60 60 • Sell • 3/2026 INTERVIEW • MICHAL DALECKÝ • VERSUNI Značka Philips je stálicí světa nejen domácího elektra. V roce 2021 ale prodala svou divizi malých spotřebičů čínské investiční skupině Versuni. Lokálně se pak postupně výrazně změnila struktura zdejšího týmu. O tom, ale i o nekončících slevových akcích na českém trhu či nelehké cestě k inovacím s námi hovořil Michal Dalecký, šéf obchodního týmu Versuni pro Česko a Slovensko. Po odštěpení od původních struktur společnosti Philips probíhalo obrovské množství procesů, které daly vzniknout společnosti Versuni v dnešní podobě. Postupně došlo také ke změně struktury, což mělo dopad i na zdejší tým. Jak konkrétně se zdejší nastavení změnilo? Po vzniku Versuni došlo k výraznému zjednodušení struktury a jasnějšímu rozdělení odpovědností. Český tým je dnes součástí regionu CEE North spolu s Maďarskem a Pobaltím, což nám umožňuje rychlejší rozhodování a lepší sdílení know-how. Některé lokální role zanikly, ale na druhou stranu jsme se dostali blíž k regionálnímu řízení a strategii. Český trh je rukojmím slev. Situace už dospěla do takové fáze, že se jde vlastně z jedné akce do druhé. Kdo se odmítne zúčastnit, platí za to výrazně nižšími prodeji. Kusový odbyt zboží je na slevách v podstatě závislý. Jak k této problematice přistupujete? Český trh je dnes extrémně promoční a nákup bez akce je spíš výjimkou. Nezapojení se znamená okamžitý propad prodejů, proto ke slevám přistupujeme selektivně – vybíráme správné produkty a každou akci poctivě vyhodnocujeme. S odběrateli otevřeně diskutujeme o udržitelnosti tohoto nastavení. Naše zdroje jsou omezené a při současném tempu může v druhé polovině roku jednoduše dojít rozpočet na další zapojování do akcí. Jedinou cestou je proto vzájemné odsouhlasení realistických očekávání. Často navíc čelíme nereálným požadavkům na nejlepší cenu, plnou marži a stoprocentní dostupnost zároveň. Mnohdy se ani neporovnávají jablka s jablky, ale standardní regálová cena s věrnostním programem. To logicky znovu otevírá diskuse o obchodních podmínkách a dál zvyšuje tlak na celý systém. Předchozí otázku podkládáme i v kontextu rostoucích nákladů. Covidová inflace se domácích spotřebičů dotkla jen minimálně. Nyní vlivem krize na Blízkém východě je další vlna zdražování na straně výroby i logistiky nevyhnutelná. Proč podle vás spotřebiče nezdražují, zatímco spousta jiných kategorií produktů prošla zvýšením cen v nižších desítkách procent v posledních letech? Hlavním důvodem je extrémní frekvence promočních akcí a silný tlak na objem. Aby se produkt prodal, musí být často v akci – a aby mohl být v akci, potřebujete nejlepší cenu za posledních 30 dní. To přirozeně brzdí plošné zdražování. Výjimkou jsou unikátní produkty nebo silně marketingově budované značky, které dokážou část nákladů přenést do ceny. Evropský trh se také dostává pod obrovský tlak nové vlny čínských značek, jako jsou Dreame, Roborock či Xiaomi. Michal Dalecký: Elektrický mop OneUp je prodejní hit. Přinášet originální inovace v SDA je ale složitější než dřív
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=