13
Sell • Leden-únor 2016 • 13
ky. Samozřejmě dochází nyní ve firmě ke
změnám. Akvizice nás ale činí silnějšími
a vyplňuje prázdná místa v původních
produktových portfoliích společností
Whirlpool a Indesit. Na tom budeme sta-
vět a uvedeme postupně ještě silnější port-
folio s lepšími inovacemi. Naším cílem je
vytvářet „hodnotu“ v tomto byznysu. Ni-
koliv jen ve formě nových výrobků. Důle-
žitá je i logistika a poprodejní služby, a tak
si bereme z obou firem jen to nejlepší, což
je také něco, co můžeme sdílet s našimi
obchodními partnery.
Jaké jsou klíčové prvky vaší strategie ve
vztahu k obchodním partnerům?
Mít dobrý a silný vztah s obchodními
partnery je zásadní v jakémkoliv byznysu.
S některými partnery už jsem měl mož-
nost se setkat a budu v osobním přístupu
nadále pokračovat. Chci rychle zjistit, jak
český a slovenský trh fungují, jaká jsou
jejich specifika a jak zde byznys probíhá.
Nyní jsme na počátku této cesty.
Aktuálně máte v Česku a na Slovensku
čtyři značky – Bauknecht, Hotpoint,
Indesit a Whirlpool. Není to trochu
moc pro tak malé trhy?
Samozřejmě zkoumáme naši strategii
a naše portfolio značek. Vždy existuje
možnost ho zredukovat, nicméně to není
v současnosti na pořadu dne. Naopak by-
chom ho chtěli spíš rozšířit, a to o značku
KitchenAid v kategorii velkých domácích
spotřebičů. S nynějším portfoliem, kde
Indesit pokrývá nižší segment, Whirlpool
funguje jako hlavní značka ve středu ce-
nového spektra, Hotpoint a Bauknecht
jsou specifičtějšími značkami ve vyšším
středním segmentu, nám KitchenAid
nabídku dokonale doplní v roli high-end
řešení. Každý spotřebitel si tak u nás vy-
bere. KitchenAid vnímám jako velmi
silný element jak pro naši společnost, tak
pro trh celkově. Ostatně je zde už v širším
povědomí díky svým ikonickým robotům.
Pozice vašich značek se vlivem akvizice
mění. Jaké změny by od toho měli vaši
obchodní partneři čekat?
Chceme ukázat trhu, že vytváříme s na-
šimi značkami skutečné hodnoty. Výro-
bek je jedna věc, ale značka pokrývá celou
řadu dalších oblastí daného byznysu. Jeli-
kož mám bohaté zkušenosti v marketin-
gu, těším se na společnou práci s partnery,
abychom zákazníkům ukázali přednosti
výrobků každé z našich značek.
Sektor velkých spotřebičů rostl loni až
nečekaně rychle. Někteří lidé z oboru
očekávají během roku 2016 zpomale-
ní růstové dynamiky. Jak to vidíte vy?
A jak se vedlo společnosti Whirlpool
v posledním kvartále 2015?
Určitě může dojít ke zpomalení, ale spo-
třeba se může stejně dobře držet loňského
růstu. Záleží na mnoha faktorech, při-
čemž nejdůležitější je, že lidé nadále cho-
dí do obchodů a utrácejí. Odráží to také
naše výsledky a tržní podíl. Co považuji
za nejdůležitější na zdejším trhu, je jeho
stabilita. Jen se podívejte na inflaci a hod-
notu měny. Česká republika je ve skvělé
kondici a ukázalo to také poslední čtvrt-
letí loňského roku. Pro nás není v součas-
nosti výzva externího typu, nýbrž inter-
ního – mám na mysli integraci, která do
určité míry zpomalila růst značky Indesit
v loňském roce. Zlepšení nastane hned po
kompletním završení procesu integrace.
Co považujete za „další krok“ v katego-
rii domácích spotřebičů? Smart řešení?
Internet věcí? Nebo něco úplně jiného?
Propojení spotřebičů po síti je určitě za-
jímavé, ovšem klíč k jejich úspěchu tkví
v tom, aby přinesly spotřebitelům reálnou
hodnotu. Spotřebiče tohoto typu jsou také
schopné využívat výhod takzvané chytré
rozvodné sítě, aby šetřily energii. Když se
tato funkce správně uchopí, může přinést
zákazníkům reálnou úsporu. Spotřeba
zůstává nadále důležitým tématem, ačko-
liv doba velkých posunů v energetických
třídách se zdá být u konce. Existují kaž-
dopádně oblasti, kde můžeme spotřebiče
ještě dále vylepšit – například v kvalitě
uchovávání jídla vytvořením speciali-
zovaných sekcí pro určité typy potravin.
Whirlpool investoval do dalšího vývoje
500 milionů eur a nepřestává pátrat po
užitečných inovacích.
Pro Whirlpool byl rok 2014 ve znamení
myček. Loňský rok potom o nové řadě
chlazení, péče o prádlo a vestavné řadě
Absolute. Co máme očekávat letos?
Ano, loni se vše točilo okolo Supreme
Care, Supreme NoFrost a řady Absolute.
Letos už ve druhém čtvrtletí představíme
zbrusu novou řadu vestavných spotřebičů
Hotpoint v dokonale sladěném desig-
nu. Ve třetím čtvrtletí budou následovat
nové vestavby značky Indesit, opět v do-
konale sladěném designu, protože ten je
pro spotřebitele při výběru nové kuchyně
důležitý. A přijdou „launche“ dalších vý-
robků. Například smart indukčních desek
Whirlpool a aktuálně pro Whirlpool nové
kategorie sporáků a pračkosušiček.
INTERVIEW • MARK SIVA • WHIRLPOOL
