Basic HTML Version
3
3 • Sell • Leden - únor 2014
Dřímající
čínský obr
SVĚtU VELKÝCH DOMáCÍCH SPO-
tŘEBIČŮ VLáDNE PRÝ UŽ PátÝ ROK
PO SOBĚ StEJNá FIRMA – ČÍNSKÝ
HAIER. PODLE DOStUPNÝCH DAt
ČINÍ JEHO GLOBáLNÍ tRŽNÍ PODÍL
V OBLAStI BÍLÉ tECHNIKY 9, %, COŽ
JE PODLE NĚKtERÝCH ČÍSLO DOStA-
tEČNÉ PRO KORUNOVACI, PODLE
JINÝCH SE ČÍŇANÉ POUZE DOtáHLI
NA AMERICKÝ WHIRLPOOL. ZAtÍMCO
EXPANZE Z DOMáCÍHO tRHU A SNA-
HA PROSADIt SE V ZAHRANIČÍ, PŘE-
DEVŠÍM DOBÝt tRHY VYSPĚLÝCH
ZEMÍ, BĚŽÍ NA PLNÉ OBRátKY, V ČES-
KU OBR ZE ZEMĚ ZA VELKOU ZDÍ NA-
DáLE DŘÍMá A NENÍ O NĚM tÉMĚŘ
SLYŠEt. tRADIČNÍ VÝROBCI DOUFAJÍ,
ŽE BUDE SPát JEŠtĚ NĚJAKOU DOBU
A NADáLE ZŮStANE PO PODZIMNÍM
PáDU PLáNŮ NA SPOLEČNOU tOVáR-
NU S FAGOREM V REGIONU StŘEDNÍ
EVROPY NEOHRABANÝM GIGANtEM.
Během lednových dnů jsem se začetl do jednoho
z vydání Wall Street Journalu, kde mě zaujal článek
o čínských výrobcích domácích spotřebičů. Haier má
podle deníku na domácím trhu skálopevnou pozici
v podobě 2 ,2% tržního podílu v kategorii bílé tech-
niky. A to s velkým náskokem oproti čínské dvojce
Midea Holdings s 13,5 %. Mimo Čínu, s určitými
výhradami lze říci i „mimo Asii“, má ovšem Haier
mnohem slabší pozici a ve vyspělých zemích není
rozhodně vnímán jako značka symbolizující kvali-
tu, spolehlivost a moderní technologie. Přestože je
dlouhodobou strategií firmy prosadit se mimo do-
mácí trh, především ve zmiňovaných západních ze-
mích, tvořil zahraniční obchod ne zanedbatelných,
ale určitě ne pro vedení firmy uspokojujících 11 %
z jeho celkových tržeb. Není žádným tajemstvím,
že se Haieru daří na rozvojových trzích, kde snadno
získává velký tržní podíl díky dravé cenové politice
– jinak řečeno, prodává mnoho kusů s minimální-
mi maržemi, což není ten nejlepší byznys. Číňané
by raději vyrobili méně a prodávali hlavně v Evro-
pě nebo v Americe, kde by každý prodaný spotře-
bič generoval výrazně vyšší zisky. Jenže ani tam to
není u Haieru dlouhodobě s maržemi nijak slavné,
protože spotřebitelé ho zkrátka vnímají jako „levnou
čínskou značku“, jako něco, co si domů člověk ne-
pořizuje, pokud nemá hluboko do kapsy. Interneto-
ví komentátoři si neodpustili například poznámku,
že jeho nově otevřená továrna v Jižní Karolíně za
40 milionů dolarů sice pomohla zvýšit prodeje, ne-
pohnula však s maržemi, což je pro Haier složitější
problém k řešení než produkce stovek tisíc kusů do-
mácích spotřebičů, kterou zvládá bravurně. Za jeho
současnou světovou pozicí tak stojí mnoho let ob-
rovské dřiny a investic – snad až neadekvátní pen-
zum vzhledem k výsledku.
ZRCADLO