30
30•Sell •Březen2014
INTERVIEW•VIKTORFIALA•CANDYHOOVER
Značka Candy je stálicí na českém trhu
a není třeba ji dlouze představovat. Jak
se daří českému zastoupení v součas-
nýchnelehkých tržníchpodmínkách?
Značka Candy působí na českém trhu již
oddevadesátých let, ale vlastní zastoupe-
ní je relativně mladé a existuje teprve od
roku2001. Zadobu svéhopůsobení si do-
kázala značka Candy vybudovat význam-
noupozici adosáhnout výsledků, kteréod-
povídají významu značky i vmezinárodním
měřítku.
V současné době, která samozřejmě není
nijak jednoduchá, klademe velký důraz na
inovacea technologickou vyspělost výrob-
ků, což jsou pro nás základní atributy pro
to,abyznačkamohlabýtna trhudlouhodo-
běúspěšná.Snažímeseuvádětauvádíme
na trh výrobky s vyšší přidanou hodnotou,
se kterou senaši zákazníci dokáží identifi-
kovat akteroudokáží ocenit.
Jako příklad mohu uvést novou řadu pra-
čekGrandO’Vitasezabudovanouwi-fi, kte-
rou budeme uvádět letos na trh a ve kte-
ré jako jedni z prvních reálně nabídneme
možnost dálkového ovládání pračky přes
tablet nebo chytrý telefon.
Jeskutečností, žesprodejními výsledky za
uplynulý rok nejsme spokojeni: rok 2013
jsme ukončili přibližně 5 % pod naším
plánem. Nicméně vzhledem k připravova-
ným projektům a novinkám věříme, že rok
2014 bude opět rokem
růstovým.
Loni se na trhu uvolnilo
pádem dvou výrobců poměrně dost mís-
ta. Pocítili jste už uvolnění pozic?Napří-
kladvkategorii vrchemplněnýchpraček,
kdebyl Fagor významnou silou.
Jistě se s touto změnou uvolnilo na trhu
určité místo, ale je třeba říct, že se uvol-
nilona trhu, který je z pohledudodavatelů
velmi těsný, přesycený a z hlediska kon-
kurenčního
prostředí
velmi vyhrocený. V tako-
vé situaci není možné
aplikovat zjednodušené
modely a rovnice. Z na-
šeho pohledu se jedná
spíšeo selektivní proces
ve vybraných produkto-
vých kategoriích, které
nás zajímají a na které
se zaměřujeme. Uvedu
konkrétní příklad, určité
segmenty
vestavných
spotřebičů
Baumatic
byly cenově postaveny
velmi podobně, jako
jsou vestavné spotřebi-
če Candy, což umožnilo
snáze získat a získávat
části prodejů ve vybra-
nýchsegmentech.Oproti
tomupříkladvrchemplněnýchpraček, kte-
rý zmiňujete, pro nás neznamenal žádný
významný zisk ani výhodu, a to z důvodu,
že se jedná a jednalo především o ceno-
vě nejnižší segment, ve kterém se značka
Candy dlouhodoběneprofiluje.
Poměrně rychlýkonecdvou značekvyvo-
lal na českém trhu domácích spotřebičů
velké pozdvižení a jednotliví prodejci
jsou nyní mnohem ostražitější. Pocho-
pitelně nechtějí, aby na nich zůstala
u další firmy povinnost
záručních oprav, které
jim nikdo neproplatí.
V souvislosti s tím se trhem začaly šířit
divoké spekulace, kdo by mohl padnout
jako třetí v pořadí. Myslíte, že k něčemu
takovémumůže letosdojít?
Jedná se o značně spekulativní otázku,
na kterou se obávám, že v současnédobě
jen málokdo, či snad nikdo není schopen
poskytnout relevantní odpověď. Na jednu
stranu i my jsme zaregistrovali určitou ne-
spokojenost obchodníků s řešením záruč-
ních oprav v případech, které sám uvádí-
te, a z toho vyplývající případné obavy do
budoucna. Na druhou stranu je třeba si
uvědomit, v jakémprostorusenyní všichni
pohybujeme. Myslím tím především to, že
se pohybujeme ve velmi dynamickém, až
turbulentnímprostředí, kde je všepodříze-
nomaximalizaci výkonů a snižování odpo-
vídajících nákladů, přičemž s jednotlivými
produkty adopady procesu globalizace se
potkávámeprakticky dennodenně.
Osobně předpokládám, že v takovém pro-
středí nelze očekávat nic jiného než další
pokračování a prohlubování procesu pro-
filace trhu, který zdaleka není ještě ukon-
čen, zvyšování koncentrace kapitálu, a to
samozřejmě jak na straně průmyslu, tak
na straně retailu.
Pokud se týká značek Candy a Hoover,
připravujeme naopak rozšiřování našeho
Viktor Fiala:
Candy uvede ještě letos
na trhpračku s ovládánímpřes tablet nebo
smartphone
Společnost Candy Hoover má pro letošek velké plány a chystá uvedení
mnoha nových produktových řad i jednotlivých výrobků. Nás alemimo to
zajímala situace v samotné firmě a pohledna trh jejímaočima. Vyzpovídali
jsme proto Viktora Fialu, generálního ředitele českého zastoupení firmy,
který sesnámi podělil takéosvéhodnocení loňskéhoroku.
