38 38 • Sell • 4/2026 INTERVIEW • PETR ČÍHAL • EKOLAMP Když se v Česku řekne Ekolamp, část distributorů a dovozců elektrozařízení si stále ještě automaticky představí sběrné boxy na zářivky. Jenže trh se posunul a Ekolamp s ním. Dnes je to robustní, plně digitální kolektivní systém, který kompletně zajišťuje zpětný odběr všech kategorií elektrozařízení včetně velkých i malých domácích spotřebičů, baterií či solárních panelů. O tom, proč by měli velcí hráči opustit staré návyky, jak jim Ekolamp seškrtá administrativu o 57 % a proč tvrdí, že představuje finančně nejtransparentnější systém na trhu, jsme si povídali s jeho obchodním a marketingovým ředitelem Petrem Číhalem. Ekolamp vznikal jako kolektivní systém pro osvětlovací zařízení. Proč by u vás měl mít dnes smlouvu dovozce praček, sušiček nebo kávovarů? Protože žijeme v roce 2026 a trh se zásadně proměnil. Ten mýtus, že Ekolamp řeší jen světelné zdroje, je sice historicky pochopitelný, ale byznysově už dávno neplatí. Dnes jsme plnohodnotným komplexním systémem s dvacetiletou historií, který pod jednou střechou odbavuje veškeré skupiny elektrozařízení. Pro výrobce a dovozce ze segmentu velkých a malých domácích spotřebičů to znamená obrovské zjednodušení. Už nemusí štěpit své síly, systémy a reporty mezi několik různých organizací. U nás vyřeší všechno – od rychlovarné konvice po americkou lednici, včetně baterií. Přinášíme moderní řešení nové generace, které na prvním místě chrání byznys našich členů. Český B2B trh se spotřebiči je extrémně konkurenční a citlivý na náklady. Legislativa sice jakékoliv přímé slevy z recyklačních příspěvků zakazuje, přesto firmy logicky hledají finanční úspory. Jak dokáže Ekolamp v tomto prostředí firemním rozpočtům reálně ulevit? Zákon mluví jasně a my ho stoprocentně respektujeme – recyklační příspěvky musí odpovídat reálným nákladům a hlavně musí být vidět na daňových dokladech. Kouzlo Ekolampu nespočívá v nelegálním podsekávání cen, ale v naší interní nákladové efektivitě. Za těch více jak 20 let na trhu máme dokonale optimalizovanou logistiku a procesy. Nemáme za sebou těžkopádný, předražený korporátní aparát, který by museli naši členové financovat ze svých příspěvků. Náš finanční model je absolutně transparentní, bez skrytých poplatků. Když očistíte systém od zbytečné byrokracie a neefektivních logistických toků, reálné náklady na správu dramaticky klesnou. A tuto provozní úsporu přenášíme přímo na naše členy v podobě férově a čistě nastavených podmínek. Pro velké dovozce domácích spotřebičů to v ročním zúčtování znamená ušetřené statisíce až miliony korun, které mohou investovat zpět do svého rozvoje. Kromě peněz firmy nejvíc pálí čas strávený administrativou. Vykazování dat pro kolektivní systémy bývá často byrokratické peklo. Jak jste se s tím vypořádali? Řekli jsme si, že nebudeme firmy šikanovat papírováním. Naším cílem je, aby se naši partneři soustředili na svůj byznys a vše ostatní jsme vyřešili za ně. Díky masivní digitalizaci jsme dokázali snížit administrativní zátěž spojenou s vykazováním o 57 %. Náš online portál nabízí prokazatelně nejsnadnější vykazování na trhu. Je intuitivní, rychlý a přizpůsobený realitě moderního obchodu. Navíc žijeme v éře ESG reportingu, který dopadá na čím dál větší množství firem. Ekolamp automaticky generuje hotové datové výstupy pro nefinanční reporting (CSRD, GRI, ESRS). Každý náš člen od nás navíc získává oficiální certifikát Udržitelná firma, což je dnes silný argument pro banky, pojišťovny i koncové retailové řetězce. Často zdůrazňujete, že působíte i na Slovensku. Je to pro české dovozce velká výhoda? Zásadní. Většina velkých distributorů a značek v segmentu malých i velkých domácích spotřebičů operuje na obou trzích v rámci „federálního“ uspořádání. Pokud mají v Česku i na Slovensku jednoho stabilního partnera se stejnou filozofií, stejnou úrovní digitalizace a proklientským přístupem, šetří to další obrovské množství interního času a kapacit jejich logistických a finančních oddělení. Nabízíme jednotné, bezproblémové řešení pro celý česko-slovenský trh. Co byste na závěr vzkázal nákupčím a ředitelům značek, kteří možná cítí, že jejich stávající kolektivní systém je těžkopádný a drahý, ale mají obavy ze složité změny? Vzkázal bych jim, aby se nebáli jednat jako moderní manažeři. Pokud po svých zákaznících chcete, aby inovovali a kupovali moderní spotřebiče, nemůžete sami v zákulisí budovat administrativní a finanční skanzen. Změna kolektivního systému není nijak riziková, je to čistě racionální optimalizace. V Ekolampu poskytujeme exkluzivní podporu pro členy – celý proces přechodu, přenesení smluv, registraci a logistiku kompletně odpracujeme a odřídíme za vás. Žádný výpadek, žádná právní nejistota. Stačí nám poslat data o objemech a my vám ukážeme, jak vypadá moderní kolektivní systém v praxi. Vyzkoušejte nás. Petr Číhal: EKOLAMP už dávno není jen o žárovkách. Pro dovozce velkých a malých spotřebičů jsme dnes nejefektivnějším partnerem na trhu
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=