15 Sell • 5/2026 • 15 TÉMA ČÍSLA • HP TRONIC & ETA ritoriálně expandovala. Ekonomický růst devadesátých let, završený miliardovými tržbami a vznikem sítě Euronics ČR v roce 1999, však krutě narušila nečekaná smrt zakladatele Milana Hradila. V kritickém momentu, kdy se v mnoha rodinných firmách byznys kvůli nezvládnutému nástupnictví dostává do problémů nebo končí, převzali otěže tehdejší finanční ředitel Daniel Večeřa a ředitel obchodu Petr Res. Rychlá dohoda s dědičkami a pár let nato majetkový vstup tohoto manažerského tandemu odstartovaly dekády systematického budování dnešního impéria. Akviziční jízda a fenomenální úspěch značky ETA Večeřa s Resem velmi rychle pochopili hrozbu i příležitost blížící se digitální disrupce. Po prvních experimentech s e-shopy přistoupili v roce 2010 k masivní akvizici portálů Kasa.cz a Hej.sk. Skutečným mistrovským tahem z pohledu vertikální integrace dodavatelského řetězce však bylo pohlcení tradičního českého výrobce ETA a.s. v roce 2011. Firma, tehdy vlastněná skupinou Benson Oak a nepříliš úspěšně bojující se silnou zahraniční konkurencí, se pod křídly silného distributora rychle stabilizovala. Nechybělo přitom mnoho a mohla skončit stejně neslavně jako jiné značky a firmy, které patřily mezi pilíře trhu za minulého režimu a střet s tržním prostředím nezvládly. Dnes se ETA profiluje jako jasný lídr malých domácích spotřebičů na českém trhu, který představuje pro holding silně ziskový subjekt pracující s nadprůměrnou marží. Dle výzkumů dosahuje neuvěřitelné 98% podpořené znalosti značky a 54% spontánní znalosti. Zákazníci přitom povětšinou vůbec nevědí, že ETA již není českým výrobcem a že naprostá většina produkce pochází od dodavatelů z Číny, což ale platí pro většinu malých spotřebičů na trhu bez ohledu na značku. Firma využívá i chytrý marketing, kde akcentuje český původ značky. Nic to však nemění na tom, že ETA boduje jak svým produktovým portfoliem, tak vlastní specializovanou sítí čítající několik desítek vlastních prodejen. Jak už jsme ale řekli v úvodu – naprosto fundamentální je pro její úspěch symbióza s řetězcem Datart, kde v podstatě plní úlohu jeho privátní značky. V prodejnách je silně protežována, což z pohledu vlastníků zajišťuje pochopitelně pohádkový byznys. Z pohledu nezávislého pozorovatele trhu jde ale o situaci, která rozhodně nepřispívá ke zdravému konkurenčnímu prostředí. V této roli nejsou ovšem jen Datart a ETA. Problém protežovaných privátních značek, které slouží současně jako páka na nezávislé značky a dodavatele, se týká i zbývajících velkých prodejců – Alza.cz a FAST ČR. Když se ale vrátíme k tématu HP Tronicu, v jeho případě došlo k položení základů současné tržní síly v kamenných obchodech, na internetu a s vlastními značkami, kam neřadíme pouze ETA, ale také GoGEN, Gallet, Goddess a v exkluzivní distribuci třeba JVC, mezi lety 2014 a 2018. Ve Zlíně vycítili obrovský potenciál ve spojení s řetězcem Datart, jenž tehdy patřil britským majitelům. Postupný odkup podílů vyvrcholil plnou fúzí, kvůli které do struktury vstoupil s 25% podílem fond Genesis Private Equity Fund III (GPEF III). Výsledkem byla transformace desítek prodejen Euronics pod křídla silnějšího brandu Datart a vznik omnichannelového gigantu. Rok 2019 tak uzavřela skupina kompletně transformovaná se 148 prodejnami, 2 743 zaměstnanci a obratem 16 miliard korun. Byznysová trojnožka obstála ve stresovém testu pandemie Strategická architektura holdingu prošla ovšem nejtěžší zkouškou v letech 2020 a 2021 během pandemie covidu. Generální ředitel Daniel Večeřa dlouhodobě prosazoval koncept takzvané byznysové trojnožky, o níž hovořil i v rozhovorech poskytnutých velkým zpravodajským a ekonomickým médiím. Konkrétně je onou trojnožkou myšlen obchodní model opírající se o retail (Datart), výrobu (ETA) a hospitality (Resort Valachy zahrnující hotely Horal, Galik a Lanterna). Zatímco hotelový byznys generoval během vládních lockdownů fixní ztráty 9 až 12 milionů korun měsíčně (i po odečtení omezených státních kompenzací z programu Antivirus), rekordně vysoká poptávka po IT technice pro home office výpadky s obrovskou rezervou vykryla. Online prodeje Datartu vystřelily v roce 2020 o neuvěřitelných 170 %. Vedení firmy navíc projevilo obrovskou odvahu, když místo panického rušení objednávek vsadilo na strategii masivního předzásobení. Ve chvíli, kdy globální trh paralyzoval nedostatek čipů a konkurenti neměli co prodávat, plné logistické uzly v Jirnech či v Plané nad Lužnicí fungovaly velmi Zdroj: Web HP Tronic/Nay-Datart Zdroj: Web HP Tronic/Nay-Datart
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=