Basic HTML Version
Změna
VYPJAtý PROSINEC BYL NA-
HRAZEN S NáStUPEM NOVé-
HO ROKU UZÍVANýM LEDNEM
A NE O MOC SVIŽNěJšÍM úNO-
REM. VÍCE NEŽ KDY DŘÍV SE
LEtOšNÍ PRVNÍ DVA MěSÍCE
tRH JAKOBY ZAStAVIL. NA-
StALA VšAK VHODNá DOBA
PRO BILANCOVáNÍ A HODNO-
CENÍ LOňSKéHO ROKU. POD-
LE MéHO NáZORU BYL RO-
KEM VELKýCH ZMěN, KtERé
NEMUSEJÍ Být NA PRVNÍ PO-
HLED VIDět, ALE týKAJÍ SE
JAK PRODEJCů, tAK VýROBCů
A DIStRIBUtORů DOMáCÍCH
SPOtŘEBIČů…, VLAStNě VEš-
KERé ELEKtRONIKY.
Časopis SELL je jako jediný český B2B magazín pro
výrobce a prodejce domácích spotřebičů rozesílán
po celé republice na rozličná místa. Z prodejních ka-
nálů pokrývá jak řetězce, tak menší lokální prodej-
ce, kuchyňská studia i elektronické obchody. Jeli-
kož posíláme časopis vybraným adresátům zdarma
a náklad se odvíjí od jejich počtu, máme minimální
remitendu, která ovšem funguje jako jasný ukazatel
změn na trhu. Drtivá většina časopisů, které nám
po každém vydání přijdou zpátky, se vrací z míst,
kde někdo skončil s podnikáním. Už od roku 2008,
kdy jsem projekt SELLu v Česku převzal, tak sleduji
kontinuální proměny naší distribuční databáze, re-
spektive prodejních kanálů domácích spotřebičů.
Během loňska pak nabraly tyto změny ještě rychlej-
ší tempo než v minulosti.
Konec lokálních prodejců?
Nejvýraznějším trendem, který naše remitenda uka-
zuje, je zavírání malých prodejen s elektrem. Nejví-
ce jich mizí v malých městech, kde není velká kup-
ní síla, ale o moc jednodušší to nemají ani prodejci
v místech s větším počtem obyvatel. Celkově nám
po každém vydání chodí zpět až několik desítek
časopisů právě od lokálních nezávislých prodejců.
V silné konkurenci internetu a řetězců mají z dlou-
hodobého hlediska pramalou šanci přežít. Obzvlášť
v současné době, kdy se znovu vrátila ekonomická
recese a vůle lidí utrácet není příliš velká. Nejsou
schopni konkurovat ani cenou, protože jejich velcí
protihráči si mohou dovolit jít mnohem níže a na-
bídnout často také lepší služby. Na druhou stranu
chybí především v řetězcích odbornost, což je způ-
sobeno velkou fluktuací zaměstnanců, kteří nemají
sebemenší zájem stát se odborníky v oblasti domá-
cích spotřebičů, spotřební elektroniky nebo počíta-
čů. Vzpomínám si, když jsem přišel před asi dvěma
lety v Praze do pobočky jednoho velkého prodejce
elektroniky a zaměstnanec tam právě komusi popi-
soval LED LCD televizory jako samostatnou katego-
rii vedle plazmy a standardního LCD. Přitom takzva-
né „LED televizory“ mají běžné LCD panely, pouze
používají LED podsvícení, zatímco starší typy LCD
ZRCADLO
3
38 • Sell • Leden-únor 2013