16 16 • Sell • 5/2026 TÉMA ČÍSLA • HP TRONIC & ETA dobře. Firma navíc flexibilně realokovala paralyzovaný personál z luxusních hotelů do přetížených call center, čímž si zajistila obrovskou zaměstnaneckou loajalitu. Výsledkem byl bezprecedentní nárůst tržeb, které v roce 2021 dosáhly na úrovni celé skupiny 24,1 miliardy korun s EBITDA 1,29 miliardy korun. Omnichannel a technologická dominance HP Tronic si na rozdíl od čistě online konkurentů typu Alza.cz vždy uvědomoval obrovskou sílu fyzických poboček. Data z roku 2023 jasně potvrzují, že téměř 70 % zákazníků e-shopu Datart preferuje osobní vyzvednutí zboží. Eliminace nákladné logistiky poslední míle (last-mile delivery) a masivní prostor pro křížový prodej služeb a příslušenství s vysokou marží tvoří naprostý základ ziskovosti celé sítě. K podpoře zákaznické zkušenosti navíc firma vyvinula prémiové služby DOPRAVART a RYCHLART. Technologickým unikátem, jenž posouvá hranice efektivity, se stal 15 metrů dlouhý balicí stroj od italské firmy Panotec, zaměstnanci přezdívaný Opera. Tento robot zpracuje s pomocí 3D skenerů až 20 000 balíků denně. Vyřezává obaly z nekonečné lepenky přesně na míru konkrétním produktům, čímž drasticky redukuje objem zbytečně převáženého vzduchu a snižuje uhlíkovou stopu. IT systém zajišťuje dostupnost kritických aplikací na 99,999 %, což v praxi znamená výpadek pouhých 5,2 minuty za rok. Přestože je příběh Datartu vyplněn mnoha úspěchy, jedno z rozhodnutí z nedávné minulosti lze považovat za chybu. Vedení ve Zlíně odmítlo koncept vlastních výdejních boxů, na který vsadila Alza a následně i některé dopravní firmy. Jak se v posledních letech ukázalo, boxy se staly v Česku extrémně populární a zejména Alza nyní těží z toho, že jejich nákladnou síť vybudovala. Datart se touto cestou nevydal a jeho vedení argumentovalo konceptem s možností vyzvednutí v prodejně do 30 minut od objednávky. Přestože má aktuálně Datart napříč Českem přes 150 prodejen, koncentrace výdejních boxů je na území republiky pochopitelně mnohem větší. Firma si za tímto rozhodnutím dodnes stojí, nicméně nabízí už od roku 2021 možnost vyzvednutí v boxech Zásilkovny. Makroekonomické turbulence a vyplacení investora Ukončení pandemického boomu přineslo tvrdý střet s energetickou krizí a dvoucifernou inflací. Zákazníci začali masivně škrtat zbytné výdaje. Trh byl navíc silně nasycený z nepřirozeně vysokých prodejů během prvních dvou pandemických let. To se logicky promítlo do výsledků firmy, kdy EBITDA klesla o 350 milionů na 942 milionů korun. V roce 2023 se však situace stabilizovala a firma oslavila návrat k růstu profitability. Tržby dosáhly 25,9 miliardy korun a čistý zisk se vyšplhal na 614 milionů Kč. V tomto období došlo i k zásadní vlastnické změně, která upevnila suverenitu rodinné firmy. Společnost HP Invest a.s. v dubnu 2024 kompletně vykoupila onen 25% podíl fondu GPEF III. Vedení firmy si tak rozvázalo ruce. Koncem roku 2023 oznámila skupina navíc i nákup 66% majoritního podílu v táborské servisní společnosti VSP Data. Tímto krokem HP Tronic ovládl extrémně nákladnou reverzní logistiku – servis, opravy, provoz zákaznických center a zpracování vratek nyní běží plně in-house. Megafúze s NAY a redefinice středoevropského trhu Masivní nástup dotačních cenových modelů polského Allegra a asijských tržišť typu Temu donutil management ke kroku, který kompletně přepsal česko-slovenský trh s elektronikou. Na jaře 2024 byla po složitých vyjednáváních s antimonopolními úřady dokončena megafúze se slovenskou jedničkou NAY (tehdy vlastnící i síť Electro World v Česku). Spojením vzniklo kolosální uskupení s pracovním názvem NAY-DATART a agregovaným obratem přesahujícím 40,1 miliardy korun. Skupina nově obsluhuje mohutnou síť přibližně 260 prodejen. Už předem bylo jasné, že značka Electro World zmizí z mapy, a její často ekonomicky neefektivní obří prodejny o rozloze až 4 000 metrů čtverečních byly razantně zmenšovány, optimalizovány pod hlavičku Datartu nebo zcela uzavřeny. Na český trh měla každopádně tato změna ve spojení s neslavným „koncem“ Mall.cz v původní podobě a krachem řetězce Okay obrovský dopad. Během zhruba roku a půl zmizeli z českého trhu všichni silní prodejci bez vlastní privátní značky. Electro World, Mall a Okay byly do těchto změn velmi důležitými odběrateli od nezávislých dodavatelů – výrobců či distributorů. Konec všech tří zmíněných subjektů či jejich pohlcení vedlo na trhu s elektrem k výraznému snížení konkurence a k omezení prodejních kanálů, kde jsou protežovány privátní značky na úkor zbytku hráčů v oboru. Jedním z hybatelů těchto změn byl i HP Tronic. Strategický výhled a hradní příkop Během třiceti let existence prokázal HP Tronic, respektive dnešní NAY- DATART nebývalou vitalitu a vytvořil kolem svého byznysu silný ochranný příkop. Nepříjemná, byť nijak ohrožující byla nedávná 39milionová pokuta od ÚOHS za diktování minimálních koncových cen e-shopům, kterého se firma měla dopouštět 10 let. HP Tronic incident pragmaticky vyřešil v rámci programu shovívavosti a masivně posílil své interní compliance standardy. Zásahy ÚOHS ostatně trestaly na trhu i další firmy a daly tušit, že se antimonopolní úřad na obor elektra v podstatě zaměřil. O tom, že nám to přijde v redakci až přehnané, jsme psali mnohokrát a téma nebudeme v závěru tohoto textu podrobněji otevírat. Pokud jde o skupinu NAY- DATART, ta těží a bude nadále těžit z obrovského maržového přínosu značky ETA a fungujícího omnichannel ekosystému. Odstupující tandem Večeřa a Res zanechává nové nastupující generaci neuvěřitelně silný a flexibilní korporátní stroj, připravený úspěšně působit nejen na českém a slovenském trhu dál. Lubor Jarkovský Součástí fúze společností Datart a NAY byl i rebranding prodejen první jmenované firmy na Slovensku. Značka Datart tak ze slovenského trhu zmizela. Zdroj: Web HP Tronic/Nay-Datart
RkJQdWJsaXNoZXIy MTIzMjY=