Interview

Alberto di Luzio: Po akvizici Teka chce hrát Midea v Evropě roli lídra

Můžete nám na úvod přiblížit pozici Midea Group na globálním trhu a její dosavadní strategii v Evropě?

Midea je v mnoha ohledech odlišná od ostatních čínských konkurentů, a to především díky DNA, kterou si za poslední dekády vybudovala. V první řadě je Midea výrazně větší a její produktové portfolio i obchodní oblasti jsou mnohem širší. Zatímco mnozí konkurenti se soustředí čistě na spotřebiče nebo spotřební elektroniku, Midea v posledních 10 až 15 letech silně diverzifikovala své činnosti a vstoupila do pokročilých technologií, jako jsou digitální řešení nebo robotika. Midea navíc patří mezi největší výrobce na světě a v některých kategoriích se může pochlubit dokonce i první příčkou v tomto pomyslném žebříčku.

Srdcem všech jejích aktivit je vize „humanizace technologie“ – pro nás skutečný pokrok znamená stavět lidi a jejich potřeby do středu pozornosti, poskytovat inovativní řešení, která zvyšují pohodlí, zjednodušují každodenní rutinu a obohacují život v domácnosti. Tento závazek nás posunul od významného hráče v Číně ke globálnímu lídrovi v oboru. Zatímco Asie a Amerika byly historicky našimi silnými trhy, nyní stále více cíleně investujeme do propagace našich značek a posilování naší pozice na evropském trhu.

Jak do této strategie zapadá akvizice společnosti Teka a co od tohoto kroku očekáváte?

Akvizice Teka do naší strategie perfektně zapadá, a to hned z několika důvodů. Prvním jsou samotné značky. Teka a Küppersbusch mají dlouhou tradici německých stálic, jedna 100 let a druhá 150 let, což představuje obrovskou hodnotu, kterou chceme využít. Druhým důvodem je produktová odbornost. Teka má silnou pozici a dlouhou historii v oblasti vaření, dřezů a digestoří a je lídrem na mnoha trzích. Vestavné spotřebiče navíc nejsou nikde na světě tak rozšířené jako v Evropě a my chceme tento potenciál plně využít.

Třetím klíčovým faktorem je evropská přítomnost. Midea sice měla v Evropě svá zastoupení v Itálii, Francii, Velké Británii a Německu, ale díky této akvizici jsme přidali dalších 12 lokálních poboček. Naším cílem je co nejrychlejší integrace, přičemž nejde jen o byznys, ale hlavně o využití potenciálu místních lidí. Midea v posledních letech pochopila, jak obrovskou hodnotu mají lokální týmy. Globální centrála může vyvíjet skvělé produkty, technologie a přinášet inovativní řešení, ale jsou to právě místní profesionálové, kteří nám dávají přístup k trhu, hluboké porozumění jeho potřebám a cenné zkušenosti. Chceme tyto lokální struktury a talenty zachovat a rozvíjet. Akvizice Teka je pro nás klíčovým krokem, který nám umožní urychlit celý proces a stát se v Evropě jedním z lídrů.

Teka má historicky silnou pozici zejména ve Španělsku a Portugalsku. Jak plánujete využít její zavedené postavení na trhu a jaké jsou konkrétní plány na posílení její přítomnosti, případně na expanzi na další evropské trhy?

Každý trh je jiný. Některé jsou rychlejší a otevřenější, jiné zase více konkurenční kvůli silné pozici lokálních hráčů. Naším cílem je hrát významnou roli napříč celou Evropou. Naše strategie bude stát na více značkách. Teka a Midea budou fungovat jako obecnější značky s širokým portfoliem. Midea bude mít portfolio ještě o něco širší. Küppersbusch bude jasně profilován jako prémiová značka zaměřená primárně na kuchyňská studia a segment pro náročnější zákazníky. Chceme aktivně pracovat se všemi hlavními značkami ve všech zemích.

Jsme si každopádně vědomi naší výchozí pozice. Například v České republice došlo v posledních letech v našich aktivitách k určitým změnám a my nyní v podstatě restartujeme naši činnost. Víme, že růst na některých trzích nebude tak rychlý jako jinde, ale náš cíl zůstává stejný. Klíčové bude přizpůsobit se lokálním specifikům, ať už jde o produktový mix, nebo o prodejní strategii. Například online prodejní kanál hraje v České republice významně důležitější roli než na mnoha jiných trzích.

Jak akvizice společnosti Teka ovlivní logistiku a celkovou strukturu řízení v Evropě? Mění se tím i pozice evropské centrály?

Struktura řízení bude postavena na principu clusterů. Doposud jsme z Itálie řídili velkou část Evropy, včetně Španělska a Portugalska, a to hlavně prostřednictvím lokálních distributorů. S akvizicí Teka nyní přebíráme její lokální pobočky, které se stávají pobočkami celé skupiny, tedy i pro značku Midea. Naší rolí není dělat byznys za ně, ale poskytovat jim maximální podporu v procesu integrace a v rozvoji. Právě lokální týmy Teka nyní potřebují naši podporu, aby se co nejlépe začlenily do systémů a procesů Midea. Vytvoříme různé regionální clustery – italský, německý, francouzský a další, které zajistí lepší koordinaci a hladší přechod. Co se týče evropské centrály, ta zůstává v Madridu. Konkrétní detaily logistického uspořádání se v současné chvíli stále finalizují.

Teka disponuje výrobními závody v Evropě. Jaké jsou plány pro tyto továrny? Lze očekávat jejich modernizaci?

Ano, rozhodně do nich budeme investovat. Lokální výroba je pro nás klíčovým aktivem a jedním z hlavních důvodů, proč jsme tuto akvizici uskutečnili. Naším plánem je mít v regionu lokální továrny a budeme investovat do jejich modernizace a inovací, aby odpovídaly našim standardům.

Když se zaměříme na vývoj produktů, jakou roli hraje ve vaší strategii design?

Design jde ruku v ruce s inovacemi a je pro nás klíčový. Pro nás design není jen o vzhledu. Je to o způsobu, jakým spotřebitel interaguje s produktem, o použitých materiálech, o celkovém zážitku, který produkt přináší. Jde o nabízení promyšlených řešení, která zjednodušují každodenní život. Nedávno jsme otevřeli nové vývojové a designové centrum v Šanghaji, které jsme budovali několik let, a máme také designové centrum v Miláně, které vyvíjí projekty primárně pro evropský trh. Jsou to naše jediná dvě designová centra na světě, což dokazuje, jakou důležitost Evropě přikládáme.

Midea provozuje v Evropě strategii více značek. Jak budou po integraci Teka jednotlivé značky segmentovány, aby se zabránilo kanibalizaci a optimalizoval se jejich tržní podíl?

Základem naší strategie je fakt, že každá značka má jinou cílovou skupinu, a to musíme respektovat a realizovat v praxi. Určitému překrytí se nikdy zcela nevyhnete – i ty největší světové koncerny je mají – ale naším úkolem je ho minimalizovat. I v případech, kdy se produkty mohou zdát podobné, musí se jasně lišit designem, funkcemi a především cenovou pozicí. Pro naše značky máme velmi jasně nastavenou diferenciaci a pozicování. Aktuálně řídím sedm značek a každá má své místo – některé jsou určené pro specifické prodejní kanály, jiné pro online, další cílí na odlišné skupiny zákazníků.

Co se týče značky Teka, její portfolio se bude jistě rozšiřovat, a to i do zcela nových kategorií. Portfolio značky Midea však bude pravděpodobně ještě širší a bude zasahovat i do kategorií, kde Teka aktivní nebude.