Basic HTML Version
34
34 • Sell • Říjen 2013
Na začátku září jste zahájil provoz prv-
ního českého B2B aukčního systému
přístupného přes internet. Jak se tako-
vý podnikatelský záměr zrodil?
Základní myšlenka je stará přibližně
5 let, ale až do letošního jara jsem ne-
měl dostatek času, abych vypracoval po-
drobný podnikatelský záměr.
V České republice taková věc
hodně chybí, protože problé-
my s přeskladněním se dnes
týkají prakticky každé společnosti, která
obchoduje se zbožím.
Tlak na cenu zboží je dnes enormní,
a to především v oblasti spotřební elek-
troniky. Jak hodnotíte současnou si-
tuaci? Byla jedním z hlavních impulsů
k vytvoření internetové B2B aukční síně
právě snaha nabídnout dodavatelům al-
ternativu při výprodeji zboží do trhu?
Tlak na ceny vždy byl, je a bude. To k ob-
chodu prostě patří. Co se ovšem vytrácí,
je určitá vyrovnanost vztahů. V obchodě
se pohybuji teprve 13 let, ale pamatuji
si, že dříve jsme jako obchodní partneři
daleko častěji končili jednání „win-win“
řešením, a ne „splňte
tohle, protože za dveř-
mi čeká dalších deset
jiných“.
A co se týče důvodu pro vznik portálu,
tak argument, který říkáte, byl jedním
z impulsů pro vznik profesionálního
nástroje. Portál má dva základní cíle.
Pomoci efektivně řešit dodavatelům, vý-
robcům a distributorům problematické
položky, například končící modely, vyso-
ké skladové zásoby či zboží bez dosta-
tečné rotace. A naopak společnostem,
které zboží nakupují, má poskytnout
přehled takového aktuálního zboží za za-
jímavé ceny s možností získat případnou
exkluzivitu a konkurenční výhodu, pokud
koupí celé dražené množství najednou,
případně zde mohou obchodní subjekty
nakupovat zboží také do jejich interní
spotřeby. Kupříkladu kávu, kancelářské
potřeby a tak dále.
Také je nutno říct, že zde existují poptáv-
kové portály, zejména pro státní zakázky,
které řeší otázku, co chce kupující kou-
pit. Žádný B2B portál ale neřeší otázku
prodávajícího, čeho se potřebuje zbavit.
Sečteno a podtrženo, poslání portálu
je propojovat nabídku s poptávkou, bez
omezení druhu zboží, tak aby obě ob-
chodní strany byly spokojené. Největší
Matej Čičo:
B2B aukční portál pro obchodní společ-
nosti pomůže prodávajícím i nakupujícím
Už v minulém vydání magazínu SELL jsme vás informovali o spuštění vůbec prvního
českého aukčního portálu pro firemní segment, tedy pro B2B. Jelikož nás projekt
velmi zaujal svým inovativním přístupem k nákupu a prodeji zboží, rozhodli jsme se
vyzpovídat jeho zakladatele Mateje Čiča.
INTERVIEW • MATEJ ČIČO • BB PRO