Basic HTML Version
ZRCADLO
44
44 • Sell • Červen 2013
B2B komunikace ve
specializovaných médiích.
Někteří ji stále nepochopili
Před pár lety nebylo výjimkou, když přišli zástupci něja-
kého B2B média na jednání s potenciálním partnerem
a dozvěděli se, že daná firma vůbec neinzeruje v prin-
tových médiích nebo její zástupci nechápou, proč by
měli inzerovat v časopise, který nejde koncovým zákaz-
níkům. Přitom na západních trzích fungují B2B média
už více než dvacet let a jsou dnes vnímána jako jeden
ze základních kamenů komunikace s obchodními part-
nery. Není ani nic mimořádného, když má pro tento typ
časopisů firma oddělený rozpočet od běžného rozpočtu
pro B2C marketing. SeLL nyní spolupracuje se zhruba
20 firmami z oboru a ve vydavatelství si nemáme vlast-
ně na co stěžovat. Růst časopisu a jeho další rozvoj
dokládá i letos navázaná spolupráce s deníkem Mladá
fronta e15, pro který dodává SeLL tematické speciály
o trhu s domácími spotřebiči. Přes to všechno ještě stá-
le narážíme u některých firem na zkostnatělý přístup
k dynamicky se rozví jejícímu světu marketingu, a proto
jsem se rozhodl prostor názorové rubriky v tomto vydání
využít k objasnění některých věcí, které musím často
sáhodlouze vysvětlovat v e-mailové nebo osobní komu-
nikaci.
Základní cíle B2B média
Cí lem magazínu SeLL, stejně jako podobných médií
zaměřených na trh s odlišným zbožím, je vytvořit dal-
ší komunikační kanál mezi výrobci/distributory a pro-
dejci. Prodejci by se z časopisu měli dozvědět novinky
z oblasti, na kterou je časopis zaměřen, informace
o nových produktech a informace o dění ve firmách na
lokální i globální úrovni. Dále pak o situaci na trhu, tedy
vývoji hodnoty trhu a jednotlivých produktových skupin.
Modely distribuce mohou mít jednotlivé magazíny růz-
né. SeLL používá řízenou distribuci, která je v případě
malého českého trhu z našeho pohledu nejvhodnější.
Časopis se dostává výhradně k lidem z oboru a chodí
v naprosté většině případů přímo na jméno.
Zahrnutí do kampaně – nesmysl
Nebudu zastírat, že spolupráce s menšími firmami je
z mého pohledu mnohem jednodušší. Zdaleka nejhor-
ší jsou pro rozvoj B2B médií na českém trhu mediální
agentury, které stejně jako většina velkých firem chtějí
zahrnout daný časopis do chystané B2C reklamní kam-
paně. Jenže něco takového nedává vůbec smysl, pro-
tože komunikovat nové zboží směrem k obchodníkům
je potřeba mnohem dříve, nejlépe před jeho faktic-
PŘeStOŽe VYCHáZÍ ČA-
SOPIS SeLL V ČeSKU Pět
Let A PODAŘILO Se MU ZA
tU DOBU NAVáZAt DLOU-
HODOBOU SPOLUPRáCI
S VeLKÝM MNOŽStVÍM
VÝROBCŮ A DIStRIBUtO-
RŮ DOMáCÍCH SPOtŘeBI-
ČŮ, NěKDY Se JeŠtě Se-
tKáVáMe S NAPROStÝM
NePOCHOPeNÍM ČASOPI-
SU JAKOŽtO KOMUNIKAČ-
NÍHO NáStROJe. NA Ná-
SLeDUJÍCÍCH ŘáDCÍCH Se
PROtO POKUSÍM VYSVět-
LIt, JAK SPRáVNě B2BMA-
GAZÍN POUŽÍVAt, ABYSte
MAXIMALIZOVALI eFeKt
CeLÉ SPOLUPRáCe.