto rychle opadl. Přitom v Asii patří
firma mezi opravdu silné hráče s desítkami let zkušeností
(původně vyráběla spotřebiče pod značkou National) a roz-
hodně nepřicházela s velkou bí lou technikou do Evropy coby
zelenáč. Ba naopak. Měla na čem stavět – jak v marketingu,
VELCÍ VýROBCI SPOtŘEB-
NÍ ELEKtRONIKY S KOŘE-
NY V JAPONSKU A KORE-
JI PŘIŠLI POStUPNě NA
ČESKý tRH tAKÉ S BÍLOU
tECHNIKOU. NěKtERýM
SE PODAŘILO VYtVOŘIt
SI DOBROU IMAGE V KA-
tEGORII CHLAZENÍ, HLAV-
Ně AMERICKÉHO tYPU,
ALE CELKOVě NIJAK Vý-
ZNAMNýMI ZNAČKAMI NA
POLI DOMáCÍCH SPOtŘE-
BIČů NEJSOU. NEVáZNE
JEN MARKEtING, NýBRŽ
I SAMOtNý PRODEJ, JAK
JSEM BYL V NěKOLIKA
POSLEDNÍCH MěSÍCÍCH
UtVRZEN.