Prodejní argumentář Beko
Jak prezentovat sušičky prádla zákazníkům
Zájem zákazníků o sušičky prudce stoupá a s ním i prodeje těchto spotřebičů. Při výběru se lidé
nejvíce zajímají o spotřebu, která byla v minulosti u sušiček poměrně vysoká. Mají však spoustu
dalších dotazů a mnohdy přijdou do prodejny s nepřesnými či zkreslenými informacemi z laických
internetových diskusí. Připravili jsme pro vás proto další díl našeho argumentáře, ve kterém se na
prezentaci a prodej sušičky podíváme.
Argument 1
Sušička vám uspoří čas, zvýší
životní komfort
Při prodeji sušičky je vhodné učinit jako hlavní téma rozhovoru
se zákazníkem zvýšení životního komfortu namísto debaty
o spotřebě a energetické náročnosti.Všechny domácí spotřebiče
používají elektřinu, ale primárním důvodem jejich pořízení je ule-
hčení života a jeho zlepšení. Sušička nesporně takový přínos má,
protože spotřebitele zbaví věšení prádla a minimalizuje nutnost
mokré prádlo přenášet. Kromě toho je při jejím použití prádlo
usušené mnohem rychleji.Využít ji lze i v krizových situacích, kdy
je potřeba rychle něco vyprat a usušit pro slavnostní večeři apod.
Argument 2
Prádlo ze sušičky je měkčí, příjemnější
a zbavené prachu a alergenů
Velkým „plus“ sušiček je fakt, že prádlo z nich je hebké a měkké.
Připomeňte zákazníkovi, aby si vzpomněl na to, jak jsou měkké
a příjemné ručníky v hotelu, a že důvodem je i to, že jsou sušeny
v sušičkách.Argumentovat můžete také zbavením prádla prachu,
zbytků pracího prášku, žmolků a roztržených vláken.
Argument 3
Prádlo pro běžné nošení není
potřeba žehlit
Při sušení v sušičce se uživatelům minimalizuje čas strávený
žehlením nebo lze tuto nepopulární činnost zcela vynechat.
Má to ovšem, stejně jako používání všech přístrojů, své zákoni-
tosti a postupy. Jaké? Ptejte se odborných prodejců, kteří absol-
vovali produktové školení Beko nebo Beko Akademii.
Argument 4
Modely s tepelným čerpadlem
mají nízkou spotřebu až v
energetické třídě A+++
Sušičky s tepelným čerpadlem mají až několikanásobně nižší
spotřebu v porovnání s klasickými kondenzačními sušičkami.
Například sušička s tepelným čerpadlem DPy 8506 GxB1, která
je v energetické třídě A+++, má spotřebu pouhých 176 kWh za
rok.Vysuší tedy prádlo 3× levněji než kondenzační sušička, která
je v energetické třídě B a má spotřebu 616 kWh za rok.
Argument 5
Modely bez tepelného čerpadla se vyplatí
při menší frekvenci používání spotřebiče
Ale pozor! I standardní kondenzační sušička může být pro ně-
koho zajímavým a výhodným řešením. Neměli byste ji zavrhovat.
Díky aktuálně velmi nízkým pořizovacím cenám je dobrou vol-
bou pro domácnost, kde se bude sušit prádlo jednou týdně
či méně často.
Argument 6
Nejlepší volbou je sušička
s invertorovým motorem
Pokud chce zákazník maximálně úspornou a spolehlivou
sušičku, měli byste mu doporučit model s tepelným
čerpadlem a invertorovým motorem s elektronicky
řízeným chodem a proměnlivým počtem otáček.
Invertorový motor ProSmart najdete
v sušičce Beko DPy 8506 GxB1.
Uživatel nesmí podceňovat péči
o sušičku a její čištění
Beko vyrábí ročně 1 milion sušiček a jenom v Česku jich prodá
zhruba 50 000, a tak má firma bohaté zkušenosti s jejich
servisem a s ním spojenými chybami, kterých se uživatelé
často dopouštějí. Za prvé je z hygienických důvodů nutné po
každém sušení vyprázdnit zásobník kondenzátoru (pokud není
sušička připojenu k odpadu). Kondenzát se v případě sušení
většího množství prádla musí vylévat i v průběhu sušení. Proto
je velmi dobrá doplňková funkce „Signalizace – plný zásobník
kondenzátu“. Dalším faktorem, který ovlivňuje energetickou
náročnost sušení, jsou plné filtry. Uživatel by je měl pravidelně
čistit, přičemž hlavní filtr po každém sušení.Všechny modely
Beko disponují signalizací plnosti filtrů a uživatel by neměl
indikátory v žádném případě ignorovat. Navíc používají trojitý
filtrační systém zamezující ucpání kondenzátoru, což je
v případě sušiček s tepelným čerpadlem obzvlášť nežádoucí.
školitel
Petr Donát
rád zodpoví
dotazy obchodních partnerů
společnosti Beko. Zasílejte je na
e-mail
