Basic HTML Version
ZRCADLO
3
Cenová válka ničí
trh a demotivuje
podnikatele
Během posledních dvou až tří měsíců jsem měl
možnost mluvit při neformálních debatách s před-
staviteli prodejců, výrobců i distributorů. Přede-
vším poslední dvě skupiny se cítí často v tak tro-
chu bezvýchodné situaci. tlak na pokles marží
neustává a byznys běží dál jen proto, aby běžely
výrobní linky. Kde je ale zisk? Většinou je tak malý,
že se situace stává neúnosnou. Dlouhou dobu jsou
na tom špatně z černé techniky především televi-
zory, kde jednotliví hráči, a dovolím si to říci, de
facto zničili trh. Domácí spotřebiče na tom ve srov-
nání s černou technikou byly o poznání lépe, jenže
některé kategorie už teď začínají oscilovat na hra-
ně. Pro ty největší subjekty na trhu to není vlast-
ně až tak zásadní, protože dokážou neziskovost, či
dokonce ztrátovost jedné skupiny vykompenzovat
prodeji v jiné. A to především ti, kteří působí jak na
trhu domácích spotřebičů, tak spotřební elektroni-
ky a telekomunikací. Méně široce zaměřené firmy
však mají problém – buď přistoupí na další snížení
cen, nebo budou o to hůře bojovat o koncového
zákazníka, který je nyní krizovým obdobím už tak
sežvýkán, že kupuje výhradně akční zboží a doža-
duje se i v kuchyňských studiích nejnižší ceny, již
si najde na Heuréka.cz. Kdo chce dělat skutečný
byznys, nemá mnoho prostoru a jeho frustraci se
vůbec nedivím.
OD ROKU 200 , KDY SE PO
DELŠÍ DOBě OPět ZAČAL
SKLOŇOVAt VÝRAZ „EKONO-
MiCKá KRiZE“, SE ZNAtEL-
Ně ZMENŠiL OBJEM tRHU
S tECHNiCKÝM ZBOŽÍM.
V SOUViSLOSti S tÍM MUSELY
VŠECHNY FiRMY ZAČÍt BOJO-
VAt O KONCOVÉ ZáKAZNÍKY
O tO USiLOVNěJi, PŘiČEMŽ
ZáKLADNÍM NáStROJEM SE
StALO SNiŽOVáNÍ CEN, A tÍM
i MARŽÍ. SitUACE DOSPěLA UŽ
tAK DALEKO, ŽE NěKtEŘÍ DO-
VOZCi A DiStRiBUtOŘi MAJÍ
CHUŤ HODit FLiNtU DO ŽitA.
PRODEJE JSOU SiCE StáLE
CELKEM DOBRÉ, JENŽE ZiSK
Z NiCH PLYNE PRAMALÝ.
3 • Sell • Červenec-srpen 2013