Basic HTML Version
Ing. Ján živný: Se značkou
Bauknecht chceme dosáhnout
výhledově 5% tržního podílu
lETOS NA JAřE UPlyNUly DvA ROKy OD UvEDENí ZNAčKy BAUKNEChT NA čESKý TRh.
MARKETINGOvý řEDITEl čESKé POBOčKy SPOlEčNOSTI WhIRlPOOl ING. JáN žIvNý
hODNOTí v EXKlUZIvNíM INTERvIEW S NAšíM čASOPISEM, JAK SI ZNAčKA STOJí
A čEhO ZA Ty DvA ROKy DOSáhlA. řEč PřIšlA OvšEM TAKé NA SOUčASNý vývOJ NA
TRhU A TéMA ChlAZENí.
Na jaře 2011 jste zařadili do své nabídky vestavné spo-
třebiče Bauknecht a na podzim pak volně stojící. Jaké
jste měli na počátku cíle? Podařilo se je splnit?
Než odpovím na tyto otázky, rád bych řekl, že se Bauknecht
v portfoliu značek Whirlpool řadí do vyššího středu.
Nejvýše stojí KitchenAid, prémiová značka pro
nejnáročnější zákazníky, jejíž velké spo-
třebiče nejsou v Česku zatím prodá-
vány. Následuje Bauknecht a dále
značka Whirlpool , která v naší spo-
lečnosti zastává specifikou pozici,
protože má širokou paletu výrob-
ků. Jde o naši primární značku vy-
tvářející hlavní objemy prodeje.
Značka Bauknecht staví na
svém německém původu, ak-
centujeme u ní zaměření na ně-
mecký trh, s čímž se pojí také
design a funkce spotřebičů.
Cíle jsme měli přiměřené
segmentu vyšší střední třídy
a daří se nám je plnit jak
z pohledu tržního podílu,
tak prodejů.
Zmínil jste tržní podíl.
Jaké hodnoty značka
Bauknecht zatím do-
sáhla? A jakého podí-
lu byste chtěli dosáh-
nout?
Jelikož jde o značku ve
vyšším cenovém segmen-
tu, nemá ambice být naším
hlavním hráčem. Aktuálně
se tržní podíl pohybuje na úrovni 1 %, což
koresponduje s našimi počátečními cíli.
Z dlouhodobého hlediska bychomchtě-
li dosáhnout zhruba 5% podílu. Vývoj
v posledních dvou letech nám ukázal,
že je to reálné.
Během letošního jara změnila znač-
ka Bauknecht svou tvář. Na čem
nová marketingová komuni-
kace stojí? A proč jste pře-
šli od tematiky rodiny a ba-
revnějších tónů k tmavším
vizuálům?
Dojem tmavších vizuálů způ-
sobil nejspíš fakt, že jsme
spustili v době změny ima-
ge značky také kampaň
na novou řadu spotřebičů
BlackLine. Vizuály na jiné
spotřebiče
samozřejmě
nejsou tak tmavé. Ke změ-
ně marketingové strategie
a komunikace značky
Bauknecht jsme přistou-
pili na základě rozsáhlého
průzkumu probíhajícího
v evropské unii. Ukázal
nám, že zákazníci netra-
dičněpojatou reklamu vní-
mají pozitivně a i ponějaké
době od zhlédnutí vizuálu
si pamatují, o jakou znač-
ku šlo. to je velmi důležité.
Pojem „Mr. Bauknecht“,
20
INteRVIeW • ING. JáN ŽIVNÝ • WHIRLPOOL
20 • Sell
Červen 2013