18
18 • Sell • Září 2016
Candy Hoover mění v regionu střední
a východní Evropy strukturu. K jakým
změnám konkrétně dochází? A proč?
Ano, v rámci rostoucího významu
pražské pobočky došlo v závěru srp-
na k přestěhování firmy do moderních
kancelářských prostor v Karlíně, kde
nyní funguje jako centrála pro střední
a část východní Evropy. Během října
navíc chystáme otevření prezentačního
a zákaznického centra, kde bude kromě
jiného vystavena kompletní produktová
řada značky Hoover. S těmito změnami
souvisí i změna pozice Jana Šacha – ten
byl jmenován regionálním ředitelem pro
zmíněnou oblast, což vnímáme jednak
jako poctu a jednak jako příležitost
pro další rozvoj. Budeme moci napří-
klad mnohem lépe ovlivňovat tvorbu
sortimentu podle potřeb našeho trhu.
Množství aktivit, zejména marketin-
gových a týkajících se produktů, bude
nově řízeno přímo z Prahy. Všechny
tyto změny jsou důsledkem toho, že se
společnosti Candy Hoover daří, lokálně
i mezinárodně. Myslím, že to velmi
dobře dokládá například naše velká pre-
zentace na veletrhu IFA. Na českém trhu
se nám podařilo více než zdvojnásobit
obrat ve srovnání s loňským rokem.
Otevření showroomu bude na trhu
nepochybně vnímáno velmi kladně.
Pro koho bude prostor určen?
Chystáme ho jak pro obchodní part-
nery, tak pro koncové zákazníky. Bude
mít zvláštní vchod, nikoliv přes recepci,
kudy se jde do kanceláří, takže do něj
lidé vstoupí přímo z ulice. Showroom
bude mít vlastní recepci, kde získají lidé
všechny informace o našich produktech,
a k dispozici bude vyškolený personál.
Otevřeno bude ve všední dny. Pro obchod-
ní partnery zde budeme pořádat prezen-
tace, školení, „launche“ nových produktů,
a nejen pro ty české. Centrum poslouží
celému regionu, takže pražská centrála
bude opravdu místem, kde se budou setká-
vat zástupci Candy Hoover s obchodními
partnery z několika evropských zemí.
K určitým změnám dochází také na
Slovensku. K jakým?
Na tamním trhu byla založena samostatná
pobočka, která spadá pod pražskou centrá-
lu. Nachází se v nových kancelářských pro-
storách v Bratislavě. Slovenskou část má na
starost obchodní ředitel Juraj Lisý.
Loni na podzim jste uvedli na trh vel
ké spotřebiče značky Hoover. Jak těch
téměř 12 měsíců z hlediska vytyčených
cílů a výsledků hodnotíte?
Začali jsme se se značkou etablovat hlav-
ně v kategorii praček a praček se sušičkou,
kde jsme získali pozice v maloobchod-
ních prodejnách. Postupně si získává-
me důvěru trhu, přičemž klademe velký
důraz na cenovou stabilitu. Naším cílem
je značku usadit ve střední a vyšší střed-
ní třídě, ale nejde nám primárně o zisk
tržního podílu za každou cenu. Chceme
zdravě a kontinuálně růst a nabídnout
našim zákazníkům, co potřebují, což je
zmíněná cenová stabilita. Pro koncové
zákazníky jsou pračky Hoover nepo-
chybně zajímavou alternativou k zaběh-
nutým značkám.
Řekl jste, že vám nejde o zisk tržního
podílu za každou cenu. Přesto, kam
byste se chtěli se značkouHoover dostat
v horizontu dvou tří let?
Chceme především zkompletovat pro-
duktové portfolio, na tom usilovně pra-
cujeme už od uvedení značky na trh
v loňském roce. Aktuálně čekáme na
novou řadu vestaveb, která nám pomůže
proniknout do kuchyňských studií. Mys-
lím, že jde o velmi povedené výrobky
schopné uspokojit náročnějšího uživatele.
Na veletrhu IFA jsme se setkali s téměř celým týmemmanažerů společnosti Candy Hoover,
která měla na berlínském výstavišti letos premiéru. Hodinu času na rozhovor si našel
v nabitém programu výkonný ředitel firmy Josef Pos, který nám objasnil změny ve struktuře
společnosti, pozval do chystaného showroomu v Praze a ukázal nejnovější výrobky.
Některé budou na českém a slovenském trhu v prodeji ještě letos.
Josef Pos:
Praha se stává centrálou
Candy Hoover pro střední
a část východní Evropy
INTERVIEW • JOSEF POS • CANDY HOOVER
