Basic HTML Version
35
Sell • Říjen 2013 • 35
přínos bude v počátku především pro
menší a středně velké prodejce, kteří
díky němu budou moci získat zajímavé
zboží za zajímavou cenu. Portál by měl
také propojit svět nákupu a prodeje ve
smyslu rozšíření obzorů jednotlivých
stran a pomoci navázat nová obchodní
partnerství.
Proč by kromě předchozího důvodu
měli reselleři a výrobci váš portál po-
užívat?
Je to jednoduše ovladatelný nástroj,
který přináší nové obchodní příležitosti
pro obě strany. Určitě stojí za to připo-
menout, že se jedná o čisté B2B, tudíž
na něm nenajdete žádné B2C nebo C2C.
Portál nabízí bohaté možnosti nastavení
aukcí včetně e-mailových upozornění.
Nastavení sledování určitého zboží nebo
naopak vložení aukce je velmi rychlé
a snadné. Rozhodně není potřeba, aby
nějaký zaměstnanec firmy seděl několik
hodin denně u počítače a jen sledoval
náš portál. Naopak, stačí, když mu vě-
nuje pár minut po příchodu do práce.
To je vše.
Dlouho jste pracoval v oblasti nákupu
zboží a máte s českým trhem technic-
kého zboží bohaté zkušenosti. Nicmé-
ně přicházíte s něčím novým, neosaha-
ným, což může být v případě poměrně
konzervativních Čechů problematické.
Jaké máte na projekt doposud reakce
trhu?
Ano, český trh je dost konzervativní.
Jsem rád, že i navzdory tomu je zde
pořád vůle zkoušet nové věci a dát jim
šanci, aby ukázaly, zda fungují, nebo ne.
Je jasné, že to chce čas, aby si všichni
měli šanci na daný typ obchodování na-
vyknout a našli si v tom „to své“. Jedině
tak bude systém opravdu funkční a po-
skytne všem to, proč byl vytvořen. Sa-
mozřejmě že teď v úplných počátcích je
velmi náročné celý projekt komunikovat
a objasnit jeho myšlenku. Jakmile dotyč-
ný podstatu celé věci pochopí, v napro-
sté většině případů se rozhodne portál
využívat.
Které významné firmy s vámi zahájily
hned v počátku spolupráci?
Jelikož mě celou mou kariérou provází
zejména domácí spotřebiče, zahájil jsem
jednání nejprve v této oblasti. Určitě mi
udělal radost potvrzený zájem firem
jako Groupe SEB, FAST, SOLIGHT nebo
Potten & Pannen. Za první měsíc chodu
portálu je zaregistrovaných nějakých
30 společností. Dalších přibližně 50 až
60 je ve stavu jednání a samozřejmě
další společnosti budou postupně přibý-
vat. A to nejen v oblasti bílého a černého
elektra, ale také úplně jiných kategorií.
Jak taková internetová B2B aukce fun-
guje v praxi?
Důležité je říct si, že jsou dvě možnosti.
Jednou je prodejní aukce, kterou zaklá-
dá ten, kdo zboží prodává, tedy napří-
klad dodavatel. Druhou potom nákupní
aukce, kterou zakládá ten, kdo zboží na-
kupuje, například elektroprodejna. Řek-
něme tedy, že jsem dodavatel „A“ a mám
na skladě 300 ks zboží, které se mi ne-
prodává, a chci anebo musím to vyřešit.
Na portálu je možné vybrat si buď aukci
s klesající cenou, rostoucí cenou nebo
kolísavou. Vybral bych si třeba tu s kle-
sající cenou. Zadal bych potřebné údaje,
jako jsou název produktu, druh zboží,
kolik kusů chci prodat, jestli povolím
částečný odběr, to znamená i menší než
celé množství najednou, uvedu dodací
lhůtu ve dnech (dá se tak dražit i zboží,
které třeba ještě nemám ani skladem),
uvedu, jakou maximální délku splatnosti
faktury pro danou cenu nabízím, nasta-
vím datum a čas začátku aukce, délku
trvání aukce, kdy maximální hodnotnou
je 72 h v případě prodejních aukcí, star-
tovní cenu, na které bude aukce začínat,
pak limitní cenu, kterou vidím pouze já
jako prodávající, a konečně hodnotu,
o kterou se s každým krokem aukce
upraví cena směrem dolů. Na závěr
bych ještě nahrál obrázek a produkto-
vou kartu a uložil aukci jako viditelnou
pro všechny (je možné vybrat si i kon-
krétní partnery). Možná to takhle vypa-
dá hodně náročně, ale opak je pravdou.
