12 12 • Sell • 1/2026 TÉMA ČÍSLA • ČÍNSKÁ INVAZE DO EVROPY na trh prostřednictvím zavedených a fungujících lokálních partnerů. Velké peníze ovšem Číňané vrhají do podpor, kompenzací a marketingu, takže o žádné laciné či úsporné strategii nemůže být řeč. Nevýhodou je očividná nesladěnost činnosti distributora s marketingovými aktivitami značky a roztříštěnost komunikace s trhem. Projevuje se to hlavně tím, že množství investovaných peněz je vynaloženo zcela neúčelově. Číňané zkrátka nepoužívají přesně naváděné marketingové střely, nýbrž volí metodu komunikačních kobercových náletů. Jsou hodně vidět, dosahují překotného růstu, ale za obrovskou cenu. Neadekvátní cenu. Další problém je potom snaha vyvolat na všech významných veletrzích „wow efekt“, a to skutečně za každou cenu. Jedná se o strategii, která svým způsobem funguje, protože o jejich novinkách informují média po celém světě (včetně nás). Daří se jim na sebe strhávat většinu světel reflektorů a získat mediální prostor zdarma. Co není v pořádku, je fakt, že velká část prezentovaných nejinovativnějších výrobků není ve vývojové fázi, aby skutečně samostatně fungovala. Jak píšeme v naší reportáži z veletrhu CES, dron MOVA přenášející vysavač do patra či robot Roborock s nožičkami, jež mu umožňují vyjet do schodů, nefungují autonomně. Bez lidské pomoci se prezentace neobešly. Západní firmy by si produkt v takové fázi vývoje nikdy neodvážily ukázat. Číňané tedy na sebe strhávají pozornost celkem laciným a ne zcela férovým způsobem. Ne všechny čínské firmy rostou Přestože jsou tradiční značky pod obrovským tlakem a jejich prodeje se pod náporem agresivních Číňanů citelně propadají, pořád se mohou utěšovat tím, že kdyby byla u Dreame a některých dalších zvolena méně zbrklá a překotná strategie, ocitly by se pravděpodobně v ještě svízelnější situaci. Máme informace od zástupců některých distributorů, kteří s Číňany pracují, že jsou přehlceni aktivitami, požadavky a plány. Vše se řeší v kontinuálním stresu a vše je neustále ve skluzu. Většina firem z oboru robotických vysavačů se nyní začíná intenzivně soustředit na robotické vysavače – v posledních měsících do nich vstoupily značky Roborock a MOVA. A zcela novou generaci sekaček má také Ecovacs (na fotce), pro který se z doplňkového sortimentu velmi rychle stal jeden z pilířů jeho podnikání. Distributoři (nečínských) značek v krizovém módu Tlak na tradiční SDA značky nevyvíjejí jen hladoví Číňané. Především pro menší nezávislé značky a distribuční společnosti nastala už v průběhu loňska složitá situace. Nejprve na ně dopadla pokračující konsolidace prodejních kanálů, kdy na českém trhu zůstali pouze tři velcí prodejci, přičemž na Slovensku není situace o moc jiná. Všichni velcí reselleři mají své privátní značky, což výrazně omezuje obchodní činnost nezávislých značek a distributorů. Konsolidace dopadla i na velké a tradiční subjekty, které jsou tlačeny k větším kompenzacím a podporám. Jen díky nim jsou schopné udržet pozice v kamenných prodejnách největších prodejců (přesto v mnoha kategoriích zažívají pokles, v robotech dokonce velmi citelný). Menší značky či značky zastupované distributory nemají šanci se na regály skoro dostat. Situace vedla ve firmách jako Concept, BaSys CS, Elem6, Traminal a mnoha dalších k přehodnocení strategie. Concept se snaží soustředit na dražší výrobky s vyšší přidanou hodnotou, BaSys CS racionalizoval od podzimu marketingové aktivity a rozšířil nabídku o neelektro výrobky (nádobí a nože Kohersen) a v Elem6 proběhly výrazné změny v exportním oddělení za účelem jeho optimalizace (na konci roku byla zrušena pozice vedoucího manažera pro export, který zastávala od podzimu 2024 Markéta Chaloupková). Traminal coby malý distributor zase rozšiřuje portfolio o nové prémiové značky se specializovanými produkty a nechce vše stavět na svých dlouholetých stálicích typu Vitamix. A když odhlédneme od privátních značek a konsolidace prodejních kanálů napříč Evropou, pro všechny zmíněné a nejen pro ně činí situaci ještě složitější nápor čínských firem. Ty sice zatím zamávaly hlavně segmentem robotických vysavačů, jenže v něm se svými plány evidentně nekončí. Dreame už směle cílí se svými produkty proti superprémiovému Dysonu, s nímž se do křížku v produktech osobní péče prakticky nikdo nepouštěl.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=