Sell • Září 2015 • 53
53
znevažovat tím, že má menší potenciál,
obě mají zcela jistě svým zákazníkům co
nabídnout, o čemž svědčí již zmíněné dílčí
úspěchy a celosvětové prodeje, ale troufám
si říci, že VAX bude pro mnoho zákazní-
ků zajímavější značkou, protože má široký
sortiment a každý si v něm bude moci najít
právě ten produkt, který mu doposud chy-
běl, který potřebuje či kterým potřebuje
nahradit stávající, s nímž byl buď nespo-
kojen, či mu prostě dosloužil. VAX se od
samého počátku zaměřuje svými produkty
na čištění a údržbu podlah, a to nejenom
těch tvrdých, ale právě i koberců. Jelikož
jsou tyto údržby náročné na výsledky,
nemohou produkty nabízet pouze zajíma-
vý poměr cena/výkon, ale musí být sofis-
tikované a snadno použitelné. Za tímto
účelem VAX ve své centrále v Birmingha-
mu zaměstnává mimo jiné 200 inženýrů,
techniků, designérů a projektantů, kteří
se starají o to, aby všech těchto krité-
rií jednotlivé produkty dosáhly. Osobně
jsem toto technické patro v centrále VAX
navštívil a byl jsem příjemně překvapen,
kolik lidí a jakou formou se této proble-
matice věnuje. VAX si proto může dovolit
nabízet široký sortiment, do kterého pat-
ří bezsáčkové vysavače, čističe na tvrdé
podlahy nebo koberce, poloprofesionální
stroje na suché či mokré vysávání/čištění,
parní produkty nebo dokonce i sortiment
tlakových myček. Za zmínku určitě sto-
jí, že se VAX věnuje také komerčnímu
trhu a může nabídnout i profesionální
stroje na údržbu či úklid, které potřebu-
je segment hotelů, restaurací, sportov-
ních hal, nemocnic, konferenčních sálů
nebo všechna BB centra. My věříme, že
i o tento sortiment se nabídka VAX pro-
střednictvím firmy BaSys v příštím roce
rozšíří. Součástí celého sortimentu je také
„chemie“, což jsou jednotlivé saponáty,
detergenty či jiné čisticí přípravky, kte-
ré jsou speciálně vyvíjeny pro produkty
VAX a které sortiment nejenom doplňují,
ale v případě vystavení na prodejnách také
dobře prezentují.
Proč by měli prodejci VAX nebo Dirt
Devil zalistovat a doporučit namísto
značek, které jsou v kategorii vysávání
lídry trhu?
Jak už bylo řečeno, obě značky jsou neje-
nom historicky známé, ale mají za sebou
miliony spokojených zákazníků po celém
světě, proto bychom byli rádi, aby se mezi
ně zařadili i ti z českého, slovenského
a maďarského trhu. Domnívám se, že
mnoho zákazníků či přímo koncových
uživatelů nebude třeba přesvědčovat
a najdou si cestu k produktům sami, ať
už přes design jednotlivých modelů, nebo
právě díky speciálním produktům a jejich
parametrům. Troufám si říci, že i když je
konkurence právě v segmentu vysavačů
tvrdá a máme zde lokální českou značku,
naprostou většinu evropských či světových
značek a mnoho importních značek něko-
lika velkoobchodů či řetězců, najde si jak
Dirt Devil, tak i VAX postupně své místo,
a potvrdí tak svá prodejní prvenství v okol-
ních zemích. A hovoříme-li konkrétně
o zalistování, musím se také pozastavit nad
českou specialitou a prvenstvím, jakým je
internetový prodej, jehož podíl na českém
trhu nemá nikde ve světě obdoby, což se
ale současně negativně projevuje v cenové
erozi jednotlivých produktů právě online
prezentováním. My se domníváme, že
prodej přes internet nemusí být bezpod-
mínečně podpořen pouze cenou. Výrobky
VAX ani Dirt Devil nekandidují na post
„nejlevnější“. Nepatří do kategorie, kde
bychom zákazníka získali nízkou cenou,
filozofií BaSys je nabízet především kvali-
tu. Víme, že od nás naši odběratelé očeká-
vají především stabilitu, kterou potřebují
nejenom pro svá působení, ale i pro další
společné aktivity směrem k zákazníkům.
Devízou značky VAX jsou i speciál-
ní vysavače pro mokrý úklid a další ne
zcela běžná úklidová technika. Můžete
tyto výrobky blíže představit?
Od počátku svého působení se VAX
zaměřoval právě na produkty pro čištění
a například historicky nejúspěšněj-
ší oranžový model The 111 se ve skoro
nezměněné formě, pouze s jiným označe-
ním, vyrábí a prodává doposud. To svědčí
o nadčasové technologii, kterou VAX ve
svých produktech používá a která fungu-
je. K tomuto se přiřadilo mnoho dalších
parametrů, často patentovaných, jimiž
svými unikátními funkcemi výsledky
a užitné hodnoty ještě vylepšují. Vyzdvih-
nout musím celý sortiment bateriových
modelů Cordless, kde pokud se podíváme
na trh vysavačů v Evropě, celou čtvrtinu
prodaných kusů tvoří právě ty na baterie
a podíl neustále stoupá. V Británii napří-
klad klasické šňůrové vysavače zaznamena-
ly během prvního čtvrtletí letošního roku
pokles prodejů o zhruba 5 %, oproti tomu
ty bateriové nárůst o úctyhodných 81 %.
Mnoho uživatelů může namítat, že tento
segment vysavačů je dražší, ale v porovnání
cen identických modelů, alespoň za VAX,
můžeme všechny ujistit, že tyto modely
jsou svou doporučenou cenou výše o pou-
hých cca 10 %. Další pochybností může
být samotný výkon, kde se opět VAX může
pochlubit vlastními LithiumLife bateri-
emi, které disponují 100% výkonem po
celou dobu jejich nabití, dlouhým pracov-
ním horizontem a na straně druhé krátkou
dobou nabíjení ve srovnání s konkurencí.
Baterie dokážou napájet vysavač 30 minut
a jejich použitím člověk uspoří zhruba
30%času jinak stráveného hledánímzásuv-
ky či její změnou za další. Některé modely
jsou rovnou dodávány se dvěma bateriemi,
což zvyšuje výdrž vysavače na celou hodi-
nu. Další patentovaná technologie Wind-
Tunnel3 sací výkon ještě více podporuje
a například LED osvětlení nad kartáčem
je už jen onou třešinkou na dortu. Vše zmí-
něné má možnost zákazník nalézt třeba
umodelů Air Cordless Switch, Air Cordless
Lift a Cordless Floormate. První dva pro-
dukty jsou navíc typu 2 v 1 a vyjmutím části
s motorem získá uživatel ruční vysavač.
Interview • Martin Pitoňák • BaSys CS
