10
10•Sell •Duben2015
Je tomu v podstatě rok, co jste převzal
společnost BSH domácí spotřebiče
v České republice a na Slovensku. Jak
vnímáteoněch12měsíců?
Ten čas uběhl velmi rychle, až tak rychle,
že mám pocit, jako bych přišel do Prahy
teprve včera. Samozřejmě to promě byla
výzva začít v nové pozici s novými kole-
gy v nové zemi, alemyslím, že jsme toho
za ten rok zvládli udělat opravdu dost.
Předevšímdošlo k obrovskémumnožství
změn uvnitř firmy, jak strukturálních,
tak personálních, a nyní mohu konstato-
vat, že máme takovou organizaci, jakou
jsem si představoval. Je mnohem více
soustředěna na naše přímé zákazníky
i spotřebitele. Takže abych to shrnul,
vnímámoněch12měsíců vČeské repub-
lice velmi pozitivně.
Když jsme spolu loni po vašemnástupu
hovořili, byl váš dojem z Česka velmi
dobrý. Jak vnímáte byznys s domácími
spotřebiči vnaší zemi nyní, po roce sbí
rání vlastníchzkušeností?
Podnikatelské prostředí se loni a také
v prvních měsících letošního roku změ-
nilo k lepšímu. Trhmá mnohem pozitiv-
nější náboj. Samotný byznys s domácími
spotřebiči mě zde ničím nepřekvapil,
a celkový dobrý dojem tak nadále trvá.
Musím říct, že byznys je zde velmi pro-
fesionální a na trhu působí profesionální
prodejci. Jediným záporem je tak nižší
průměrná pořizovací cena spotřebičů ve
srovnání se západní Evropou. To vnímám
jako výzvu. Prodejní kanály jsou v Čes-
ku a na Slovensku zaměřeny na nejnižší
cenový segment, nicméněměsíc odměsí-
ce vidíme v tomto směru určitý pozitiv-
ní vývoj. Stále více lidí touží po opravdu
kvalitních výrobcích–při prvnímnákupu
sice většinou pořizují ty levnější, ale poté
už hledají vyšší kvalitu, kterou nabízejí
právě naše značky. Ještě dodám, že v něk-
terých segmentech, jako jsou sušičkynebo
myčky, je patrný obrovský růst. Hodnota
trhu s těmito spotřebiči stoupá opravdu
závratně rychle.
Loňský rok přinesl mnoho změn na
evropském a vlastně i globálním trhu.
Narážím zejména na to, že americký
Whirlpool se stal majoritním vlastní
kemdo tédobykonkurenční společnosti
Indesit. Bude mít tato akvizice nějaký
vlivna vaši strategii vEvropěnebopří
movČeské republice?
Trh můžete posuzovat buď v počtu pro-
daných kusů, nebo v hodnotě prodejů.
My se vždy zaměřujemenahodnotu, pro-
tože ta vypovídá o výsledcích a byznysu
mnohem lépe. Naším cílem je zastávat
pozici jedničky na trhu v hodnotě, niko-
liv v prodaných kusech. Žádný prodejce
ani dodavatel nemůže přežít s malými
maržemi prodejem nejnižší cenové kate-
gorie výrobků. Potřebujete také produkty
s přidanou hodnotou jak pro trh, tak pro
koncového zákazníka, což je základem
naší strategie. S ohledem na tuto skuteč-
nost mohu konstatovat, že jsme úspěšní,
jsme ziskoví amámeopravdu velkýpoten-
ciál růstna českém i slovenském trhu.Při-
znávám ovšem, že stále ještě vykazujeme
horší výsledky ve srovnání s některými
zeměmi. Abych byl konkrétní, například
naše pozice na českém trhu je nyní stejná,
jakouměla společnost BSH na některých
západoevropských trzích před nějakými
15 lety. A podívejte se, jak si tam stojí
nyní. Když se nad tím vším, co jsem teď
řekl, člověk zamyslí, je jasné, že vámi
zmiňovaná akvizice společnosti Indesit
nebudemít na naši vlastní strategii vůbec
žádný vliv.
Vaše společnost ale prochází také urči
tými změnami. Siemens prodal svůj
podíl v BSH společnosti Robert Bosch
a končí tím jejich dlouholetá joint ven
ture. Ovlivní tato změna do budoucna
BSH?
Jak už jste uvedl ve své otázce, společnost
Robert Bosch zvýšila svůj podíl v BSH
Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH
z dosavadních 50 % na 100 %. Transak-
ce je stále v procesu schvalování ze stra-
ny antimonopolních úřadů, ale s největší
Uplynul rok od chvíle, kdy nastoupil Per Funch jako CEO do společnosti BSH domácí
spotřebiče pro Česko a Slovensko. Do Prahy přišel s velkými plány a elánem, za kterým
stála také lonivyhlášenánovádlouhodobá růstová strategieBSH.Při hodinovém setkání
vpražském sídle firmy jsme panaFunchapožádali jak ohodnocení posledních12měsíců,
tak obližší informace knovinkám, které uvádí značkyBoschaSiemens letos na trh.
PerFunch:
Naším cílem
je být lídrem i na českém
a slovenském trhu
INTERVIEW•PerFunch•bsh
