13 Sell • 1/2026 • 13 TÉMA ČÍSLA • ČÍNSKÁ INVAZE DO EVROPY Z toho vyplývající hromadící se problémy tak distributoři i komunikační agentury jen hrnou před sebou. V takovém módu nelze fungovat věčně. Stejně jako nejde neustále sypat do trhu obrovské sumy peněz bez jakéhokoliv generování zisku. Přestože jsou mnozí prodejci nyní nadšeni z toho, že k nim zástupci čínských značek přicházejí a poskytují jim bezprecedentní částky na podporu prodeje, realita je taková, že jakmile tato fáze skončí, reselleři nepochybně žádnou loajalitu vůči Číňanům cítit nebudou. Opět obrátí část své pozornosti, již získali nyní Číňané pomocí finančních incentiv, ke svým privátním značkám či komukoliv dalšímu, kdo přijde s dostatečně velkým kufrem peněz. Ostatně je to vidět v některých okolních zemích, kde nepřišly loni o tržní podíl v kategorii robotických vysavačů pouze západní a privátní značky. V Maďarsku totiž ve prospěch Dreame klesal jak Roborock, tak Xiaomi. Na Slovensku sice pouze Roborock, nicméně to indikuje, že v těchto zemích se silný dvouciferný růst takzvané druhé čínské vlny týká v podstatě pouze Dreame. Přitom právě Roborock a Xiaomi patřily před pár lety mezi ony černé koně trhu. Už však nevrhají do těchto zemí takové finanční zdroje, což se ihned projevilo poklesem tržního podílu. Z toho vyplývá, jak jepičí život má ona strategie takřka bezlimitního utrácení a bleskového „nákupu“ tržního podílu prostřednictvím podpor a promocí, které devalvují hodnotu produktu i značky. S Číňany je potřeba počítat Přesto všechno, co jsme napsali v předchozím odstavci, se však nic nemění na tom, že čínské firmy nemají v kategorii robotických vysavačů aktuálně konkurenci. A dle výrobků, které jsme měli možnost si osahat na IFA a CES, je zjevné, že ani v MDA a dalších kategoriích nenabídnou žádné „béčkové“ zboží. Ba naopak. Ano, jejich roztříštěná evropská distribuce, kdy některé firmy dodávají neexkluzivně i více distributorům, a neefektivní plošné vyhazování peněz či nesmyslné snižování cen superchytrých výrobků je v budování stabilních základů pro dlouhodobý zdravý růst omezují. Produkty mají každopádně vysoce kvalitní a technologicky mimořádně vyspělé. Zavedené značky a firmy by na ně neměly hledět skrz prsty, podobně jako hleděli před lety zástupci japonských značek televizorů na Korejce. Ukázalo se to jako osudová chyba. Z textu nepochybně vyplývá, že naší redakci je určitě bližší postupný a promyšlený vstup na trh, jaký zvolila první čínská vlna v podobě Haieru či Hisensu. Přesto nelze Dreame a některým dalším upřít, že způsobily na starém kontinentu pořádný poprask. Teď jde o to, jestli se z onoho (velmi drahého) rozjaření dokážou probrat, uklidnit a postupovat systematicky. Vrhnout na trh velké množství produktů v kategoriích od vysavačů přes lednice, vestavbu až po kamery, televizory, drony, či dokonce elektroauta působí jistě bombasticky. Po onom „A“ ale musí následovat „B“. A pokud nepřijde, druhá čínská vlna utratí spoustu peněz, aniž by si zajistila trvalejší a pevné pozice. Po rychlém růstu může přijít podobně rychlý propad. Dreame nemá ambice pouze v kategorii praček a sušiček, jejichž prototypy ukázala firma už na podzim během velkolepé prezentační akce na pražském Žofíně. Kromě nich pracuje i na specializovaném robotu, který bude schopen prádlo roztřídit, vložit do bubnu, přendat do sušičky a následně vyjmout. Na ten jsme narazili při naší lednové návštěvě veletrhu CES. Na veletrhu CES byla představena i nová vlajková loď robotických vysavačů Dreame, model X60. Ten se už prodává v Česku za 34 999 Kč. Otázka je, jak dlouho mu tato cena vydrží. Dreame u předchozího top modelu X40, uvedeného teprve loni v létě, srazilo cenu z 35 tisíc na neuvěřitelných 13 799 Kč. Firma jde evidentně zcela agresivně po ovládnutí trhu. Ovšem za cenu naprosté devalvace své značky.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=