Po krátkém tréninku trvá běžnému uži-
vateli založení aukce 30 až 45 vteřin.
Co musí zájemci o prodej či nákup udě-
lat pro to, aby měli do vašeho systému
přístup?
První krok je požádat o registraci pro-
střednictvím webového formuláře na
adrese https://bbpro.cz/zadost-o-regis-
traci/. Pokud nebude důvod takovou žá-
dost odmítnout, zašlu firmě na uvedený
e-mail předvyplněnou smlouvu a telefo-
nicky se domluvíme na dalším postupu.
Přístupové údaje získají až po podepsá-
ní smlouvy. Důvodem k odmítnutí přístu-
pu může být například to, když má daná
společnost problémy s DPH, případně
pochybné aktivity na trhu.
Jak je to s poplatky za využívání por-
tálu?
Vše je zdarma s jednou výjimkou. Portál
si účtuje provizi od toho, kdo zboží pro-
dá. To znamená, že i v případě, kdy si ku-
pující otevře na portálu nákupní aukci,
tak provizi za prodané zboží hradí vždy
prodávající, nikoliv kupující podle platné-
ho provizního ceníku, který je součástí
smlouvy. Je to z mého pohledu velice
férový přístup, protože se platí za usku-
tečněný byznys. Provize jsou v systému
nastaveny na velice nízké hodnoty, pro-
tože chci obchod podporovat, a ne brzdit
nesmyslně vysokými provizemi.
Podívejme se teď do blízké budouc-
nosti. S jakými cíli jste systém spouš-
těl? A čeho byste v horizontu jednoho
roku chtěl dosáhnout?
Cíle, se kterými jsem portál spouštěl,
jsou dva. Prvním je zaplnit mezeru na
trhu něčím, co může pomoci obchodní-
kům. Druhý je potom čistě osobní. Chtěl
jsem zkrátka začít budovat svou vlastní
společnost. Do půl roku bych chtěl do-
sáhnout 200 zaregistrovaných obchod-
ních společností různého zaměření
a obsáhnout tak kategorie bílého a čer-
ného elektra, světelných zdrojů, telefonů
a částečně IT zboží. Také bych chtěl do
půl roku dosáhnout toho, aby se na por-
tálu neustále něco dělo. Aby nebyl ani
jediný den bez zajímavé aukce.
Do jednoho roku chci mít 400 zaregis-
trovaných společností, ačkoliv vím, že to-
hoto čísla už nedokážu dosáhnout sám.
Proto je v plánu postupné rozšiřování
týmu o další kolegy, kteří mi budou po-
máhat vytvářet nové kategorie, které mi
nejsou blízké, ale je v nich potenciál.
Teď spíše jeden teoretický dotaz
vzhledem k tomu, že za sebou máte
něco málo přes měsíc fungování. Máte
ambice v případě úspěchu na českém
trhu systém rozšířit do dalších zemí?
Minimálně v regionu střední Evropy.
V plánu to je. Zajímají mě i další evropské
země. Nicméně to je opravdu ještě otáz-
ka budoucnosti, které chci jít naproti.
Matej Čičo
Narodil se v roce 1981 ve slovenské
Nitře a vystudoval elektrotechnickou
střední školu se zaměřením na počí-
tače. V roce 1999 nastoupil do Tesco
Stores SK na pozici prodavače elektra
a posléze vedoucího oddělení. V Čes-
ku začal působit v roce 2003, nejprve
v Makro Cash&Carry ČR jako asistent
nákupčího a později nákupčí. Poté pra-
coval pro Alza.cz jako produktový ma-
nažer a senior nákupčí a v Mall.cz jako
segmentový manažer. V roce 2013 za-
ložil vlastní společnost BB Pro. Zajímá
se o obchodní příležitosti, považuje se
za inovátora a férového obchodníka.
INTERVIEW • MATEJ ČIČO • BB PRO