Basic HTML Version
Co bylo důvodem těchto změn?
Maďarský trh je rok od roku koncentrovanější, což
jsme museli vzít v potaz. Za současné tržní situace
má zásadní význam to, jak jsme schopni uspokojit
požadavky našich partnerů. A tak se o to pokoušíme
všemi způsoby, protože jim chceme nabídnout efek-
tivnější řešení. Jsme toho názoru, že budeme rych-
lejší a skutečně efektivnější díky této nové struktu-
ře. Můžeme rozumněji reagovat na změny.
Jaké výhody přináší nová struktura vašim partne-
rům?
Naši partneři už dříve prohlašovali, že chtějí být
v kontaktu pouze s jedním člověkem, který vše vy-
řeší. Nový systém toto splňuje mnohem lépe než
ten původní. Osoba zodpovědná za určitý segment
či některého partnera má pravomoc učinit nezávis-
le rozhodnutí, což významně zvyšuje kvalitu našich
služeb. Je také důležité, že rychle se pohybující infor-
mace mohou pomoci našim klientům prodat zboží.
A o tom nový systém v podstatě je!
Co můžeme očekávat v oblasti spotřebičů?
Před deseti či patnácti lety bylo možné prodávat
jeden model i několik let. Dnes je něco takové-
ho nemyslitelné. Obnovujeme celé naše portfolio
každý rok nebo dva, protože spotřebitel požadu-
je kontinuální změnu. Filozofie BSH stojí na vývoji
a prodeji spotřebičů ohleduplných k životnímu pro-
středí a energeticky efektivních už od roku 1994.
Naše letošní řada je také založena na zmíněné ideji.
Pokud jde o pračky, všechny modely s kapacitou na
7 kg prádla mají energetickou třídu A+++ místo A++.
Několik chystaných myček má také lepší specifika-
ce ve srovnání se současnými modely. Jako lídr trhu
myček můžeme hrdě prohlásit, že neprodáváme tyto
spotřebiče v horší energetické třídě než A+. Letos
také obnovujeme řadu varných desek a rozšiřujeme
nabídku trub o několik exkluzivních modelů.
Jak vidíte letošní rok?
Podle mého názoru nemůžeme očekávat růst ma-
ďarského trhu, což je velkou výzvou pro všechny.
Bude pokračovat přeskupování, nicméně určitá kon-
solidace je potřeba. Naším cílem je zvýšit náš tržní
podíl, jak tomu bylo v minulých letech. Značky Bosch
a Siemens spolu s výrobky nám poskytují stabilní zá-
kladnu k dosažení tohoto cíle.
What was the reason of these changes?
The Hungarian market has been becoming more
concentrated from year to year, which we had to
take into consideration. Under the current circum-
stances it is key importance how we are able to sat-
isfy the expectation of our client. So we are trying
to do so with every tool. We want to give them more
effective solution. In our opinion we will be faster
and more efficient thanks to the new structure. We
can react more sensibly to the changes.
What kind of benefits gives the new structure to
your partner?
Our partners previously declared needs that they
would like to get in contact with only one colleague,
who can to solve everything for them. The new sys-
tem satisfies those needs even better. The person
who is responsible for a certain segment or a cer-
tain partner has competence to make a decision
independently. This solution significantly improves
quality of our services. It is also important that the
fast moving information could help our clients to
sell. Basically this is the point!
What can we expect regarding products?
Ten or fifteen years ago it was possible to sell the
same model for many years. Today this is unthinka-
ble. We renew our total portfolio every year or two as
the consumer requires constant change. The BSH’s
philosophy includes the development and sales of
environment friendly and energy efficient products
since 1994. Our 2013 range is based on the men-
tioned idea too. Regarding washing machines all the
7 kg capacity models has A+++ energy efficiency
instead of A++. Several upcoming dishwashers have
better specifications than the current ones. As the
leader of dishwasher segment we can say proudly
that we don’t sell worse model than A+. We also re-
new the hobs range this year and we will extend the
oven range with some exclusive products.
What is your opinion about perspectives of this
year?
In my opinion we can’t expect growing on the hun-
garian market, which is a big challenge for every
market player. The rearrangement will continue, but
some kind of consolidation is necessary. Our goal is
to increase our market share as it happened in the
recent years. Bosch and Siemens brands and prod-
ucts give us stable base to reach the goals.
INTERNATIONAL LOOKAROUND • GÁBOR PAPP • MIELE
43
Duben 2012 • SELL • 43
Sell • Duben 2013