52 52 • Sell • 3/2026 SITUACE NA TRHU gigantickými hráči: dominantním omnichannel hráčem Datartem, hegemonem e-commerce Alza a silnou sítí prodejen Planeo (FAST ČR). Tento oligopol radikálně mění vyjednávací pozici, kdy jsou nezávislé značky a distributoři tlačeni k podmínkám, které pro ně obchodně nedávají smysl. Kdo chce ale prodávat v dostatečném množství, je na trojici velkých hráčů závislý. Produktové trendy – AI a fenomén SDA Současný zákazník nekupuje pouze produkt samotný, ale hledá řešení svého každodenního problému s důrazem na multifunkčnost, úsporu energií a zdravotní aspekty. Do spotřebičů navíc ve větší míře proniká umělá inteligence, která dává celé roky diskutované konektivitě z hlediska jejích praktických přínosů pro koncové uživatele nový rozměr. AI sice stále není primárním důvodem k nákupu – má u spotřebičů ovšem roli „usnadňovače“ běžného provozu domácnosti. Spotřebiče řízené s využitím AI dokážou být ještě úspornější a efektivnější – uživatel pro to nemusí nic udělat. Vše běží na pozadí. AI akceleruje i trh s robotickou technikou – robotické vysavače a nyní zejména sekačky se staly díky nejmodernějším technologiím výrazně schopnější a autonomnější. Jejich prodeje však nezvyšuje pouze technologická vyspělost – dalším faktorem je sílící čínský tlak způsobující v těchto kategoriích obrovský tlak na cenu. Kategorie SDA si drží dynamický růst, podpořený rychlejším přirozeným cyklem obměny. Absolutní hvězdou jsou v současnosti horkovzdušné fritézy, kterým se věnujeme v tomto čísle na straně 74. A přestože jejich trh přešel ze zcela explozivního růstu do nižší dynamiky – stále je růst dle našich zdrojů za první kvartál roku 2026 jak v hodnotě, tak v kusech nad 20 %. Důvodů velké popularity „air fryerů“ je vícero – jde o průsečík zdravotních aspektů (vaření bez tuku preferuje 44 % zákazníků wellness technologií), energetické účinnosti a průměrné dostupné ceny kolem 2300 korun. Na trh navíc vstupují pokročilejší dvouzónové, či dokonce třízónové modely, objevují se varianty s přídavnou párou či zcela multifunkční řešení nabízející i přípravu italské pizzy při 380 °C. Dalším lukrativním segmentem je úklidová technika se silným důrazem na hygienu a úklid typu „vše jedním tahem“ – tyčové vysavače a zejména tolik populární podlahové myčky zvládají mokré i suché vysávání současně. Uživatelé se elegantně zbaví těžkého kbelíku s vodou a roztírání špinavější a špinavější vody po podlaze. MDA v dlouhodobé krizi V rámci segmentu MDA je důležitým faktorem maximální možná energetická úspornost spotřebiče. Až 90 % celkové doživotní energetické stopy připadá na dobu aktivního používání, což vede 79 % spotřebitelů při výběru k důrazu na úsporu energie. Trh MDA ale dlouhodobě trpí cenovou erozí a tím, že ceny spotřebičů prakticky nerostou. Tradiční výrobci už před lety „utekli“ před dravými Korejci a nyní Číňany do kategorie vestavných spotřebičů, kde jsou spotřebitelé ochotni zaplatit víc. Navíc jde o sektor, kde nebyla dlouhé roky tak silná cenová eroze. I to se ale postupně mění s nárůstem prodejů vestavných spotřebičů přes internet a stíráním rozdílů v nabídce modelů v kuchyňských studiích, v retailu a online. Značky se snaží diverzifikovat. Je to ale čím dál tím složitější, protože spotřebitel se stává stále edukovanějším – stačí aby se zeptal umělé inteligence a velice rychle zjistí, že rozdíl mezi troubami téže značky, kdy jedna je v e-shopu a druhá s výrazně vyšší cenou v kuchyňském studiu, je například pouze v barvě knoflíků. Tyto strategie diverzifikace portfolia pro různé kanály a systémy exkluzivní distribuce přestávají fungovat a do budoucna je bude čím dál tím složitější implementovat. Zákazníka s AI po ruce nepůjde zkrátka ošálit. Strategické výhledy do konce roku 2026 Český a celoevropský trh s domácími spotřebiči se v květnu 2026 nachází na křižovatce. Dubnový nárůst meziroční inflace v Česku na 2,5 % ukázal, že oživení reálné kupní síly bude i nadále pozvolné a bolestivé. Trh je v podstatě rozpolcen – zatímco inovativní malé spotřebiče zažívají nadále skvělé časy, velká bílá technika trpí nekonečnou cenovou válkou. Těžiště moci se navíc v průběhu posledních 15 let pozvolna a nevratně posunulo od výrobce k obchodníkovi a dřívější tržní model doporučených maloobchodních cen v podstatě zanikl. Budoucí obchodní výsledky nebudou záviset na objemu fyzicky expedovaných praček, ale na schopnosti celého dodavatelského řetězce zastavit zhoubnou cenovou erozi a racionálními argumenty přesvědčit zákazníky k investicím do zvýšení životního komfortu a budoucí úspory drahých energií. Lubor Jarkovský
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=