6 • Sell • Speciál TV/AV 6INTERVIEW • JOSEF POS • HAIER Společnost Haier, globální lídr v oblasti domácích spotřebičů, vstoupila loni na trh s televizory. O strategických důvodech tohoto kroku jsme hovořili s Josefem Posem, obchodním ředitelem českého a slovenského zastoupení. Rozhovor odkrývá nejen technologické pilíře nových modelových řad, ale také ambiciózní plány značky pro evropský region a proměnu vnitřní dynamiky firmy. Proč padlo rozhodnutí o masivním vstupu do segmentu televizorů právě nyní? Jde o součást širšího s trategického plánu v rámci Evropy? Naše strategie je v tomto ohledu naprosto jednoznačná. Jsme globální lídr v domácích spotřebičích a chceme se jako značka ještě více etablovat u koncových zákazníků. Jakožto mimořádně silný výrobce MDA potřebujeme být jasně registrováni i v jiné produktové kategorii. Když má zákazník doma naši ledničku, snáze si koupí i naši televizi. Pro dlouhodobé budování povědomí o značce je to logická cesta, jak oslovit mladší generaci. Chytré televize totiž mladí uživatelé vnímají jako interaktivní platformu pro sociální sítě, gaming a hudbu. Tohle vám klasická bílá technika pochopitelně nikdy nenabídne. Televize zůstávají nadále poměrně emocionálním produktem – na rozdíl od spotřebičů, kde je koupě převážně silně racionálním rozhodnutím. Naše centrála se proto rozhodla, že chce být úspěšně zastoupena i v televizích. Jak přesně do vaší platformy chytré domácnosti zapadají televizory a jaké konkrétní výhody to přináší spotřebiteli? Jde nám primárně o vybudování plně provázaného ekosystému, kde budete mít všechny své spotřebiče přehledně pohromadě. Propojování zařízení je nezastavitelným trendem, který následuje celý trh. Můžete se například dívat na televizi a přímo na velké obrazovce vám vyskočí drobná notifikace, že pračka právě doprala. Zákazník si to může pochopitelně v nastavení vypnout, ale z uživatelského hlediska je to nesmírně praktické. Stejně tak mě notifikace okamžitě upozorní na nedovřené dveře u ledničky. Co se týče dalšího strategického vývoje, naše nastupující generace televizorů pro rok 2026 už bude mít podstatně hlubší propojení do našeho interního ekosystému. Tyto inovativní modely budou disponovat daleko větším podílem umělé inteligence a autonomií ve spolupráci s naší vyspělou aplikací hOn. Počítáme už s tím, že se do televizí plně integrují ovládací prvky z aplikace, takže přímo z televizní obrazovky půjde pohodlně ovládat celou chytrou domácnost. Jak máte v současnosti vyřešenou logistiku a distribuci pro tento segment? Plánujete pro zefektivnění procesů využít stávající evropské zázemí? Co se týče prodeje, distribuční řetězec máme odlišný než v případě MDA. Pracujeme napřímo pouze s těmi největšími hráči na trhu. Strategie je tedy postavena čistě a jasně na přímém prodeji vybraným partnerům. V oblasti skladování pak využíváme ty samé logistické areály jako pro bílou techniku, ale televizory tvoří striktně oddělenou sekci. Televize mají svá velmi přísná pravidla, musí se skladovat na paletách a zásadně nejezdí ve stejných distribučních autech se spotřebiči. S jakými konkrétními obchodními cíli jste do televizního segmentu v našem regionu vstupovali? Jaká je vaše dlouhodobá strategie ohledně cenové politiky? Josef Pos: Vstup značky Haier do segmentu televizorů je strategický maraton. Přistupujeme k této výzvě s pokorou
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=